Jacek Biskup Email & Phone Number

Gdańsk, PL

Polska

Gdańsk, Woj. Pomorskie, Polska

Tallin, Harjumaa, Estonia

• Budowa kanału sprzedaży agencyjnej (placówki partnerskie, mobilni agenci, agencje kredytowe).
• Przygotowanie umowy franczyzowej, przygotowanie P&L dla kanałów dystrybucji.
• Wprowadzenie programu zwiększenia efektywności działu sprzedaży - przygotowanie nowej strategii dystrybucji, wdrożenie i egzekucja programu efektywności kosztowej.
• Koordynacja prac projektowych w obszarze sprzedaży, marketingu, IT, ryzyka, operacji.

• Budowa kanału sprzedaży agencyjnej (placówki partnerskie, mobilni agenci, agencje kredytowe).
• Przygotowanie umowy franczyzowej, przygotowanie P&L dla kanałów dystrybucji.
• Wprowadzenie programu zwiększenia efektywności działu sprzedaży - przygotowanie nowej strategii dystrybucji, wdrożenie i egzekucja programu efektywności kosztowej.
• Koordynacja prac projektowych w obszarze sprzedaży, marketingu, IT, ryzyka, operacji.
• Nawiązanie współpracy z 160 partnerami (01.01.2015), uruchomienie 280 oddziałów Banku.

• Koordynacja działań związanych z tworzeniem strategii rozwoju Kanałów Dystrybucji na lata 2010-2012 w zakresie sprzedaży, marketingu oraz administracji.
• Opracowanie programu zwiększenia efektywności działu sprzedaży: przygotowanie nowej strategii dystrybucji.
• Koordynacja prac projektowych w obszarze sprzedaży, marketingu, IT, ryzyka.

• Koordynacja działań związanych z tworzeniem strategii Firmy na lata 2008-2012 w zakresie sprzedaży, marketingu oraz administracji.
• Odpowiedzialność za reorganizację poszczególnych Departamentów – stworzenie nowej struktury organizacyjnej; wspieranie Zarządu w zakresie systemu planowania sprzedaży i podziału zadań dla Dyrektorów poszczególnych.
• Opracowanie programu zwiększenia efektywności działu sprzedaży - przygotowanie nowej strategii dystrybucji, analiza potencjału rynku oraz przygotowanie wizualizacji POS-ów.
• Doradztwo i wsparcie w realizacji programu optymalizacji kosztów firmy realizowanych przez Zarząd.
• Prace analityczne związane z przygotowaniem nowych produktów oraz analiza finansowa ekonomiczna projektów dla Zarządu, a także wspieranie działań operacyjnych poszczególnych Departamentów.
• Współpraca cross funkcjonalna z działami firmy w celu wspierania realizowanych projektów.

• Optymalizacja i zarządzanie agencyjną siecią sprzedaży – Sklepami Firmowymi i Punktami Obsługi Sprzedaży (950 punktów), 21 Agentami, 70 Pracownikami Sieci Sprzedaży Agencyjnej, ok. 2500 tys. pracownikami agentów.
• Odpowiedzialność za realizację ok. 90% sprzedaży w Departamencie Rynku Masowego i ok.66% w Polkomtel SA, wygenerowanie wzrostów sprzedaży w roku 2007 vs. 2006 Ind. 23%, Biz. 3,5%, PWA 50,3%, ANZ 41%, iPlus 240%.
• Tworzenie strategii Polkomtel S.A. dotyczącej zabezpieczenia sieci sprzedaży poprzez rozwój kanału własnego w oparciu o Salony Franczyzowe.
• Odpowiedzialność za wizualizację oraz strategię komunikacyjno-promocyjną POS.
• Uaktualnienie i zmiana procedur zwiększających jakość współpracy z Kanałem Agencyjnym (autoryzacji, komunikacji, budżetów reklamowych, standardy).

