Jailson Borges Email and Phone Number

• Planejamento e supervisão das equipes comerciais, visando atingir os objetivos e metas estabelecidas;• Desenvolvimento de novos serviços em conjunto com os gerentes de produtos, para atender as exigências do mercado em geral;• Garantir que a empresa atenda as especificações e à segurança dentro dos segmentos de cloud computing, estando estes atualizados com relação aos certificados, registros de serviços e normas técnicas;• Acompanhamento da implementação de sistema na nuvem (Cloud Computing), desde a análise da infraestrutura até a qualificação da equipe.• Outsourcing de solução Voip - Fechamento e acompanhamento da implementação da solução e gerenciamento dos equipamentos.

• Abertura da filial de Santa Catarina, primeiramente fazendo a prospecção, na sequência determinando espaço físico, recrutamento e seleção dos departamentos: comercial, administrativo e logística;• Avaliar e planejar estratégias de vendas da unidade, influenciar e inspirar o departamento comercial a atingir seu desempenho máximo;• Estruturar, organizar e distribuir a equipe de vendas;• Analisar e definir os processos de vendas a realidade do mercado e da empresa;• Calcular o prêmio da força de vendas baseado em critérios definidos, paraestimular a superação das metas e informar a performance aos colaboradores;• Manter estreito relacionamento com os departamentos financeiros, jurídico eoutras áreas estratégicas da empresa, acompanhando as diversas etapas deestruturação e venda de um produto;• Avaliar as melhores práticas do mercado e implementá-las;• Avaliar o mix de produtos, níveis de estoque e margens de lucro;• Promover constante treinamento técnico e de produtos com a equipe.

• Desenvolvimento de projetos ligados a área comercial e execução de planos estratégicos para o crescimento da unidade em faturamento e participação de mercado. • Contribui e acompanhei a implantação do CRM Pipedrive que contribuiu muito para que os colaboradores pudessem visualizar e acompanhar seus processos de vendas com mais facilidade e precisão.• Implantação de uma politica de gestão de recursos humanos na unidade, realização de treinamentos e avaliações, métodos de bonificações e revisão das práticas de cargos e salário, tendo como resultado melhora motivacional nas equipes de venda avaliado pelo aumento da contribuição nos resultados.• Criação de ferramentas de gestão para o controle efetivo de todos os materiais e patrimônio da unidade.• Acompanhamento de ordens de compra e reposições de estoques, mantendo a unidade competitiva.

• Iniciei as atividades com o desafiador objetivo de desenvolver um departamento de conectividade (VDI) na unidade de Joinville (Proelt Eletro). Fui responsável por liderar a criação e implementação de uma estratégia abrangente para integrar tecnologias de comunicação de dados, voz e imagem no portfólio atual. Isso envolveu a identificação de soluções inovadoras, a seleção de fornecedores e a coordenação de equipes multidisciplinares.Ao longo desse processo, enfrentei diversos desafios, como a necessidade de adquirir conhecimento técnico especializado junto aos fabricantes e fornecedores como Nexans Brasil e Legrand, sugerir e implementar um centro de treinamento técnico e comercial, estabelecer as parcerias estratégicas e superar as resistências internas à mudança, de um time com zero de conhecimento técnico e comercial em tecnologias de redes e soluções de TI. No entanto, com determinação e habilidades de liderança, conseguimos estabelecer com sucesso o novo departamento de soluções em tecnologia, proporcionando à empresa uma vantagem competitiva significativa no mercado.Essa experiência me permitiu desenvolver habilidades em gestão de projetos, negociação e resolução de problemas complexos como: implementação de uma solução nova junto a um time em operação, sem afetar os resultados devido as escalas de treinamentos, manter a equipe motivada mesmo sem obter os resultados imediatos, identificando oportunidades/Leads em parceria com o fabricante, entre outros. Além disso, aprendi a importância de adaptabilidade e flexibilidade em um ambiente em constante evolução tecnológica. Me orgulho dos resultados alcançados já nos primeiros três meses e da contribuição que fiz para o crescimento e sucesso geral da empresa. Após ser incorporada pela DW Material Elétrico, também coordenei os treinamentos e a constante atualização de vendedores das filiais de Joinville/SC e Blumenau/SC, incentivando sua participação em seminários, palestras e eventos.

• Planejamento da estratégia organizacional e supervisão das atividades das equipes comerciais, visando atingir os objetivos e metas estabelecidos (participação de mercado e qualidade do atendimento). • Desenvolvimento de novos produtos em conjunto com os fabricantes, para atender as exigências de clientes e do mercado em geral. • Garantir que a empresa atenda as especificações dentro do segmento, estando atualizados com relação aos certificados, registros de produtos e normas técnicas.

Iniciei as atividades como vendedor interno, onde tive a oportunidade de aprender sobre os produtos e soluções, desenvolver habilidades de vendas e atendimento ao cliente. Com dedicação e bom desempenho, consegui me destacar e conquistar resultados positivos.À medida que fui progredindo, fui recebendo promoções e assumido mais responsabilidades. Como Supervisor de Vendas comecei a atender diretamente clientes potenciais, apresentando projetos e ampliando a rede de relacionamento.Com o tempo, experiência e habilidades em liderança fui novamente reconhecido, me levando a assumir o cargo de gerente de filial. Nessa posição, continuei com a responsabilidade de supervisionar a equipe de vendas, estabelecer metas, gerenciar o estoque e garantir o bom funcionamento da filial.• Desenvolver projetos ligados a área comercial e execução de planos estratégicos para o crescimento da unidade em faturamento e participação de mercado. • Implantação de uma politica de gestão de recursos humanos na unidade, realização de treinamentos e avaliações, métodos de bonificações e revisão das práticas de cargos e salário, tendo como resultado melhora motivacional nas equipes de venda avaliado pelo aumento da contribuição nos resultados.• Criação de ferramentas de gestão para o controle efetivo de todos os materiais e patrimônio da unidade.• Acompanhamento de ordens de compra e reposições de estoques, mantendo a unidade competitiva.• Implantação de ferramentas de controle e projeções de vendas, como o FORECAST, o qual diminuiu gastos com armazenagem, espaço, pessoal e resultou na prospecção dos negócios e na eficácia do gerenciamento nas vendas.