Jorge Ayala Tovar Email & Phone Number

Cancún, Quintana Roo, México

Área Metropolitana De Ciudad De México

Responsable como comprador líder en la sección de Dermofarmacia y Grooming, gestionando y administrando a 90 puntos de venta en todo el territorio nacional.Resultados excedidos en los principales KPI's: Ventas (+40%) Rotación (3.5) y Utilidad del 40% en un periodo de 12 meses. Implementación de nuevas estrategias comerciales incluyendo, nuevas demandas de consumidores, tendencias de mercado, canales de distribución de ventas y lanzamiento de nuevos productos.Optimización de inventario, presupuestos de compra y venta para las diferentes categorías de: medicamento así como OTC, contingencia, aparatos especializados, dermocosmetica, movilidad, higiene femenina y dental, bienestar entre otras, logrando eficiencias y ahorros de mas 45%.Incremente en un 80% la participación de ventas en la categoría de dermocosmetica por medio campanas de marketing por marca y tienda, impulsando y lanzando marcas sostenibles, veganas, orgánicas y cruelty free.

México

Comprador junior en la sección de “Cosméticos Duty Free” gestionando y administrando 13 puntos de venta con cobertura en las zonas norte y sur del país.Incremento en todos los KPI's anuales en "Beauté" (Fragancias, Maquillaje y Cosméticos); logrando los siguientes resultados: 25% en ventas, rotación 3.2, GM: 36%.Lanzamiento de nuevas marcas para diferentes segmentos incluyendo Sol de Janeiro, Poolar, Bond No 7, etc.Coordinación y montaje de pop-up stores y stands de diferentes marcas tales como: Dior Backstage, Jean Paul Gaultier, Versace & Gucci, así como la negociación de remodelacion de diferentes corners con PEP de las marcas.Organización de planes de trabajo para asignación de cuotas por tiendas para los makeup tours.

Ciudad De México, México

Se realizo la creación de Scorecards para las marcas mas importantes de las secciones de Belleza y Dermofarmacia.Se hicieron los planes de OTB a nivel tienda y sección para cumplir con los KPIs comerciales, así como la revisión constante de los inseasons y preseasons de acuerdo a la tendencia de ventas.Se administraron diferentes catalogos por categorías y secciones.Se realizo una matriz por proveedores y marcas para definir la clasificación de marcas y tiendas.Se realizaron diferentes negociaciones con proveedores para devoluciones y estrategias para el desplazamiento de slow movers y stock rotation.Se realizaron forecast de venta y compras.

Ciudad De México, México

Se mejoro la rotación de las secciones de dermofarmacia, cosméticos y belleza por medio de nivelación de inventarios y pudiendo superar una rotación de 3.1 a 3.5Se administro y se llevo el control de los presupuestos de compras mensuales para poder alcanzar la demanda de los consumidores.Se llevo la atención a clientes internos y externos (proveedores, tiendas y compras).Se realizeron análisis de: clasificación de tiendas para definición de clusters, ticket promedio, nulo movimiento e inventarios por tienda para poder realizar un plan de OTB para cada tienda.Se parametrizo el ERP EN SAP para Forecasting & Replenishment por medio de minimos de inventario.

Ciudad De México, México

Estuve al cargo de las categorías de accesorios, almacenamiento y videojuegos para las tiendas de MacStore y Compudabo.Realice estrategias puntuales con publicidad y marketing para lograr crecimientos por arriba del 30% vs last year.Administre marcas como: Sony, Microsoft, LaCie, Nintendo y Kingston, creando alianzas importantes, cerrando deals que impactaron a nivel categorīa y logrando resultados con un aumento en el gross margin el 35% al 40%.Fui líder de activaciones en todos los puntos de venta para lanzamientos de key items.