Pilotage de l’activité commerciale France de distribution de nos vins de négoces et de propriétés, ainsi que de la gamme importée de vins étrangers en collaboration avec Imanol Harinordoquy.Développement, dynamisation et animation du réseau de plus de 50 agents et VRP. Gestion directe des grands comptes : grossiste, restauration commerciale et retail.Mise en place d’une distribution intégrée sur les dép. 40, 64 et 65 de vins français auprès de la restauration et des cavistes (5 Ccx) et gestion de cartes d’agents (Joanne, Pol Roger, Chapoutier, Drappier, ...) et d’allocations (Jamet, Grange des Pères, Ramonet, Guiberteau, ...).Lancement du projet de distribution de grands vins étrangers (LPDV GV), sourcés par Olivier Poussier et Paz Levinson, auprès de la restauration de prestige et de cavistes haut de gamme.Participation à la mise en place du partenariat avec l’Aviron Bayonnais.

Membre du comité de directionAnimation de 80 commerciaux et 12 Conseillers Clientèle.Définition de la politique commerciale - Refonte des outils de communications et miseen place d’un outil de gestion commerciale (CRM) et de commandes pour les commerciaux.Participation active à l’obtention puis au renouvellement de la certification Iso 9001.Création des secteurs e-commerce (1,5 M€) et commerce de proximité (gamme éco-responsable). Développement de l’activité Province (+ 5 M€) avec obtention de cartes d'agents (Besserat de Bellefon, Lanson, ...).

Gestion d’une B.U. de 50 M€ de CA - Management de 5 personnes - Définition de la stratégiecommerciale Grands Comptes et Pilotage du budget associé - Animation du réseau de distributionde 190 entrepreneurs indépendants - Mise en place des outils de communication pour les clients etles adhérents (Newsletter, site internet, …) - Développement des services clients, Diversification dessolutions logistiques et mise en place de KPI’s - Négociation et déploiement d’opérations TradeMarketing avec les industriels - Collaboration à la mise en place du Channel Marketing - Refonte desoffres hôtellerie.

Négociation et pilotage de contrats cadres distributifs (interface logistique, achats, télévente etpartenaires) - Pilotage et optimisation des indicateurs de rentabilité logistique et commercialeGestion d’un portefeuille de plus de 20 M€ de CA : Sodexo, Compass, Accor, Cora, Agapes, Groupe Flo, Club Med, …Préparation et Accompagnement de la cession du réseau distributif intégré.

Management direct de 7 commerciaux et transversal de 2 télévendeuses et 3 ADV (passage de POà la TV, informatisation de la FdV, Formation des ADV aux contrats) - Participation à la créationd’une formation de branches (CQP de Télévendeuse).Gestion d’un budget d’investissement de + de 1 M€ (hors prêt bancaire professionnel)

Intégration des nouveaux commerciaux (méthodes, outils et organisation) - Analyse de bilans etmontage de crédits bancaires professionnels - Formation de l’équipe à un nouveau programme defidélisation.

Prospection, Négociation, Livraison, puis Management de 3 personnes (2 Ccx et 1 Tv) - Organisationdu secteur (recrutement, optimisation de l'action commerciale, ...).Administration des ventes (relances clients, relations fournisseurs, inventaires, ...).

50 000 €HT de CA en 8 moisDéveloppement de l'activité de CNT sur ce nouveau secteur géographique et gestion de grandscomptes - Prospection et Négociation, Définition des besoins du client, Sélection des consultants.Suivi des missions en effectuant l'interface client/consultant - Mise en place d'actionscommerciales et optimisation de l'approche marketing.