Gerencia y administración de un colectivo de 109 grupos económicos 294 clientes de la Banca Corporativa encaminadas a la estrategia de crecimiento (growth). Realizar estrategias junto con los gestores globales de los clientes, con el fin de profundizar las relaciones locales y de esta forma incrementar los volúmenes de negocio en Colombia. Evaluar y analizar propuestas crediticias a presentar en los diferentes comités. Gestionar cada cliente actual o potencial, a través de visitas planificadas y estructuradas. Dirijo un equipo de (3) tres Gerentes de cuenta, dos en Bogotá y uno en Cali. Administro un volumen de negocio de COP$1.3Bill (COP$547.000MM operaciones pasivas,COP$798.000MM operaciones activas). Cumplimiento presupuestal año 2019 (124%), generación de margen ordinarioCOP$16.000MM. Coordino la estrategia juntos con los especialistas de producto de Cash Management(Recaudos, Pagos, Cuentas de ahorro, corrientes e impuestos, Canales directos), Factoring (Confirming, Línea Triangular), Garantías Bancarias, Prestamos, Comercio Exterior (Cartas de Crédito, Giros directos financiados), Mercados (FX, Forwards), Aquerencias, Nóminas, Tarjetas de crédito corporativas, Leasing.

Gerencia y administración de un colectivo de clientes de la Banca Corporativa, con ingresosanuales superiores a COP$150.000M, de los sectores Construcción, Infraestructura y Energía. Administrar un volumen de negocio aproximado de COP$340.000M entre operacionesactivas y pasivas. Identificar oportunidades, para trasladar programas financieros de clientes globales a nivellocal. Generar estrategias de transversalidad, dispersión y profundización para clientes actualesy clientes por vincular. Evaluar y analizar propuestas crediticias a presentar en los diferentes comités. Gestionar proactivamente cada cliente actual o potencial, a través de visitas planificadas yestructuradas

Desarrollar alianzas estratégicas con los proveedores de maquinaria y equipo a nivel nacional, conel fin de incrementar las colocaciones del Banco vía Leasing por medio de ofertas de valor. Deigual forma generar venta cruzada de productos tanto del activo como del pasivo a los clientesfinales. Crear estrategias conjuntas entre los proveedores de maquinaria y el banco, para lavinculación de nuevos clientes y profundización de los actuales. Generar ofertas de valor a los proveedores y comercializadores de maquinaria y equipo anivel nacional, que incluyen circuitos rápidos, campañas de incentivación, planes definanciación, descuentos ocultos. Desarrollar esquemas de precios preferenciales para los clientes finales referenciados porel proveedor. Suscribir convenios con proveedores internacionales, para agilizar la importación deactivos por medio de instrumentos financieros como ordenes de compra y giros directos. Logros: Posicionamiento del banco en el canal de proveedores generando una facturaciónde COP$37.000M en el año 2013. Estructurar una fuerza de ventas especializada en laatención de proveedores de maquinaria y equipo Seis personas a Cargo, ubicadas en las principales ciudades del país. Bogotá, Medellín,Cali, Barranquilla, Villavicencio y Pasto.

Gerencia y administración de un colectivo de clientes de la banca empresas del Banco.Responsable global de la oficina en aspectos comerciales, operativos, administrativos yfinancieros, así mismo de la implementación de modelos de dirección y gestión. Administrar un volumen de negocio aproximado a COP$107.000M entre operacionesactivas y pasivas Desarrollar estrategias a corto y largo plazo con el fin de aumentar el volumen de negocio ysu respectiva rentabilidad, a través de la reactivación, vinculación de clientes nuevos y laprofundización de los ya existentes. Implementar labores de seguimiento y acompañamiento a los ejecutivos de cuenta Generar sinergias con las filiales del Banco. Gestionar el cobro de cartera Evaluar y analizar todas las propuestas crediticias de la oficina, sean nuevas operaciones orestructuraciones. Realizar la asignación de presupuesto a los ejecutivos de la oficina. Gestionar proactivamente cada cliente actual o potencial, a través de visitas planificadas yestructuradas Cinco (5) personas a cargo: (2) ejecutivos. (1) Gestor Interno, (1) Subgerente, (1) front.

Desarrollo de actividades orientadas al apoyo comercial del segmento empresarial encaminadas alcierre de nuevos negocios, mantenimiento y profundización de los ya existentes, siendo elresponsable directo del Banco frente al cliente. Responsable de la administración y gerencia de un portafolio de COP$50.000M enoperaciones activas y pasivas. Generar propuestas a los clientes del banco para los diferentes productos y sus filiales conel fin de generar venta cruzada, buscando así maximizar los resultados del grupofinanciero Desarrollar estrategia para incrementar el número de clientes y el volumen de negocios dela cartera asignada Gestionar la calidad de la cartera de los clientes actuales.

Responsable de identificar las fortalezas y debilidades financieras de una empresa, proyecto y/opersona natural, para la elaboración de un concepto financiero, acerca de la viabilidad de laadjudicación o negación de las solicitudes de créditos.Realizar estudios sectoriales de la economía colombiana, su situación actual y sus perspectivas en el corto y mediano plazo, para así conocer la influencia del entorno macro económico frente a los clientes para así identificar algunos riesgos potenciales.