Ivan Montanhini's Location
Campinas, São Paulo, Brazil, Brazil
About Ivan Montanhini
Muito prazer, meu nome é Ivan Montanhini, sou formado em Gestão Comercial pela ESAMC de Campinas-SP. Nos últimos 11 anos, me dediquei ao desenvolvimento da área comercial de dezenas de empresas em estágio inicial e de crescimento, algumas delas com sedes em Portugal, Angola, Vietnã, Malásia, Índia, Bélgica, Rússia, Letônia, China e no Vale do Silício. Em 2021, fui considerado o "Melhor SDR do Brasil" e, desde então, me dedico a produzir conteúdo diário desmistificando o trabalho de vendas e ajudando líderes e SDRs que querem romper com os padrões da "velha escola".Me siga para desvendar o futuro das vendas!
Ivan Montanhini's Current Company Details
Ivan Montanhini Work Experience Details
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Founder And CooGhost FlowState Of São Paulo, Brazil
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FounderLearn2Sell Educação Apr 2023 - PresentNossa comunidade foi criada para líderes, vendedores e aspirantes à área comercial que desejam ir além do básico, desenvolver novas habilidades, romper com os padrões da velha escola e levar suas carreiras ao próximo nível. -
Business Development ManagerGc Security Nov 2023 - Aug 2024São Paulo, BrasilSuporte à reestruturação de área revenue e geração de demanda em consultoria especializada em soluções de segurança da informação. Atividades relacionadas à rotina de prospecção de clientes e agendamento de reuniões estratégicas. Construção dos processos de inteligência comercial e pré-vendas, participação na construção do playbook comercial e estratégia de GTM. -
Chief Revenue Officer | LayoffSuney Dec 2022 - Apr 2023Campinas, São Paulo, BrasilEstruturação de área comercial em Fintech de crédito early stage especializada em soluções de financiamento para projetos de energia solar. Construção dos processos de inteligência comercial, pré-vendas, vendas, sucesso do cliente e sales engagement. Liderança e treinamento das equipes de pré-vendas, vendas e CS. Construção do Playbook comercial e onboarding de novos parceiros. -
Head Of SalesVithadoc Health Jan 2022 - Jun 2022Estruturação da área comercial de Health Tech early stage nos segmentos B2B e B2B2C.Construção dos processos de inteligência comercial, pré-vendas, vendas e sucesso do cliente. Contratação, liderança e treinamento de equipe comercial sendo 1 LDR, 2 Sdr's e 1 Closer. Construção do Playbook comercial e onboarding de novos colaboradores. -
Co-Founder & CeoTerceirize Vendas Jun 2020 - Dec 2021Liderei um MVP de Salestech, direcionado sobretudo à prospecção de clientes B2B para Startups e negócios SaaS. O projeto foi validado usando growth hacking, planejamento financeiro, custo de expansão, análise de riscos e quebra de cultura, mas não se mostrou escalável.Apesar disso, atendemos algumas das principais Edtechs e empresas SaaS no cenário nacional durante a nossa atuação.Encerramos com sucesso essa incrível iniciativa, validando uma oportunidade de revolução nas indústrias Tech e SaaS. -
National Business Development ManagerIndoleads.Com Sep 2020 - Aug 2021Responsável pela prospecção, negociação, contrato, suporte e integração de anunciantes de grande porte;Busca de novas oportunidades de negócios em prol de incremento de faturamento para a empresa; Relacionamento com todas as verticais de clientes: E-commerce, serviço e indústria; Gestão do funil de vendas de ponta a ponta (inteligência comercial, prospecção, reunião, negociação, contrato, integração e ativação) para e-commerces de grande porte. -
National Business Development ManagerOneklix.Com Sep 2020 - Aug 2021Responsável pela prospecção, negociação, contrato, suporte e integração de anunciantes de grande porte;Busca de novas oportunidades de negócios em prol de incremento de faturamento para a empresa; Relacionamento com todas as verticais de clientes: E-commerce, serviço e indústria; Gestão do funil de vendas de ponta a ponta (inteligência comercial, prospecção, reunião, negociação, contrato, integração e ativação) para e-commerces de grande porte. -
Head Of SalesViralize Apr 2020 - Jun 2020Campinas, São Paulo, Brasil• Responsável pela criação do processo de Inbound Sales para escalar a operação da empresa.• Estruturação do Playbook de Vendas e Onboarding de novos colaboradores.• Gestão do Pipeline de Vendas.• Acompanhamento das métricas do setor.• Vendas baseadas em SPIN Selling• Gestão de time B2B sendo 12 Executivos de Contas• Aumento do faturamento em 42% no primeiro mês. -
Sales Development Team LeaderYou Bilingual Education Dec 2019 - Jun 2020Campinas E Região, Brasil• Qualificação de leads inbound com base nos frameworks GPCTBA C&A e SPIN Selling• Liderança de time com 6 SDR's Outbound• Onboarding de novos colaboradores• Participação na elaboração do Playbook de Vendas• Criação de templates de e-mail para prospecção• Definição Dealflow para SDR's e configuração de CRM • Treinamento de vendas outbound para SDR's e Closers• Inicio do Projeto de expansão internacional na América Latina• Análise de LTV, CAC e Churn -
Sales Development Representative Senior | Sdr OutboundYou Bilingual Education Aug 2019 - Dec 2019Campinas E Região, Brasil• Prospecção Outbound• Expansão de Programa de Educação Bilíngue para escolas de Educação Básica em todo o Brasil• Sales Enablement• Suporte ao Head de Vendas • Inteligência Comercial e Implementação de CRM• Treinamentos de Vendas para Equipe Comercial• Participação no recrutamento de novos colaboradores para o setor comercial.
