Jaime Payeras Feliu De Cabrera Email & Phone Number

Islas Baleares, España

Multinacional alemana, con presencia en 16 países y el mayor volumen de negocio en Europa en el sector de la distribución B2B de materiales industriales para instaladores profesionales de climatización, baño, fontanería, renovables, electricidad, ferretería, tratamiento de agua y piscinas.Hitos profesionales en la compañía:• Incremento de las ventas de BAL de un 50% con respecto a 2020: 2021 (3%), 2022 (30%), 2023 (50%).• Reducción de costes y gastos de BAL en un 40%… Show more Multinacional alemana, con presencia en 16 países y el mayor volumen de negocio en Europa en el sector de la distribución B2B de materiales industriales para instaladores profesionales de climatización, baño, fontanería, renovables, electricidad, ferretería, tratamiento de agua y piscinas.Hitos profesionales en la compañía:• Incremento de las ventas de BAL de un 50% con respecto a 2020: 2021 (3%), 2022 (30%), 2023 (50%).• Reducción de costes y gastos de BAL en un 40% respecto a 2020 (salariales, de representación, etc.)• Consecución de EBITDA, EBIT y neto positivo, por vez primera en la delegación de BAL (2022)• Apertura de nuevo punto de venta en BAL, siendo el único autorizado a nivel nacional desde 2018• Miembro del comité directivo y del comité de ventas del grupo a nivel nacional• Representante de GC Gruppe España en el comité europeo (ILC) para la internacionalización del grupo• Promoción a director nacional de desarrollo de negocio y marca propia (año 2023)• Incremento del 50% en lanzamiento de nuevos proyectos de marca propia (año 2024)• Incremento de un 25% en el ratio de ventas de marca propia sobre el total de ventas (año 2024)• Diseño del plan estratégico de marca propia a 5 años (S.P. 2024-2028) de GC Gruppe España ('23-'24)Director nacional de desarrollo de negocio y marca propia en GC Gruppe España. Reportando al Director General de la compañía. Responsable de la estrategia y el desarrollo de la marca propia en España. Gestión de la cuenta de explotación (P&L) de la línea de negocio de marca propia. Gestión del portfolio de productos existentes de marca propia para maximizar ventas, margen y rentabilidad. Responsable del desarrollo, lanzamiento y seguimiento de nuevos proyectos de marca propia en las diferentes familias de producto, liderando proyectos 360 con los equipos de ventas, marketing, producto, compras, aprovisionamientos, almacén y logística y financiero. Diseño y desarrollo del plan de ventas de marca propia en España. Show less

España

Director de área de Baleares. Reportando al D.G. de la compañía. Responsable del presupuesto anual de ventas (15 Mill.) y de la cuenta de explotación de la delegación (P&L). Con un equipo de 50 personas en las islas y responsabilidad sobre los cargos medios, como jefes de ventas, coordinador de tiendas, aprovisionamientos, almacén, logística, administración y posventa. A cargo de grandes cuentas, como Estel Ingeniería y Obras, Sampol, Clima Insular, Humiclima (Grupo Cobra), etc.

Palma Mallorca

Empresa mallorquina de distribución B2B de materiales para profesionales de la construcción, con 6 puntos de venta en Mallorca: 3 almacenes de construcción, una marmolería, dos tiendas de pinturas y 3 showrooms de baño, baldosa cerámica y piedra natural.Hitos profesionales:• Promoción de responsable de marketing a director de marketing y ventas.• Apertura de 2 nuevos puntos de venta en la isla• Cierre de nuevos proveedores internacionalesDirector de marketing y… Show more Empresa mallorquina de distribución B2B de materiales para profesionales de la construcción, con 6 puntos de venta en Mallorca: 3 almacenes de construcción, una marmolería, dos tiendas de pinturas y 3 showrooms de baño, baldosa cerámica y piedra natural.Hitos profesionales:• Promoción de responsable de marketing a director de marketing y ventas.• Apertura de 2 nuevos puntos de venta en la isla• Cierre de nuevos proveedores internacionalesDirector de marketing y ventasResponsable del equipo comercial y de marketing. Elaboración del plan de marketing y ventas. Responsable de los informes de ventas e incentivos del equipo comercial y del personal de los diferentes puntos de venta, liderando el cambio cultural para la segmentación y maximización de la rentabilidad de cada segmento de clientes y centros de negocio. Responsable del riesgo del cliente y de la asignación de descuentos estratégicos. Informes de análisis de la competencia. Gestión de las relaciones con agencias de publicidad y medios. Relación con proveedores para mejora de condiciones, campañas comerciales y de cobranding. Show less