• Reorganizacja Departamentu Sprzedaży Bezpośredniej, współtworzenie Działu Wsparcia Sprzedaży, Działu Rozwoju Narzędzi, Działu Planowania.
• Zarządzanie zespołem 300 konsultantów, 50 agentów, 30 doradców finansowych.
• Stworzenie własnej struktury doradców finansowych 25 etatów.
• Zarządzanie procesami pozyskiwania klientów w departamencie (Speedphone, MGM, CRM, ATL, BTL).
• Wyznaczanie celów ilościowych i jakościowych na poszczególne regiony RKS i Trenerów Regionalnych oraz wszystkich działów w Kanale Mobilnej Sprzedaży zgodnie z regulaminem premiowania – naliczanie wynagrodzenia.
• Tworzenie i nadzór programu szkoleniowego dla Kierowników Działów, RKS, Doradców i Konsultantów.

• Stworzenie i uruchomienie działu Mobilni Agenci w Departamencie Sprzedaży Bezpośrednie(procedury, procesy, standardy pracy, umowa agencyjna, systemy wynagradzania itp.).
• Przygotowanie i modyfikacja umowy agencyjnej zgodnie ze strategią Departamentu, pozyskiwanie i weryfikowanie Agentów do współpracy w ramach projektu GEMBoy zgodnie ze strategią Departamentu, podpisywanie UA z Agentami.
• Rozliczanie pracy Agentów zgodnie z UA z realizacji celów ilościowych i jakościowych na podstawie wyników monitorowanych w aplikacji GEMBoi oraz naliczanie prowizji.
• Zarządzanie sprzedażą kredytów hipotecznych, kredytów gotówkowych, karty kredytowej w DSB.

• Zarządzanie siecią sprzedaży POS Autoryzowanych Przedstawicieli w podległym dystrykcie.
• Optymalizacja sieci sprzedaży, nadawanie i cofanie autoryzacji w celu realizacji planów sprzedaży.
• Koordynowanie i kontrolowanie poprawności realizacji działań promocyjno-reklamowych.
• Zarządzanie pracą 6 Menadżerów oraz 350 Pełnomocników Handlowych.
• Opracowywanie i wdrażanie systemów kontroli stosowania procedur obowiązujących w zakresie zawierania umów o świadczenie usług telekomunikacyjnych.

• Rekrutacja i selekcja pracowników; aktywne wspieranie sprzedaży – konsultant,
• Koordynacja szkoleń zatrudnionych Przedstawicieli Handlowych,
• Kontrola pracy działu sprzedaży w terenie oraz doskonalenie systemu raportowania działu sprzedaży.

• Rekrutacja, organizacja i kontrola pracy działu sprzedaży na terenie dystryktu (15 osób).
• Odpowiedzialność za kontakty z kluczowymi klientami hurtowymi – bezpośrednimi odbiorcami na terenie woj. Pomorskiego, Kujawsko-pomorskiego oraz Zachodniopomorskiego.
• Nadzór i przeprowadzanie akcji promocyjnych ogólnopolskich i lokalnych.
• Ustalanie i kontrola budżetów promocyjnych dla poszczególnych klientów.
• Negocjacje handlowe z sieciami lokalnymi i ogólnopolskimi.
• Planowanie i dbanie o prawidłowy rozwój klientów.

• Zarządzanie i organizacja pracy Młodszych Przedstawicieli Handlowych na terenie całego Dystryktu
• Odpowiedzialność za kontakty z klientami hurtowym i podhurtowymi – na terenie Polski Północnej
• Tworzenie, przeprowadzanie i kontrola akcji promocyjnych przy współpracy z akwizycją hurtowni,
• Kontrola budżetu promocyjnego, negocjacje z sieciami lokalnymi.

• Organizacja promocji z udziałem prezenterek handlowych.
• Odpowiedzialność za kontakty z kluczowymi klientami detalicznymi na terenie Polski Północnej.

• Odpowiedzialność za kontakty z przedstawicielami handlowymi i kierownictwem placówek handlu detalicznego i hurtowego.
• Rekrutacja pracowników.
• Przygotowanie kampanii reklamowych.
• Prowadzenie ksiąg finansowo - ewidencyjnych.
• Organizacja i nadzór akcji promocyjnych.

Certificate, Itil Foundation

Certificate, Portfolio, Programme And Project Offices (P3O)

Certificate, Managing Successful Programmes (Msp)

Certificate, Prince2

Mba, Management: Strategy, Programmes&Projects

Post Graduate, Project Management

Post Graduate, Human Resources Management

Geography