Jaime Salinas Carrasco Email & Phone Number

Chile

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

● Lidera el Canal Institucional a nivel nacional (Venta al Estado y al Mercado Privado) para todos los negocios de la compañía.● Desarrolla una estrategia para un nuevo canal de ventas con foco en la venta directa, que genera una venta incremental de $400 MM durante primeros 9 meses de 2023.● Gestiona el portafolio de clientes y productos transformando el canal en el más rentable de la compañía● Logra el liderazgo en Market Share en Chilecompras en las principales categorías de productos a través de un plan de aumento de distribución con los principales clientes.● Desarrolla plan de crecimiento para clientes de Mercado Privado logrando un aumento de 22% en ventas durante 2022.● Diseña e implementa plan de capacitación para los equipos de ventas de distribuidores logrando aumentar el portafolio de productos y la cobertura de clientes.

Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

● Lidera el Canal Moderno a nivel nacional (Supermercado, Mejoramiento del Hogar, Tiendas por Departamento e E-commerce) y Tradicional (Mayoristas, Distribuidores y Cadenas Regionales) para todos los negocios de la compañía logrando un 70% de crecimiento en el período entre Enero 2020 y Diciembre 2021● Desarrolla y lidera un equipo de Trade Marketing logrando eficientar el uso de recursos y la presencia en el punto de venta.● Diseña y desarrolla plan de captación de nuevos clientes logrando comercializar productos a través de dos nuevos canales: Tiendas de Conveniencia y Estaciones de Servicio.● Desarrolla y gestiona plan de apertura de nuevos clientes logrando un crecimiento de 10% en ventas sólo por este concepto durante 2020 y 2021.● Desarrolla y lidera un equipo de E-commerce logrando cuadriplicar el peso del canal dentro de la compañía en 2020.

Provincia De Santiago, Chile

● Diseña y presenta plan de desarrollo con foco en el canal, logrando la creación de una subgerencia.● Desarrolla una estrategia comercial a nivel de canal y subcanal (Distribuidores, Mayoristas y Cadenas Regionales) logrando un crecimiento de 40% durante 2019.● Desarrolla junto con el equipo de marketing formatos de productos exclusivos para el canal permitiendo el aumento de distribución en esas categorías.● Diseña e implementa plan de capacitación para los equipos de ventas de distribuidores logrando aumentar el portafolio de productos y la cobertura de clientes.

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

● Lidera gestión comercial de cliente WALMART a nivel nacional, principal cliente de la compañía● Logra crecimiento de 12% durante 2018 a través de una estrategia promocional diferenciada por formatos del cliente (Hiper, Express y Acuenta)● Desarrolla y ejecuta plan de aumento de cobertura para nueva línea de químicos, logrando market share histórico de 20% en el cliente.● Desarrollo plan de reposición junto a agencia externa logrando reducir en un 7% los costos asociados.

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Key Account Manager CANAL MAYORISTA & TRADICIONAL - Administración del canal a nivel nacional.- Atención directa a principales clientes.- Coordinación con área de Marketing, Trade y Supply Chain.- Reporte directo a Gerente Nacional de Ventas.

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

A cargo de WALMART CHILE a nivel nacional.Fijación de precios, descuentos y aportes comerciales.Coordinación con área de Marketing, Trade y Supply Chain.Negociación de promociones y actividades comerciales.Reporte directo a subgerente del canal.

Santiago Chile

Servicios de importación

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

A cargo de un equipo de 6 vendedores.Fijación de metas por volumen y facturación.Fijación de precios, descuento y rapel.Coordinar con área de Logística, Producción y Crédito.Negociación directa con grandes clientes.Estimación de demanda de cada producto.Análisis de ventas por producto, grupos, zonas y análisis de notas de créditos, reportando directamente a subgerente del canal.

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Encargado de zona norponiente de WALMART Chile en todos sus formatos (Hiper, Express y Acuenta).Gestión en sala de ventas.Supervisión de Layout en punto de venta.Supervisión de promociones en sala de venta.Negociación por exhibiciones en punto de venta.Análisis de ventas por producto, grupos y zonas.Análisis de notas de créditos.Representante de COLUN en programa CPFR Walmart (Collaborative Planning Forecasting and Replenishment)

Gran Santiago, Región Metropolitana De Santiago, Chile

Analizar data de ventas del mercado de OC (oral care) y de UAP (under arm protection) en todos los canales de venta.Generar informes de tendencias del mercado de OC y UAP.Confeccionar planogramas para clientes del retail.Analizar estudios de mercado referentes al comportamiento del consumidor de OC y UAP.Diseñar Selling stories (presentaciones) para clientes y mercaderistas.

Diplomado En Dirección De Ventas

Ingeniero Civil Industrial, Magister En Ingeniería De Negocios