Iván Dario Osorio Botero Email & Phone Number

Bogotá, Bogota, Co

Colombia

Objetivos Clave:• Dirigir la estrategia de desarrollo comercial en las regiones asignadas (Tolima, Huila y Caquetá), con foco en el manejo de distribuidores y la optimización de la red de ventas asegurando así una experiencia óptima para el usuario final.• Gestionar y coordinar al equipo de mercaderistas, asegurando una ejecución efectiva en los puntos de venta y cumplimiento de las metas comerciales.• Supervisar y coordinar la relación con terceros encargados de atender los puntos de venta, garantizando que las acciones comerciales sean alineadas con las estrategias de la empresa.Logros Destacados:• Aumenté las ventas en un 34% en 9 meses mediante la optimización de la red de distribuidores y la implementación de estrategias comerciales enfocadas en la mejora del servicio al cliente en el punto de venta.• Lideré un equipo de mercaderistas distribuidos en diversas zonas, asegurando que los productos estuvieran bien posicionados y en línea con la política comercial, lo que incrementó la participación de mercado en un 12%.• Desarrollé planes de negocio personalizados para los distribuidores, lo que resultó en una recuperación del 45% de la cartera, estabilizando el flujo de caja y mejorando la relación con los distribuidores.

Colombia

Objetivos Clave:• Desarrollar un dashboard que permita una visualización integral y en tiempo real de las cuentas clave de la empresa.• Asegurarse de que las estrategias de la empresa estén alineadas con los objetivos y necesidades de las cuentas clave, con el fin de que ambas partes obtengan beneficios mutuos.• Establecer KPI’s y métricas para medir el rendimiento y el éxito de la gestión de cuentas clave.Logros Destacados:• Lideré exitosamente el desarrollo e implementación de un dashboard, esto permitió una toma de decisiones más ágil y precisa; mejorando la comprensión de las relaciones con las cuentas clave.• He logrado alinear exitosamente las estrategias empresariales con al menos 4 cuentas claves acorde a sus necesidades y objetivos; permitiendo la mejora continua de sus operaciones.• La implementación de KPI’s nos han permitido una evaluación más precisa de la retención, el crecimiento y la satisfacción de las cuentas clave; mejorando nuestra capacidad de tomar decisiones.

Bogotá D.C., Colombia

Objetivos Clave: • Adquirir un conocimiento exhaustivo de los productos de innovación (Robot Cortacésped y Equipos a Batería), profundizando en los aspectos técnicos, comprender su estructura de precios y participar activamente en el desarrollo comercial de los mismos para la región Andina.• Responsable para Colombia, Perú y Ecuador, en liderar la implementación de los productos de innovación, coordinando con los diversos departamentos de la compañía como importaciones, logística, finanzas, marketing y ventas. • Apoyar la planificación del Forecast y del Budget en los productos de innovación para Colombia, Perú y Ecuador. Logros Destacados:• Establecí un proceso continuo de transferencia de conocimiento a los Dealers de LATAM en los productos de innovación, lo que resultó en una reducción significativa de las solicitudes al área de postventa y un notable aumento en la comercialización de productos en estas líneas.• La implementación de los productos de innovación nos permitió crear Alianzas Estratégicas con equipos de fútbol en Colombia (La Equidad, América de Cali y Cortuluá) y en Perú (Cienciano), para posicionamiento de marca.• Desarrollé y apoyé la implementación del Plan de Negocios de los productos de innovación para Colombia (5 Distribuidores), Perú (4 Distribuidores) y Ecuador (1 Distribuidor).

Autopista Medellin Km 3.4 Cem, Bod 27.

Objetivos Clave: • Establecer y optimizar un proceso eficiente de gestión de ventas y proyectos técnicos para los mercados de Colombia, Ecuador y Bolivia.• Desarrollar e implementar una estrategia de crecimiento sostenible, identificando oportunidades de mercado y fortaleciendo las relaciones con los clientes clave con el fin de posicionar a la compañía como un líder en soluciones técnicas en la región.• Cumplir con el presupuesto de ventas, el hit-rate de ofertas y posicionamiento de la marca en cada país.Logros Destacados:• Implementé con éxito un proceso de ventas que permitió mejorar significativamente la productividad y eficiencia en todas las etapas, desde la adquisición de clientes hasta la ejecución exitosa de proyectos técnicos.• Dirigí con éxito la expansión de nuestra presencia de marca en los mercados ecuatoriano y boliviano a través de la apertura de un nuevo representante en cada país.• Logré un 105% de cumplimiento de la meta de ventas en 2018 y mantuve un sólido índice de éxito en ofertas con un 28% de conversión de ofertas cotizadas, en ventas exitosas.

Calle 46A No 82-54 San Cayatano Bodega 7

Objetivos Clave: • Realizar capacitaciones técnico/comerciales a la red de distribuidores enfocadas en los productos del área de Drives (Variadores de Velocidad y Arrancadores Suave)• Desarrollar un proceso que mejoré los índices de servicio al cliente del área de Drives. • Aumentar y posicionar el área de Drives cómo una línea de mayor reconocimiento dentro de la industria.Logros Destacados:• Fui el encargado de realizar las capacitaciones del área de Drives a la red de clientes y comerciales internos de la compañía.• Mejoré los índices de servicio al cliente del área de automatización en un 62%.• Junto con mi equipo de trabajo logramos aumentar la participación de WEG en el mercado del área de Drives en un 27% de acuerdo al reporte de CEO.

Colombia

Objetivos Clave:• Adquirir un conocimiento exhaustivo de los Demos Gamma Training Koffer y Cerberus.• Diseñar una presentación que permita presentar los Demos en las diferentes ferias que participe la compañía. • Realizar la ingeniería en detalle del proyecto Cable Landing Station para Alcatel.Logros Destacados:• Coloqué en funcionamiento los Demos Gamma Training Koffer y Cerberus.• Encargado por parte de Siemens de presentar los Demos Gamma Training Koffer en la feria Expo-Construcción realizada en el 2013. • Logré desarrollar el proyecto Cable Landing Station en un 75% para su entrega final.

Ingeniero Electrónico

Strategic Sales Forecasting, General Sales, Merchandising And Related Marketing Operations

Programa De Liderazgo Pl171, Liderazgo

Programa Skp De Empresa Abb, Electrical And Electronics Engineering

Programa SKP de la Multinacional Suiza ABB en donde se capacitan a los asistentes en los diferentes temas de interés de la actualidad.