Partner og CCO i Treiber - en SaaS-løsning der hjælper virksomheder med at optimere deres ruteplanlægning og kørsel.

Som Director of Business Development havde jeg det overordnede ansvar for at udvikle og konceptualisere innovative løsninger og produkter. Målet var at forstærke vores kunders kapacitet til at tiltrække, rekruttere, udvikle og fastholde unge på tværs af forskellige uddannelser, virksomheder og brancher.Mine primære ansvarsområder omfattede:- Implementering af kommercielle forretningsudviklingsprojekter- Håndtering af udbud, puljer, trepartsindsatser og strategiske salgsinitiativer- Indsatser som skulle bidrage til internationale kunderelationer og partnerskaber- Konstant produktudvikling for at sikre relevans og konkurrenceevne i markedet- Salgsunderstøttelse af salgsteam, samt go-to-market strategi for nye produkter/indsatser

Som medstifter og partner i Edura havde jeg en central rolle i virksomhedens opbygning og udvikling, indtil vi solgte virksomheden til CompanYoung i 2021. Jeg havde det overordnede ansvar for salg, branding og markedsføring, hvilket involverede udvikling og implementering af salgsstrategier samt styrkelse af virksomhedens kendskab og position i markedet. Derudover var jeg ansvarlig for alle størstedelen af vores kommercielle indsatser i forbindelse med produkt- og konceptudvikling for at sikre, at vores koncepter og løsninger altid var innovative og understøttede kundernes behov. Edura skilte sig ud ved at være en konsulentforretning, som havde et dedikeret fokus på at optimere og digitalisere uddannelsessektoren. Mit engagement og lederskab bidrog væsentligt til virksomhedens succes, som endte med et succesfuldt salg til CompanYoung.

Co-founder og medstifter af Edura, som var et konsulenthus målrettet digitalisering af uddannelsessektoren i Danmark. Vores primære fokus var tiltrækning, udvikling og fastholdelse af elever og lærlinge, hvor Edura skilte sig ud som en nytænkende aktør på markedet. Vores rådgivningstilgang fokuserede typisk på at løse kendte problemstillinger med afsæt i IT- og digitaliseringsprojekter, hvilket satte os i en unik position for at bringe moderne teknologier og metoder ind i uddannelsesverdenen. Gennem Edura kombinerede vi vores erfaring med IT og digitalisering med en dyb forståelse for uddannelsessektoren, hvor vi havde et særligt domænekendskab til erhvervsuddannelsesområdet og FGU-sektoren. Jeg er stolt over at vi var med til at skabe mærkbare forbedringer og resultater på tværs af sektoren.

Scone blev etableret på et tidspunkt i min karriere, hvor jeg mærkede en dyb trang til forandring. Jeg havde altid haft en drøm om at være selvstændig og besluttede mig for at tage springet som selvstændig – uden back-up-plan eller opsparing.Mit primære fokus var strategisk salgsrådgivning, forretningsudvikling og sales enablement. Med en ekspertise i rådgivning om styrkelse af salg, præsentationsteknik, salgspræsentationer og marketingrelaterede indsatser hjalp jeg IT-virksomheder, uddannelsesinstitutioner og konsulenthuse med at optimere deres salgs- og markedsføringsindsatser. Blandt mine udvalgte kunder var stærke navne som TEC, Globeteam, Dansk Industri og Netgroup.Selvom dette kapitel ikke var mit mest succesfulde eventyr, var det en afgørende læringsproces. Det gav mig det nødvendige fundament og de erfaringer, jeg behøvede, for senere at blive en succesfuld iværksætter. Jeg lærte værdien af modgang, tilpasningsevne og den vedvarende trang til at forbedre og innovere samt, hvad der skal til for at udvikle en virksomhed og sikre, at den overlever i et konkurrencepræget marked.

Som Sales Manager hos Safewhere havde jeg en central rolle i at drive og udvide virksomhedens markedsposition inden for Identity and Access Management (IAM). Safewhere specialiserede sig i at udvikle føderationsbaserede login-løsninger med Single sign-on via NemID, to-faktorløsninger eller sociale netværk, som på daværende tidspunkt var stærkt efterspurgt af store organisationer og kommuner.Mit primære ansvar var salg af Safewheres IAM-løsninger, baseret på vores egenudviklede føderationsserver, Safewhere Identify. Løsningen var designet til effektivt at kunne sikre identiteter og centralisere login- og adgangsstyringsprocesser i komplekse organisationer. Salget omfattede ikke kun produktløsningerne, men også de tilknyttede konsulentydelser, som blev leveret i samarbejde med Globeteam.I min position arbejdede jeg tæt sammen med en række nøglekunder for at sikre, at deres specifikke behov og udfordringer blev adresseret. Blandt disse kunder var navne som Viborg Kommune, Vejle Kommune, Progressive, Halsnæs Kommune, Odense Kommune og Kopenhagen Fur. Safewhere fungerede som et datterselskab under Globeteam, med samme ejerkreds, hvilket gav en unik mulighed for at tilbyde integrerede løsninger og ekspertise.

Min karriere tog sin begyndelse i Globeteam, hvor jeg fik chancen for at udfolde mit talent og jeg føler selv, at jeg hurtigt etablerede mig som en succesfuld sælger. Her blev jeg oplært og guidet af nogle af konsulentverdenens dygtigste profiler - Og de har lært mig det meste jeg ved om salg, virksomhedsledelse, forretningsudvikling og hvordan man gennemfører værdiskabende digitaliseringsprojekter. Jeg var ansvarlig for opbygningen af Globeteams kundeportefølje inden for føderation og Single Sign On i Danmark. Med et særligt fokus på den offentlige sektor, drev jeg salget af løsninger baseret på enten Safewhere Identify eller Microsoft ADFS. I løbet af min tid i Globeteam formåede jeg at arbejde med løsningssalg til omtrent 25% af alle kommuner i Danmark. Dette inkluderede kunder som Odense Kommune, Vejle Kommune, Halsnæs Kommune, Faxe Kommune, Rødovre Kommune og mange flere. Som en del af min dedikerede salgsindsats kunne Globeteam notere sig over 20 nye kommunale kunder inden for føderation i perioden fra 2012 til 2015. Jeg føler stadig en særlig tilknytning og kærlighed til Globeteam - De er ufatteligt dygtige!