Palma Mallorca

Director de proyectos en las consultoras mallorquinas Lmental y Actua Grup:Hitos profesionales:• Consecución de financiación: proyecto LIFE - Horizonte 2020 | Unión Europea (300 mil euros)• Ponente en el premio a mejor presentación | Emprende Verde del Ministerio de Medio Ambiente• Ponente en el Barcelona Mobile World Congress | Smart City World CongressConsultora Lmental:• Plan de Marketing Estratégico de la consultora Lmental• Plan Económico y… Show more Director de proyectos en las consultoras mallorquinas Lmental y Actua Grup:Hitos profesionales:• Consecución de financiación: proyecto LIFE - Horizonte 2020 | Unión Europea (300 mil euros)• Ponente en el premio a mejor presentación | Emprende Verde del Ministerio de Medio Ambiente• Ponente en el Barcelona Mobile World Congress | Smart City World CongressConsultora Lmental:• Plan de Marketing Estratégico de la consultora Lmental• Plan Económico y Financiero para la empresa Residuos Marítimos, SL.• Plan de negocio para el proyecto www.dondelotiro.com• Plan de Igualdad para 5 colegios (CIDE, Aula Balear, Liceu, Mata Jonc, Lledoner)Consultora Actua Grup:• Dirección y gerencia Escuela Municipal 'Antoni Torrandell' (Ayuntamiento de Inca)• Dirección de los Talleres de Ciencia de la Fundación la Caixa Show less

Palma De Mallorca

Responsable de la delegación comercial en Baleares de la multinacional Education First, a través de la empresa de nueva creación Worlding You, SL., en la que participé en la apertura de la delegación y ejercí como responsable de ventas y marketing, con dos personas a cargo. Responsable del plan de marketing y ventas de la delegación en los periodos '11-'12, '12-'13 y '13-'14. Consecución de beneficios desde el primer año. La delegación nacional con más ventas en el periodo… Show more Responsable de la delegación comercial en Baleares de la multinacional Education First, a través de la empresa de nueva creación Worlding You, SL., en la que participé en la apertura de la delegación y ejercí como responsable de ventas y marketing, con dos personas a cargo. Responsable del plan de marketing y ventas de la delegación en los periodos '11-'12, '12-'13 y '13-'14. Consecución de beneficios desde el primer año. La delegación nacional con más ventas en el periodo ’11-’12.Responsable: Luís Cuervo. 670728080 Show less

Barcelona Y Alrededores, España

Proyecto: Externalización del departamento comercio internacional de La Caixa➢ División de Hewlett Packard. (Ene. ’09 – Abr. ’11). Operativa de medios de pago internacionales: Cartas de crédito de importación y exportación. Formación y post-revisión de las operaciones de un equipo de 4 juniors.➢ División de EDS - Electronic Data Systems. (Oct. ’07 – Dic. ’08). Operativa de medios de pago Internacionales: Remesas de importación y exportación. Desarrollo y presentación del manual de… Show more Proyecto: Externalización del departamento comercio internacional de La Caixa➢ División de Hewlett Packard. (Ene. ’09 – Abr. ’11). Operativa de medios de pago internacionales: Cartas de crédito de importación y exportación. Formación y post-revisión de las operaciones de un equipo de 4 juniors.➢ División de EDS - Electronic Data Systems. (Oct. ’07 – Dic. ’08). Operativa de medios de pago Internacionales: Remesas de importación y exportación. Desarrollo y presentación del manual de formación de remesas de exportación.Responsable: Vanesa González. Tf: 669028928 Show less

A través de una beca de fundación SEPI accedí a un interchip de un año en la empresa AIRBUS (EADS-CASA), aprendiendo en el departamento de contratos de venta, donde tuve la oportunidad de aprender acerca de las diferentes cláusulas en grandes contratos de venta de aviones y de participar en reuniones due dilligence entre departamentos.

Máster, Dirección De Marketing Y Ventas, Notable

Master, International Business, Notable

Erasmus, Económicas

Activities and Societies: Programa de intercambio Erasmus

Mibp, Económicas

Activities and Societies: Programa de intercambio MIBP

Ciencias Económicas, Notable