Iván Dario Osorio Botero Email and Phone Number
Tengo un fuerte interés en la tecnología y creo firmemente que esta es la herramienta más poderosa para potenciar cualquier negocio o trabajo. Mi misión es cambiar la percepción tradicional de que la tecnología es un gasto y demostrar que es una inversión estratégica que genera valor, productividad y rendimiento en todos los aspectos.Mi experiencia de más de 8 años en diferentes industrias, me ha permitido realizar contribuciones significativas a través de estrategias comerciales, financieras y de productos, con el objetivo de garantizar la rentabilidad en todas las líneas de negocio. Mi conjunto de habilidades incluye la gestión efectiva de equipos multidisciplinarios, personal indirecto y la capacidad de comunicarme en público, lo que me ha permitido liderar proyectos orientados a la optimización de operaciones y al estímulo del crecimiento empresarial. Mi nivel de inglés intermedio (B1) me permite comunicarme en un contexto global.Estoy decidido a aportar mi experiencia y conocimientos a un equipo de alto rendimiento para contribuir al éxito de futuros proyectos. Si compartes mi visión y buscas un colaborador apasionado por el cambio, la transformación y la obtención de resultados a través de la tecnología, ¡estoy listo para conectarme contigo!Business Manager | Strategic Leader | KAM | Business Development | Account Executive | Sales Strategy | Planning | Data Analysis | Technology Industry
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Service Sales SpecialistAbbBogotá, Bogota, Co -
Sales LeaderHusqvarna Group Jan 2024 - PresentColombiaObjetivos Clave:• Dirigir la estrategia de desarrollo comercial en las regiones asignadas (Tolima, Huila y Caquetá), con foco en el manejo de distribuidores y la optimización de la red de ventas asegurando así una experiencia óptima para el usuario final.• Gestionar y coordinar al equipo de mercaderistas, asegurando una ejecución efectiva en los puntos de venta y cumplimiento de las metas comerciales.• Supervisar y coordinar la relación con terceros encargados de atender los puntos de venta, garantizando que las acciones comerciales sean alineadas con las estrategias de la empresa.Logros Destacados:• Aumenté las ventas en un 34% en 9 meses mediante la optimización de la red de distribuidores y la implementación de estrategias comerciales enfocadas en la mejora del servicio al cliente en el punto de venta.• Lideré un equipo de mercaderistas distribuidos en diversas zonas, asegurando que los productos estuvieran bien posicionados y en línea con la política comercial, lo que incrementó la participación de mercado en un 12%.• Desarrollé planes de negocio personalizados para los distribuidores, lo que resultó en una recuperación del 45% de la cartera, estabilizando el flujo de caja y mejorando la relación con los distribuidores. -
Key Account ManagerHusqvarna Group Nov 2022 - Dec 2023ColombiaObjetivos Clave:• Desarrollar un dashboard que permita una visualización integral y en tiempo real de las cuentas clave de la empresa.• Asegurarse de que las estrategias de la empresa estén alineadas con los objetivos y necesidades de las cuentas clave, con el fin de que ambas partes obtengan beneficios mutuos.• Establecer KPI’s y métricas para medir el rendimiento y el éxito de la gestión de cuentas clave.Logros Destacados:• Lideré exitosamente el desarrollo e implementación de un dashboard, esto permitió una toma de decisiones más ágil y precisa; mejorando la comprensión de las relaciones con las cuentas clave.• He logrado alinear exitosamente las estrategias empresariales con al menos 4 cuentas claves acorde a sus necesidades y objetivos; permitiendo la mejora continua de sus operaciones.• La implementación de KPI’s nos han permitido una evaluación más precisa de la retención, el crecimiento y la satisfacción de las cuentas clave; mejorando nuestra capacidad de tomar decisiones.
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Regional Product SpecialistHusqvarna Group May 2019 - Oct 2022Bogotá D.C., ColombiaObjetivos Clave: • Adquirir un conocimiento exhaustivo de los productos de innovación (Robot Cortacésped y Equipos a Batería), profundizando en los aspectos técnicos, comprender su estructura de precios y participar activamente en el desarrollo comercial de los mismos para la región Andina.• Responsable para Colombia, Perú y Ecuador, en liderar la implementación de los productos de innovación, coordinando con los diversos departamentos de la compañía como importaciones, logística, finanzas, marketing y ventas. • Apoyar la planificación del Forecast y del Budget en los productos de innovación para Colombia, Perú y Ecuador. Logros Destacados:• Establecí un proceso continuo de transferencia de conocimiento a los Dealers de LATAM en los productos de innovación, lo que resultó en una reducción significativa de las solicitudes al área de postventa y un notable aumento en la comercialización de productos en estas líneas.• La implementación de los productos de innovación nos permitió crear Alianzas Estratégicas con equipos de fútbol en Colombia (La Equidad, América de Cali y Cortuluá) y en Perú (Cienciano), para posicionamiento de marca.• Desarrollé y apoyé la implementación del Plan de Negocios de los productos de innovación para Colombia (5 Distribuidores), Perú (4 Distribuidores) y Ecuador (1 Distribuidor).
