Ivan Zhdanov Email & Phone Number

Москва, Россия

Ключевые достижения1. Проект трансформации корпоративной культуры, г. Ульяновск - Проведён замер eNPS - Сформулирована миссия, видение компании, описаны принципы деятельности, - Разработана корпоративная книга ценностей, - Проведена стратегическая сессия с ключевыми сотрудниками для разработки плана по управлению изменениями (трансляция ценностей внутри компании, трансляция ценностей во вне компании) - Консультационная поддержка реализации плана изменений - Коучинговая поддержка руководителя в процессе изменений2. Проект повышения эффективности работы складской логистики, г. Грязовец (в качестве эксперта по управлению изменениями на этапе закрепления изменений) - Обучение руководителей по управлению изменениями - Разработка и подготовка мероприятий по внутренним коммуникациям - Консультационная поддержка руководителей во время изменений3. Проект оптимизация работы производственного цеха, г. Нижний Новгород (в качестве эксперта по управлению изменениями) - Проведён замер eNPS в начале трансформации, даны рекомендации по организации внутренних коммуникаций и проведению собраний - Проведён повторный замер eNPS для оценки параметров изменений и сбора обратной связи по итогам изменений4. Коучинг руководителей - 100 часов индивидуального коучингаКлючевые компетенции:1. Коучинг предпринимателей и руководителей2. Консультационная поддержка проектов изменений (план изменений, план обучения, план коучинга руководителей, сбор и анализ обратной связи)3. Обучение руководителей и рабочей группы по внутренним коммуникациям и управлению изменениями

Moscow

Key achievements:- Led up to 16 productivity improvement projects simultaneously as a Change Manager.- Participated in 40 productivity improvement projects as a Change Manager- Implementednew internal communication tools at 13 enterprises (meetings cascade, monthly team meetings, internal digest, engagement boards)Developments:1. Developed and implemented a change management session for project teams (fullday training).2. Developed and implemented a session on change management for top-management (fullday training).3. Participated in the development of the business game "Lean office". Adjusted the game to business challenges, formulated case solutions, and tested it in the field4. Participated in the development of a Methodology for assessing involvement In the program to improve labor productivity. Adjusted the methodology to business needs, developed recommendations for corrective actions5. Led the fulfillment of mass measurement of employee engagement In the program to improveproductivity6. Participated in the development of information events. Created a matrix of benefits foremployees of different levels, based on which informational messages were developed.7. Some of the developments formed the basis of the change management MethodologyKey expertises:1. Involvement of top-managers and employees in the implementation of the program for implementing lean production tools at enterprises participating in the National project Labor productivity and employment support.2. Organization and support of changes at all stages (preparation, readiness assessment, diagnostics and planning, implementation, replication)3. Support in the development of internal communications4. Organization and support of informational events aimed at promoting changes in enterprises5. Consulting support for enterprises in organizing events aimed at preventing employee resistance and helping to work with resistance and motivate employees

Key change management projects:1. Trade network "Norman" (a network of alcoholic stores)- Program "Internal communications: how to work consciously"2. Trade Union of Healthcare of the Perm Region- Program "Internal communications: how to work consciously"- Calculating the engagement index to assess the effectiveness of corporate culture transformation- Program "Solving applied problems in internal communications and changes"Corporate culture development project:1. Company "Lafasad" (vertical gardening) www.lafasad.rua. Several coaching sessions were held with the owner of the business, the mission of the company, principles of activity were formulatedb. Based on the results of work with the owner, a training webinar on sales for dealers and partners was developed. (Training "Conscious selling" through the values ​​of the company and the product)Engagement projects (mindfulness work)1. Trading House Ural-PRO (sale of office furniture)a. Pre-training work carried outb. Sales training developedc. Training on "Conscious sales" was conducted, during which the sales technique is presented from the point of view of a conscious approach of sellers to work, cause-and-effect relationships are established in the sales process, and the skill of sales at high levels of need is developedKey competencies:- Change management- Implementation of development programs for corporate culture, internal communications and company mission- Conducting trainings and master classes on the technique of conscious sales;- Development and delivery of product trainings;- Experience in conducting trainings and moderating training events for junior and middle managers;- Understanding of the principles of interaction and building relationships with internal clients, excellent business communication and negotiation skills;- Skills of coaching / individual consultations;- Development of training programs from scratch for business tasks- Field support

