Pesquisa e Desenvolvimento de Produtos e Mercado BRPosicionamento nos Cultivos | Segmentação de Produtos

Professor Associado Convidado.Aula sobre Fisiologia Vegetal, Indução de Resistencia, Modo de Ação de Herbicidas, Fungicidas e Inseticidas. Identificação das principais pragas, doenças e ervas infestantes e seu manejo.

Consultor AgronômicoPesquisa e DesenvolvimentoProdutos e Sistemas ProdutivosProjetos Ambientais e AgropecuáriosProjetos de Financiamentos Ruraisjunto a bancos oficiais (credenciado)Projetos de Engenharia Civil

Líder de desenvolvimento de negócios liderando as áreas de marketing e inovação (P&D), para trazer soluções e serviços abrangentes para os agricultoresAtuação na area de desenvolvimento de agroquimicos, biopesticidas, bioestimulantes, fertilizantes, reguladores vegetais, inoculantes e adjuvantes.

Marketing

Aprovado no Programa de Pós-Graduação em Agronomia/Horticultura da Faculdade de Ciências Agronômicas - UNESP, Campus de Botucatu/SPOrientador: Prof. Dr. João Domingos RodriguesO Programa de Fisiologia de plantas hortícolas engloba:O estudo das plantas hortícolas, sob o ponto de vista da fisiologia, desde a absorção de nutrientes, vias metabólicas, fotossíntese, respiração, uso de fitorreguladores e sua influência no crescimento e desenvolvimento das plantas, até as implicações destes.O Programa conta com 6 linhas de pesquisa:1. Etnobotânica de plantas hortícolas;2. Fisiologia de plantas hortícolas;3. Fitoquímica de plantas hortícolas;4. Técnicas culturais em plantas hortícolas;5. Tecnologia, manejo e processamento pós-colheita de plantas hortícolas;6. Melhoramento e produção de sementes de plantas hortícolas

Gerente de Marketing Regional com responsabilidade nos cultivos de Soja, Milho, Feijão e Algodão.Precificação Regional e Estrtutura de Campanhas de Vendas;- Atualização do Plano de Acesso ao Mercado, através de análises de pesquisa de mercado e estratégia regional;- Estruturação do Plano de Cultivo;- Definição do Budget e da participação dos eventos regionais;- Análise e definições envolvendo os 4 P´s de MKT;

Responsável na BASF Agro pela Gestão da Equipe de Desenvolvimento de Mercado nos Cultivos de Hortaliças e Frutas no BRASIL.- Posicionamento técnico dos produtos;- Transferência da tecnologia para a equipe interna, dos distribuidores, aos influenciadores e agricultores;- Interface com a área de marketing de cultivos, equipe de vendas e com equipe de Pesquisa e Desenvolvimento de Produtos;- Busca por novas oportunidades no mercado;- Gestão de recursos da área de negócios (Budget);- Gestão do relacionamento com os formadores de opinião (pesquisadores, professores e influenciadores);- Pesquisa, lançamento e ampla divulgação de nossos produtos no setor agrícola; - Construir planos de ensaios, com visão do marketing e histórico técnico;- Planejamento e organização do trabalho da equipe;

Responsável pela gestão da equipe de Desenvolvimento de Mercado, o posicionamento técnico dos produtos da BASF no mercado e pela transferência da tecnologia para a equipe interna, dos distribuidores, aos influenciadores e agricultores. A interface com a área de marketing de cultivos e equipe de vendas,e a busca por novas oportunidades no mercado complementam o trabalho.Gestão de recursos da área de negócios para cumprimento de metas orçamentárias (Budget); Garantir que formadores de opiniões (pesquisadores, professores e influenciadores) participem de pesquisa e lançamento de novos produtos através da realização conjunta de pesquisa, apresentações em congressos dos resultados obtidos, visando a ampla divulgação de nossos produtos no setor agrícola; Criar planos de ensaios, baseados em estudos de marketing e histórico técnico, visando contribuir para decisão da viabilidade do desenvolvimento dos diferentes projetos; Assegurar a realização de ensaios técnicos, através da organização do trabalho da equipe, bem como dos equipamentos necessários, através da instalação de áreas específicas para obter as respostas para subsidiar a tomada de decisão.

Responsável pela implementação da estratégia de marketing e posicionamento de produtos; pelas políticas e posicionamento de preços / campanhas comerciais (elaboração mensal da lista de preços); pela análise e acompanhamento do sistema de distribuição; pelo plano anual e forecast de 2 anos; pelo plano de comunicação, campanhas, planos de incentivos a vendas e gerenciamento de todo budget do departamento (2nd maior BASF); responsável pela Supply and Demand Review (SDR Mensal) de 15 produtos (Fungicidas / Inseticidas / Herbicidas / Adjuvantes e Reguladores). Durante este período, o crescimento do portfolio BASF em H&F foi de 40% no faturamento (US$), fazendo com que o cultivo em 2009 fosse o 2 (segundo) em importância no faturamento – tendo um histórico de ser o sexto cultivo em 2005. Também em 2009, através da análise de mercado da pesquisa Kleffmam, no mercado de BATATA (maior em H&F) a BASF ganhou posições e se posicionou como a terceira no cultivo, e consolidou a posição de liderança nos cultivos de Maçã e Uva.

Responsável pelo suporte na implementação e alinhamento com a estratégia principal, de todos os planos de ações voltados para o mercado Horti Fruti no Brasil, tais como: Comunicação, Campanhas Comerciais, Planos de Distribuição / Redistribuição junto aos clientes de maior valor (Revendas, Cooperativas, Agroindústria e Usuários finais), Coleta de Informações de Mercado, Acompanhamento de ações da concorrência e Orientação da equipe de vendas e desenvolvimento de mercado em conceitos de Marketing

Responsável pelo posicionamento técnico e busca de novas oportunidades para o portfólio BASF nos cultivos de Soja, Milho, H&F, Cana e Café no Alto Paranaíba, Triangulo Mineiro em MG e na Alta Mogiana em SP. Principais Clientes BASF atendidos: Coopercitrus, Cooxupé, Carol, Coopadap, Sagra, Terrena, Campagro, Coragro.

RTV - Representante Técnico de Vendas nos cultivos de Soja, Milho, H&F, Cana, Café, Feijão e Trigo na região de São Gotardo e Alto Paranaíba MG, passando o Market Share BASF de 3% em 2001, para 18% em 2004.

ATV da região de Londrina / PR, prestando serviço de Assistência Técnica e Vendas em parceria com as Cooperativas: COROL ; INTEGRADA ; COOFERCATU e NOVA PRODUTIVA – pelo intermédio da UNICAMPO (Coop. Trabalho Profissionais de Agronomia) de Maringá / PR, residindo em Rolândia / PR.