Profissional com mais de 25 anos de experiência na área comercial dos segmentos de tecnologia da informação, comunicação e varejo, atuando como Gerente de Vendas, Gerente Regional e Diretor Comercial.Experiência na identificação e desenvolvimento de oportunidades, gestão de carteira, planejamento estratégico de vendas e relacionamento comercial. Habilidades sólidas para solucionar problemas complexos, negociar contratos de grande valor e assegurar a plena satisfação dos clientes. Abordagem orientada para o sucesso do cliente, trabalhando em estreita colaboração com ele, para entender suas necessidades e oferecer as melhores soluções. A afinidade com o desenvolvimento de negócios e a habilidade em estabelecer conexões duradouras, formam os pilares da minha carreira profissional.Executivo com histórico de sucesso na concretização de grandes negócios com empresas privadas e públicas, como: Dow Química, (âmbito América Latina), DuPont, Honda, Bradesco, Seguros Unimed, prefeituras de Campinas e Santo André, Semasa, Sanasa, Segep do Maranhão, Kopenhagen, Nestlé, Gol, Grupo ALLOS, entre outras. Especializado em vendas consultivas, fortemente inspiradas no conceito SPIN Selling.Professor universitário de 2007 a 2009.Graduado em Tecnologia em Informática e MBA em Marketing Estratégico pela USP. Inglês e habilidade nas ferramentas MS Office e CRM HubSpot.E-mail para contato: jricardo.martins@yahoo.com.br