● Lidera el Canal Institucional a nivel nacional (Venta al Estado y al Mercado Privado) para todos los negocios de la compañía.● Desarrolla una estrategia para un nuevo canal de ventas con foco en la venta directa, que genera una venta incremental de $400 MM durante primeros 9 meses de 2023.● Gestiona el portafolio de clientes y productos transformando el canal en el más rentable de la compañía● Logra el liderazgo en Market Share en Chilecompras en las principales categorías de productos a través de un plan de aumento de distribución con los principales clientes.● Desarrolla plan de crecimiento para clientes de Mercado Privado logrando un aumento de 22% en ventas durante 2022.● Diseña e implementa plan de capacitación para los equipos de ventas de distribuidores logrando aumentar el portafolio de productos y la cobertura de clientes.

● Lidera el Canal Moderno a nivel nacional (Supermercado, Mejoramiento del Hogar, Tiendas por Departamento e E-commerce) y Tradicional (Mayoristas, Distribuidores y Cadenas Regionales) para todos los negocios de la compañía logrando un 70% de crecimiento en el período entre Enero 2020 y Diciembre 2021● Desarrolla y lidera un equipo de Trade Marketing logrando eficientar el uso de recursos y la presencia en el punto de venta.● Diseña y desarrolla plan de captación de nuevos clientes logrando comercializar productos a través de dos nuevos canales: Tiendas de Conveniencia y Estaciones de Servicio.● Desarrolla y gestiona plan de apertura de nuevos clientes logrando un crecimiento de 10% en ventas sólo por este concepto durante 2020 y 2021.● Desarrolla y lidera un equipo de E-commerce logrando cuadriplicar el peso del canal dentro de la compañía en 2020.

● Diseña y presenta plan de desarrollo con foco en el canal, logrando la creación de una subgerencia.● Desarrolla una estrategia comercial a nivel de canal y subcanal (Distribuidores, Mayoristas y Cadenas Regionales) logrando un crecimiento de 40% durante 2019.● Desarrolla junto con el equipo de marketing formatos de productos exclusivos para el canal permitiendo el aumento de distribución en esas categorías.● Diseña e implementa plan de capacitación para los equipos de ventas de distribuidores logrando aumentar el portafolio de productos y la cobertura de clientes.

● Lidera gestión comercial de cliente WALMART a nivel nacional, principal cliente de la compañía● Logra crecimiento de 12% durante 2018 a través de una estrategia promocional diferenciada por formatos del cliente (Hiper, Express y Acuenta)● Desarrolla y ejecuta plan de aumento de cobertura para nueva línea de químicos, logrando market share histórico de 20% en el cliente.● Desarrollo plan de reposición junto a agencia externa logrando reducir en un 7% los costos asociados.

Key Account Manager CANAL MAYORISTA & TRADICIONAL - Administración del canal a nivel nacional.- Atención directa a principales clientes.- Coordinación con área de Marketing, Trade y Supply Chain.- Reporte directo a Gerente Nacional de Ventas.

A cargo de WALMART CHILE a nivel nacional.Fijación de precios, descuentos y aportes comerciales.Coordinación con área de Marketing, Trade y Supply Chain.Negociación de promociones y actividades comerciales.Reporte directo a subgerente del canal.

Servicios de importación

A cargo de un equipo de 6 vendedores.Fijación de metas por volumen y facturación.Fijación de precios, descuento y rapel.Coordinar con área de Logística, Producción y Crédito.Negociación directa con grandes clientes.Estimación de demanda de cada producto.Análisis de ventas por producto, grupos, zonas y análisis de notas de créditos, reportando directamente a subgerente del canal.

Encargado de zona norponiente de WALMART Chile en todos sus formatos (Hiper, Express y Acuenta).Gestión en sala de ventas.Supervisión de Layout en punto de venta.Supervisión de promociones en sala de venta.Negociación por exhibiciones en punto de venta.Análisis de ventas por producto, grupos y zonas.Análisis de notas de créditos.Representante de COLUN en programa CPFR Walmart (Collaborative Planning Forecasting and Replenishment)

Analizar data de ventas del mercado de OC (oral care) y de UAP (under arm protection) en todos los canales de venta.Generar informes de tendencias del mercado de OC y UAP.Confeccionar planogramas para clientes del retail.Analizar estudios de mercado referentes al comportamiento del consumidor de OC y UAP.Diseñar Selling stories (presentaciones) para clientes y mercaderistas.