1. Modestie 2. Conscience professionnelle 3. Orientation Résultat J’insiste sur ces traits, car il est utile de rappeler que le mythe du bon développeur de business obscurcit souvent la réalité de ce qui est nécessaire pour être un professionnel de confiance, et ainsi avoir la capacité de rapporter des nouveaux dossiers pour vous-même et vos collègues. Dans de nombreux cas, je trouve qu’en travaillant simplement à développer de nouvelles habitudes, telles que l’établissement d’objectifs et le suivi des performances, peut me permettre de passer d’une performance médiocre à une bonne performance dans un court laps de temps.L’essentiel est dans les valeurs travail, discipline, humilité et devoir ; elles sont des atouts aussi utiles pour le développement de ma clientèle que pour ma pratique.