Ivan Montanhini Email & Phone Number

State Of São Paulo, Brazil

Nossa comunidade foi criada para líderes, vendedores e aspirantes à área comercial que desejam ir além do básico, desenvolver novas habilidades, romper com os padrões da velha escola e levar suas carreiras ao próximo nível.

São Paulo, Brasil

Suporte à reestruturação de área revenue e geração de demanda em consultoria especializada em soluções de segurança da informação. Atividades relacionadas à rotina de prospecção de clientes e agendamento de reuniões estratégicas. Construção dos processos de inteligência comercial e pré-vendas, participação na construção do playbook comercial e estratégia.

Campinas, São Paulo, Brasil

Estruturação de área comercial em Fintech de crédito early stage especializada em soluções de financiamento para projetos de energia solar. Construção dos processos de inteligência comercial, pré-vendas, vendas, sucesso do cliente e sales engagement. Liderança e treinamento das equipes de pré-vendas, vendas e CS. Construção do Playbook comercial e.

Estruturação da área comercial de Health Tech early stage nos segmentos B2B e B2B2C.Construção dos processos de inteligência comercial, pré-vendas, vendas e sucesso do cliente. Contratação, liderança e treinamento de equipe comercial sendo 1 LDR, 2 Sdr's e 1 Closer. Construção do Playbook comercial e onboarding de novos colaboradores.

Liderei um MVP de Salestech, direcionado sobretudo à prospecção de clientes B2B para Startups e negócios SaaS. O projeto foi validado usando growth hacking, planejamento financeiro, custo de expansão, análise de riscos e quebra de cultura, mas não se mostrou escalável.Apesar disso, atendemos algumas das principais Edtechs e empresas SaaS no cenário.

Responsável pela prospecção, negociação, contrato, suporte e integração de anunciantes de grande porte;Busca de novas oportunidades de negócios em prol de incremento de faturamento para a empresa; Relacionamento com todas as verticais de clientes: E-commerce, serviço e indústria; Gestão do funil de vendas de ponta a ponta (inteligência comercial.

Responsável pela prospecção, negociação, contrato, suporte e integração de anunciantes de grande porte;Busca de novas oportunidades de negócios em prol de incremento de faturamento para a empresa; Relacionamento com todas as verticais de clientes: E-commerce, serviço e indústria; Gestão do funil de vendas de ponta a ponta (inteligência comercial.

Campinas, São Paulo, Brasil

• Responsável pela criação do processo de Inbound Sales para escalar a operação da empresa.
• Estruturação do Playbook de Vendas e Onboarding de novos colaboradores.
• Gestão do Pipeline de Vendas.
• Acompanhamento das métricas do setor.
• Vendas baseadas em SPIN Selling
• Gestão de time B2B sendo 12 Executivos de Contas

Campinas E Região, Brasil

• Qualificação de leads inbound com base nos frameworks GPCTBA C&A e SPIN Selling
• Liderança de time com 6 SDR's Outbound
• Onboarding de novos colaboradores
• Participação na elaboração do Playbook de Vendas
• Criação de templates de e-mail para prospecção
• Definição Dealflow para SDR's e configuração de CRM

Campinas E Região, Brasil

• Prospecção Outbound
• Expansão de Programa de Educação Bilíngue para escolas de Educação Básica em todo o Brasil
• Sales Enablement
• Suporte ao Head de Vendas
• Inteligência Comercial e Implementação de CRM
• Treinamentos de Vendas para Equipe Comercial

Av. Dermival Bernardes Siqueira, 1922 - Swiss Park, Campinas - SP

Responsável por executar o processo de pré-vendas outbound da Matriz da Happy Code para parcerias B2B nacionais com foco na expansão de Sistema de Ensino Tecnológico em escolas de educação básica da iniciativa privada.Mapeamento de leads, inteligência comercial, prospecção e qualificação com base nos Frameworks SPIN SELLING e GPCTBA, gerenciamento de CRM e.

R. Dr. Miguel Penteado, 1027 - Jardim Chapadão, Campinas - SP

Realização de estudo de mercado, planejamento estratégico e aplicação de técnicas de growth hacking com objetivo de propor melhorias nos processos de vendas. Atuação no processo de vendas de ponta-a-ponta desde a qualificação do lead até o fechamento sendo responsável por elaboração e envio de propostas comerciais, gerenciamento de CRM e ferramentas.

R. Dr. Miguel Penteado, 1027 - Jardim Chapadão, Campinas - SP

Como SDR(Pré-Vendas) no FideliZi meu trabalho era focado em contactar leads num fúnil de vendas em Y (inbound e outbound) e fazer um primeiro diagnóstico passando apenas as oportunidades qualificadas para abertura de novas parcerias.

R. Donato Radomile, 32 - Jardim Chapadão, Campinas - SP

Como consultor de Vendas Internas na Assertiva tive a oportunidade de me desenvolver como vendedor consultivo aprendendo novas técnicas de vendas a distância com grandes profissionais. Também tive a felicidade de ser o campeão na campanha de trimestral de vendas em Dezembro de 2016.

R. Donato Radomile, 32 - Jardim Chapadão, Campinas - SP

Na função de ajudante de desenvolvimento desenvolvi uma série de vídeos tutorias que ajudaram a resolver gargalos de atendimento para o produto no qual trabalhava impactando diretamente os departamentos de vendas, atendimento e sucesso do cliente.

Av. Barão De Itapura, 2096 - Jardim Guanabara, Campinas - SP

Como Aprendiz no Departamento de de T.I. realizava diariamente a manutenção e implementação de redes de computadores e atualização de sistemas operacionais internos. Comunicação direta com departamentos comercial, logístico e serviços de pós-vendas para o bom andamento dos processos internos da empresa.