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Sales Development Representative Senior | Sdr OutboundHappy Code Mar 2019 - Aug 2019Av. Dermival Bernardes Siqueira, 1922 - Swiss Park, Campinas - SpResponsável por executar o processo de pré-vendas outbound da Matriz da Happy Code para parcerias B2B nacionais com foco na expansão de Sistema de Ensino Tecnológico em escolas de educação básica da iniciativa privada.Mapeamento de leads, inteligência comercial, prospecção e qualificação com base nos Frameworks SPIN SELLING e GPCTBA, gerenciamento de CRM e conversão de lead MQL para SQL.Em apenas 6 meses eu entrei para a história da empresa sendo a segunda pessoa a conquistar o título de Star Performer. -
Inside Sales Representative SeniorFidelizi! Oct 2018 - Feb 2019R. Dr. Miguel Penteado, 1027 - Jardim Chapadão, Campinas - SpRealização de estudo de mercado, planejamento estratégico e aplicação de técnicas de growth hacking com objetivo de propor melhorias nos processos de vendas. Atuação no processo de vendas de ponta-a-ponta desde a qualificação do lead até o fechamento sendo responsável por elaboração e envio de propostas comerciais, gerenciamento de CRM e ferramentas avançadas de vendas e automação de marketing. -
Sales Development Representative | SdrFidelizi! Feb 2018 - Oct 2018R. Dr. Miguel Penteado, 1027 - Jardim Chapadão, Campinas - SpComo SDR(Pré-Vendas) no FideliZi meu trabalho era focado em contactar leads num fúnil de vendas em Y (inbound e outbound) e fazer um primeiro diagnóstico passando apenas as oportunidades qualificadas para abertura de novas parcerias.
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Inside Sales Representative JúniorAssertiva Oct 2016 - Mar 2017R. Donato Radomile, 32 - Jardim Chapadão, Campinas - SpComo consultor de Vendas Internas na Assertiva tive a oportunidade de me desenvolver como vendedor consultivo aprendendo novas técnicas de vendas a distância com grandes profissionais. Também tive a felicidade de ser o campeão na campanha de trimestral de vendas em Dezembro de 2016. -
Ajudante De DesenvolvimentoAssertiva Apr 2016 - Sep 2016R. Donato Radomile, 32 - Jardim Chapadão, Campinas - SpNa função de ajudante de desenvolvimento desenvolvi uma série de vídeos tutorias que ajudaram a resolver gargalos de atendimento para o produto no qual trabalhava impactando diretamente os departamentos de vendas, atendimento e sucesso do cliente.
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Jovem AprendizToyota Do Brasil Nov 2015 - Mar 2016Av. Barão De Itapura, 2096 - Jardim Guanabara, Campinas - SpComo Aprendiz no Departamento de de T.I. realizava diariamente a manutenção e implementação de redes de computadores e atualização de sistemas operacionais internos. Comunicação direta com departamentos comercial, logístico e serviços de pós-vendas para o bom andamento dos processos internos da empresa.
Frequently Asked Questions about Ivan Montanhini
What company does Ivan Montanhini work for?
Ivan Montanhini works for Ghost Flow
What is Ivan Montanhini's role at the current company?
Ivan Montanhini's current role is Founder and COO.
What schools did Ivan Montanhini attend?
Ivan Montanhini attended Esamc.
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