Construir y negociar los acuerdos comerciales así como también su implementación y seguimiento a través del equipo directo para lograr los objetivos propuestos en distribución (Inventario disponible por punto de venta), espacios, presupuesto de ventas, definición, implementación y seguimiento a actividades para incrementar tanto las ventas como la participación de mercado en las diferentes líneas que componen el portafolio de Tecnoquímicas para las cuentas asignadas.Logros:- Diseñar e implementar la negociación del PAC y el ExtraPAC de los clientes a cargo, logrando máximizar el valor capturado a través de las actividades y espacios adicionales otorgados por el cliente. - Consolidar la relación con los clientes través de la cuál se cumplió el 100% del presupuesto logrando los objetivos en las variables de gestión. - Obtener el Primer puesto en Logro del Sí y segundo puesto como gerente de Autoservicios en el Club de la Excelencia 2016.

Implementar y seguir las variables de gestión, distribución (Inventario disponible por punto de venta), cumplimiento de la cuota de ventas, implementar y seguir actividades para incrementar las ventas del portafolio completo de Tecnoquímicas a través del cliente Copservir - Drogas la Rebaja a nivel nacional.Logros:- Lograr el cumplimiento del presupuesto al 110% y el ajuste de la distribución del 80% al 100%, consolidando la relación con los cargos relevantes en el cliente asignado para el logro de los objetivos definidos en el acuerdo comercial.

Comercializar el portafolio de imagen gráfica a través de distribuidores, clientes directos y usuarios Finales (Brand Owners); seguimiento a los proyectos para garantizar especificación técnica de materiales 3M y direccionamiento de la venta a través de los canales activos; igualmente, comercializar el portafolio de seguridad en Vías (material reflectivo para señalización vertical y horizontal) a través de los distribuidores y señalizadores, haciendo seguimiento a licitaciones y proyectos en el sector público y privado para garantizar la especificación técnica de materiales 3M y sus características en la implementación de los proyectos.Logros:- Reactivación de clientes en ambas unidades de negocio, reportando un crecimiento del 36% en ventas.- Liderar la implementación de la especificación técnica con materiales de 3M en el proyecto de cambio de imagen del Banco de Occidente.

Implementar los acuerdos comerciales y seguir las variables de gestión, distribución y vectorización del portafolio de la compañía en las cadenas de droguerías y depósitos de drogas a través de oficina principal con cobertura a todos los puntos de venta propios del cliente; codificar y sembrar productos nuevos, gestionar cartera; recopilar información para diagnóstico y plan de acción a través de 2 asesores comerciales.Logros:- Cumplimiento del presupuesto al 115% en los clientes asignados con resultados por encima del 100% en las variables de distribución, devoluciones y cartera.

Diseñar e implementar las alianzas con entidades privadas como Cajas de Compensación, Cámaras de Comercio e instituciones educativas entre otros, para la oferta de programas académicos en pregrado y posgrado en la regional Occidente bajo el modelo de Centro de Servicio Universitario. Logros:- Cumplir el objetivo de ingreso de estudiantes nuevos al 100% y el mejoramiento en la tasa de deserción pasando del 20% al 12% a través de la implementación de mejoras en el servicio al estudiante en cada Centro de Servicio Universitario.