Perm

HAYAT - manufacturer of hygiene products ("Papia", "Familia", "Molfix") and household chemicals ("Bingo")Achievements:1. Increase in sales volume in 2017 by 2 times2. Reached a historical record for the number of customers in 3 sq. 2018 (an increase of more than 30% to the average)Key competencies:1. Planning marketing activities on the territory, maintaining a budget2. Work with distributors (motivation of employees, joint negotiations)3. Working with key clients - wholesale channel, networks

Perm

Hygiene-Service is a manufacturer of women's and children's hygiene products ("Natalie", "Meed").Achievements:1. Developed a special interactive product training program for sales personnel, which allows employees to be involved in training and increase the efficiency of work in the "fields"2. Organized the company's participation in the international exhibition "Medicine and Health 2014": exhibition laureates, 10 new partners.3. Within the framework of the international medical forum "Medicine and Health 2014" held a presentation seminar for the industry with the medical industry) - audience of more than 150 people2016 - 2017 Regional Manager (Ural)2011 - 2016 Territorial Manager (Perm Territory)- Management of groups of sales representatives;- Conducting practical training seminars on the product for distributor employees, for customers;- Conducting field audits, field escorts;- Working with key clients

Perm

Henkel is a manufacturer of household adhesives ("Moment", "Makroflex", "Metylan")Achievements:1. Supervised a team of 5 people and 1 employee remotely.2. A system for the development of regional sales markets was developed and implemented (an increase of 1.5 times within 3 months after implementation)3. A remote warehouse was opened (Berezniki), a remote employee was hired4. Implemented an employee test launch system (hiring an employee in several stages), stabilized the recruitment funnel and increased the company's profit5. Created a sales team with a high degree of involvement and independence

Пермь

Руководитель проектовДостижения:1. Провел глубокий аудит рынка лакокрасочных материалов2. Получил диплом ВЦ "Пермская ярмарка" за оригинальную идею оформления стендаКлючевые компетенции:- Организация работы группы для работы над проектами: рекламные кампании, организация выставочной деятельности (маркетологи, аналитики, дизайнеры, агенты по продажам);- Разработка маркетинговых концепций выставочной деятельности;- Разработка рекламных кампаний;- Анализ и аудит рынка

Пермь

Преподавал курс "Информационные технологии в бизнесе"- разработка программы лекционных занятий- разработка программы практических занятий- разработка практических и аттестационных заданий- ведение полного курса (34 часа в семестр)Суть курса: рассказать студентам, как теоретические модели из математики работают в условиях реального бизнеса, какие модели где и как можно применять и как интерпретировать результаты.

Пермь

Руководитель отдела продаж (start-up)Достижения: 1. Создал команду торговых агентов "с нуля" в количестве (около 9 человек)2. Участвовал в подборе персонала для направления продаж и производства3. Привлек к работе ряд крупных клиентов (Сбербанк, "9 элемент")Основные обязанности:- Управление группой торговых агентов;- Работа с ключевыми клиентами

Пермь

Достижения:1. Стал первым торговым представителем подразделения "Клеи" компании в Перми2. Увеличение долю рынка3. Вывел объем продаж на стабильный рост (без учета сезонности зафиксирован 12-тикратный прирост). 4. Разработал и внедрил график доставки товара в отдаленные районы города с учетом товарооборота тт. 5. Заключение договора на дистрибьюцию товара в крупную продуктовую сеть.Ключевые компетенции:- Управление продажами: осуществление прямых продаж на закрепленной за дистрибьютором территории;- Работа с ключевыми клиентами (оптовики, крупные магазины, сети): деловые переговоры, разработка товарной матрицы;- Контроль дистрибьюции: мониторинг цен, активность конкурентов.

Пермь

Достижения:1. Внедрил систему редистрибьюции товара (за 5 месяцев)2. Разработал и провел тренинг для продавцов и товароведов «Пиво: производство и мерчандайзинг»3. Награжден дипломом «За упорство и стремление к совершенству»Ключевые компетенции:- Осуществление мерчандайзинга в магазинах (сети и традиционная розница)

Специалист, Прикладная Математика (Математическое Обеспечение Экономической Деятельности), 4.74

Activities and Societies: Активный участник студенческих весен.Написал дипломную работу на актуальную тему в сфере Sales&Marketing.

Социология, 5

Выпускная работа на тему "Место учительства в социальной структуре России" Диплом лауреата на межрегиональной конференции