Consultoria Comercial

Consultor sênior, tendo como atividade principal o relacionamento com os gerentes e a carteira de clientes corporate Bradesco no sul do Brasil, buscando a venda dos serviços Veloe/AleloExperiencia em gestão de frotas e pedágios

Consultor dedicado em prospecção de clientes que necessitem de gestão de abastecimento, atuando em todo o PR

Executivo comercial responsável por todo o estado do PR, comercialização de frete e pedágio eletrônico, comercialização de cartões de gestão de despesa e gestão de frotas, consultoria junto aos clientes para adequação a lei dos transportadores, prospecção e manutenção de carteira de clientes, modalidade de trabalho em home office, contato com transportadoras, embarcadores, indústria e comercio,

• Responsável pela contratação e gestão comercial em todos os serviços da empresa em 5 estados (RJ, SP, PR, SC e RS);• Prática de incrementar as negociações com a terceirização da M.O e produtos para segurança, limpeza, monitoramento eletrônico e escolta armada;• Gestão de 11 consultores e 2 coordenadores nos estados mencionados;• Responsável pela implantação do CRM na empresa;• Responsável pela implantação do B.I;• Responsável pela formação de preços para os mais diversos serviços• Acompanhamento e suporte dos consultores em campo• Análise de custos e orçamentos

• Reporte ao Presidente da empresa;• Responsável pela gestão de vendas nas 5 empresas do grupo;• Prática de incrementar as negociações com os produtos para segurança (Poliservice Segurança), higienização (Poliservice Higiene), monitoramento eletrônico (Poliservice On Line), serviço para controle de pragas (Biotrat Saneamento);• Gestão de 19 consultores com atuação no PR acompanhando-os em campo• Acompanhamento da concorrência e movimentação de mercado para definição de estratégias de ataque aos prospects e blindagem dos clientes da carteira;• Elaboração e aplicação de treinamentos, focando na constante atualização da equipe e controle de pipeline objetivando superação das metas.• Gerenciamento da área técnica / operacional• Gestão via CRM• Formação de preço nos mais diversos serviços• Análise de custos

• Responsável pelo desenvolvimento do sul do Brasil;• Gestão de clientes B2B de grande porte;• Comercialização de gestão de infraestrutura;• Comercialização de gestão de aplicações;• Comercialização de gestão de processo de negócios (BPO/BPM)• Oferta integrada de tecnologia a bancos, saúde, meios de pagamento, seguradoras, utilities, telecom, manufatura;• Oferta de soluções in cloud;• Contatos a partir de níveis gerenciais• Apresentação da empresa em fóruns e simpósios• Participação em entidades de classe

Especialista de produto atuando na área comercial (Key Account) na estrutura de serviços voltado para produtos não atrelados ao PAT (programa de alimentação ao trabalhador) para a região sul: Paraná, Santa Catarina e Rio Grande do Sul.Acompanhamento do forecast e funil de vendas e business plan nas negociações com os produtos para incentivo, motivation e mobility, (premiação e combustível)

Gerente de Negócios Sênior – Curitiba | PR – 2007 a 2010Reporte ao Gerente Regional Sul, responsável pelo gerenciamento de carteira com faturamento de R$20 milhões / mês, composta por 42 empresas públicas e privadas, destacando os principais clientes: HSBC, J. Malucelli, Grupo Barigui, Carvajal, Kraft Foods, Grupo Negresco;Negociação com áreas diversas nos clientes: RH, Financeiro, Compras e Marketing;Foco no atingimento das metas e na blindagem do core business utilizando o estreitamento do relacionamento com clientes, apresentando novas soluções, redefinindo política de preços, incrementando a carteira com produtos de premiação ACCENTIV (Top Premium, Presente Perfeito e Campanhas Motivacionais);Prospecção na grande Curitiba, oeste e sudoeste do PR para produtos TICKET CAR e PAT.Modelo de trabalho em Home Office.Gerente de Negócios Pleno – Curitiba | PR - 2002 a 2006Reporte ao Gerente Regional do Paraná, responsável pelo gerenciamento de carteira composta por 150 clientes faturando próximo a R$3 milhões / mês;Prospecção do mercado para produtos PAT (ticket alimentação, refeição e transporte);Participação em licitações públicas nas esferas municipais, estaduais e nacionais.Gerente de Negócios Junior – Joinville | SC- 2001 a 2002Reporte ao Gerente Regional, responsável pela filial de Joinville – SC;Gerenciamento de carteira com faturamento de R$1,7 milhões / mês, destacando os clientes: Perdigão, Univille, Buschle e Lepper e Porto de Itajaí; Prospecção do mercado no Vale do Itajaí, norte e meio-oeste catarinense.

Reporte ao Diretor Comercial, responsável pela coordenação da equipe de vendas do Nordeste e Centro-oeste, composta por 18 representantes;Realização de contratações, treinamento, planejamento, organização de visitas e desdobramento das metas da equipe;As práticas adotadas resultaram no atingimento das metas em 110% no ano.

Reporte ao Diretor Comercial, responsável pela contratação, planejamento das rotinas de trabalho e desdobramento de metas. Coordenação de equipe composta por 22 representantes comerciais e sete distribuidores;

Supervisor de Vendas – Jaraguá do Sul | SC - 1998 - 2000Reporte ao Diretor Comercial, responsável pelo desenvolvimento de novos negócios e soluções referentes a embalagens, desenvolvimento de produto e melhorias de lay out, para as grandes redes de varejo supermercadista e atacadista destacando os clientes: Carrefour, Extra e Wall Mart;Responsável pelo aumento do faturamento em 60% em menos de um ano.Supervisor de Merchandising – Jaraguá do Sul | SC - 1997 – 1998Reporte ao Supervisor de Vendas de Santa Catarina, responsável pelo planejamento e vistoria do espaço da marca Bretzke dentro dos supermercados (grandes e médias redes);Coordenação de equipe de 26 funcionários composta por promotores de venda e demonstradoras.