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Ingeniero ComercialAerzen Andina Nov 2017 - May 2019Autopista Medellin Km 3.4 Cem, Bod 27.Objetivos Clave: • Establecer y optimizar un proceso eficiente de gestión de ventas y proyectos técnicos para los mercados de Colombia, Ecuador y Bolivia.• Desarrollar e implementar una estrategia de crecimiento sostenible, identificando oportunidades de mercado y fortaleciendo las relaciones con los clientes clave con el fin de posicionar a la compañía como un líder en soluciones técnicas en la región.• Cumplir con el presupuesto de ventas, el hit-rate de ofertas y posicionamiento de la marca en cada país.Logros Destacados:• Implementé con éxito un proceso de ventas que permitió mejorar significativamente la productividad y eficiencia en todas las etapas, desde la adquisición de clientes hasta la ejecución exitosa de proyectos técnicos.• Dirigí con éxito la expansión de nuestra presencia de marca en los mercados ecuatoriano y boliviano a través de la apertura de un nuevo representante en cada país.• Logré un 105% de cumplimiento de la meta de ventas en 2018 y mantuve un sólido índice de éxito en ofertas con un 28% de conversión de ofertas cotizadas, en ventas exitosas. -
Ingeniero Comercial En AutomatizaciónWeg Colombia S.A.S Oct 2015 - Oct 2017Calle 46A No 82-54 San Cayatano Bodega 7Objetivos Clave: • Realizar capacitaciones técnico/comerciales a la red de distribuidores enfocadas en los productos del área de Drives (Variadores de Velocidad y Arrancadores Suave)• Desarrollar un proceso que mejoré los índices de servicio al cliente del área de Drives. • Aumentar y posicionar el área de Drives cómo una línea de mayor reconocimiento dentro de la industria.Logros Destacados:• Fui el encargado de realizar las capacitaciones del área de Drives a la red de clientes y comerciales internos de la compañía.• Mejoré los índices de servicio al cliente del área de automatización en un 62%.• Junto con mi equipo de trabajo logramos aumentar la participación de WEG en el mercado del área de Drives en un 27% de acuerdo al reporte de CEO. -
Ingeniero Junior (Pasante)Siemens Jan 2013 - Jul 2013ColombiaObjetivos Clave:• Adquirir un conocimiento exhaustivo de los Demos Gamma Training Koffer y Cerberus.• Diseñar una presentación que permita presentar los Demos en las diferentes ferias que participe la compañía. • Realizar la ingeniería en detalle del proyecto Cable Landing Station para Alcatel.Logros Destacados:• Coloqué en funcionamiento los Demos Gamma Training Koffer y Cerberus.• Encargado por parte de Siemens de presentar los Demos Gamma Training Koffer en la feria Expo-Construcción realizada en el 2013. • Logré desarrollar el proyecto Cable Landing Station en un 75% para su entrega final.
Iván Dario Osorio Botero Education Details
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Ingeniero Electrónico -
General Sales, Merchandising And Related Marketing Operations -
Life SpringLiderazgo -
AbbElectrical And Electronics Engineering
Frequently Asked Questions about Iván Dario Osorio Botero
What company does Iván Dario Osorio Botero work for?
Iván Dario Osorio Botero works for Abb
What is Iván Dario Osorio Botero's role at the current company?
Iván Dario Osorio Botero's current role is Service Sales Specialist.
What schools did Iván Dario Osorio Botero attend?
Iván Dario Osorio Botero attended Escuela Colombiana De Ingeniería 'julio Garavito', Harvard Business School Online, Life Spring, Abb.
Who are Iván Dario Osorio Botero's colleagues?
Iván Dario Osorio Botero's colleagues are Huy Nguyen, Oliver Beck (Abb), Amrendra Jha, Felix Sommer, Disha S, Boshir Ahmed, Muchamad Saili.
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