Planificar y dirigir el diseño, ejecución y cumplimiento de las estrategias de mejoramiento y mantenimiento del hogar y la industria del negocio Distribución ferretero, así como promover las relaciones con las áreas, para lograr alcanzar una ventaja competitiva sostenible y que le genere valor al grupo, clientes, accionistas y stakeholders, asegurando el logro de los objetivos estratégicos.Logros más sobresalientes:- Rentabilicé del negocio pasando de un Ebitda negativo de - $ 5.000 millones en 2019 a ebitda positivo de $ 6.100 millones en 2023. Margen Ebitda de -1,1% sobre venta a + 3,2% en 2023.- Aumenté 50% las ventas en el 3 año, con una reducción de 2.500 referencias trayendo como consecuencia venta rentable, mayor foco y profundidad en el portafolio actual.- Ayudé en la correcta integración de Cacharrería Mundial por la compra de AKZO NOBEL a GRUPO ORBIS.- Lideré el comienzo de la trasformación digital del negocio con el proyecto MUNDIAL DIGITAL.- Mejoré del margen comercial del 17,6% al 19,9%, mediante un estricto control del Costo por servir, bajo el modelo de escogencias y renuncias para rentabilizar la venta y Disminución de gastos sobre ventas pasando del 23,5% al 17,1% mediante optimizaciones en estructura, fletes, operación bajo techo, ruteros inteligentes.

Responsable de dirigir el equipo comercial de ventas ferretero e industria así como la alineación estratégica con las áreas de trade marketing, logística, cartera, jefes de categoría y recursos humanos con el fin de cumplir la políticas y estrategias comerciales, garantizando el cumplimiento de los presupuestos de venta, la disciplina comercial y el desarrollo del equipo de trabajo.Principales responsabilidades:- Diseñar, desarrollar y ejecutar con trade un plan de acción comercial para el canal ferretero e industria.- Dirigir el equipo comercial de los canales a cargo en el manejo adecuado de los tiempos y métodos usados, para incrementar la productividad en la operación de ventas, asegurar el margen del canal y las relaciones comerciales en el sector.- Responsable de capturar oportunidades de negocio en todas las categorías del canal ferretero, para apoyar en el cumplimiento de codificaciones de nuevos productos, activaciones de nuevos clientes, y ejecución de promociones, que impulsen la participación de mercado.- Seguimiento a plan de gastos de canales.- Seguimiento a recaudo y rotación de cartera.Logros más sobresalientes:- Desarrollo de Modelo de distribución para pinturas ( principal negocio ) en la regional centro logrando crecimiento del +8% al final del año cambiando tendencia hasta mayo de 2018 de -3% mediante especialización de atención.- Crecimiento en ventas del +48% en proveedores estratégicos- Avances en indicadores de disciplina comercial, pasamos la cobertura del rutero del 58% al 84% y en efectividad de la visita del 17% al 34% en el primer año. Lo cual trajo como consecuencia mejoras en el nivel de servicio pasando del 78% al 90% y mejor coordinación logística.

Responsable del manejo del canal tradicional ( Droguerías, supermercados independientes, distribuidores, mayoristas y tiendas de la piel ) en todo el país a través de un equipo conformado por 2 jefes regionales, 16 ejecutivos . Ventas anuales de $ 42.000 millones.Principales Responsabilidades:- Desarrollo del equipo a cargo.- Rentabilizar y eficientar las cuentas y subcanales.- Implementar y controlar la inversión del TA x cliente y canal.- Velar por el mejoramiento del indicador de WOK.- Reclamar valor en las negociaciones, asegurar el cumplimiento de las mismas.- Incrementar WD en infaltables de forma sostenible.Logros más sobresalientes:- Incremento en ventas de 22% total canal tradicional, en droguerías +18%, en supermercados independientes +65 %, tiendas de la piel + 75% últimos 2 años en equipo con la jefe dermocosmetica y su equipo de visita medica.- Desarrollo de portafolio en pilares, resultado un incremento en ventas de desodorantes de +45%, cremas corporales de 26%, faciales + 14%, solares +24%, preservativos DUO + 22%.- Incremento en participación de mercado de 0,9pp en faciales, 0,8pp en corporales, último año.- Disminución de los días de cartera pasando de 55 días a 48 en el canal tradicional mediante control estricto de edades de cartera y saldos.- Incremento de la contribución por cliente CC3 de la siguiente manera : Supermercados independientes pasaron de 19,5 % a 25,6%, droguerías DT paso de 31,2% a 31,6 %, Tradicional DT paso de 29,3% a 30,6%, y cadena de droguerías paso de 40,4% a 41,5%. Esto se logró mediante el control de las inversiones junto con los jefes regionales y el equipo comercial.

Responsable del manejo del canal de ventas de droguerías y canales especiales o Share oculto ( ferreterías, papelerías, jugueteros, centros de tecnología ) en todo el país a través de un equipo conformado por 13 vendedores, 37 transferencistas . Ventas anuales de $ 12.500 millones..Principales Responsabilidades:- Planear, asignar y cumplir el presupuesto de ventas.- Realizar del plan estratégico por sub canal.- Implementar el plan de negocio en los clientes Pareto.- Ejecutar la cartera de canales.- Diseño de tácticas para incrementar distribución y participación de mercado.- Asegurar la rentabilidad y eficiencia de los canales a cargo.Logros más sobresalientes:- Optimización de los recursos manejando ejecutivos mixtos.- Incremento en ventas de 33% en droguerías y 41% en canales especiales en los últimos 3 años.- Desarrollo de portafolio en canales especiales en productos de alto margen que trajo como resultado un incremento de 4% en margen.- Incremento en participación de mercado de 4pp en baterías, 1pp en afeitado, 2,8 pp en solares en los últimos 3 años.- Sostenimiento de distribución numérica en baterías en 55 pp, incremento en afeitado en 5pp llegando a 69pp, incremento en protección solar en 2pp llegando a 21 pp.

Responsable del manejo del canal de ventas de droguerías en todo el país a través de un equipo conformado por 11 vendedores, 31 transferencistas , 3 personas en el centro de venta telefónico y una persona de soporte de negocios. Ventas anuales de $ 7.500 millones..Principales Responsabilidades:- Planear, asignar y cumplir el presupuesto de ventas.- Realizar del plan estratégico del canal.- Implementar el plan de negocio por cliente.- Ejecutar la cartera del canal.- Diseño de tácticas para incrementar distribución y participación de mercado.- Asegurar la rentabilidad y eficiencia del canal.Logros más sobresalientes:- Conformación de la estructura del canal de distribución a droguerías a través de la consecución de más de 20 distribuidores a nivel nacional que representaron el 3% de la venta de la compañía.- Incremento de la participación de mercado en baterías en 10 pp, en afeitado en 4,5 pp, en protección solar en 2 pp, en los últimos 5 años.- Incremento de la distribución numérica de baterías en 4 pp, en afeitado en 14 pp, en protección solar en 7 pp, en los últimos 5 años.- Co-creación del programa CAT : centro de atención telefónica que permitió incrementar cobertura, ventas, y tener una base de datos de 3.000 clientes.- Implementación de planes de negocios por cliente que permitieron pasar en ventas de $ 2.300 millones a $ 7.500 millones en 5 años.- Consecución de alianzas con ALICORP, ARCOR para incrementar cobertura de atención a 3.500 puntos de venta y eficientar recursos..