José Antonio Marco Consentino Email & Phone Number

Vilassar De Mar, Cataluña, España

- Growth Strategy Coordinator / Planner- Creation of a new commercial structure - Development and implementation of new policies and procedures in quality service - Coordinator / Planner of the growth strategy - Creation of a new commercial structure - Development and implementation of new policies and procedures in quality serviceSkills: Design strategy - Long-term vision - Creative problem solving - Active listening - Customer retention - Business planning - Contract negotiation - Customer Relationship Management (CRM)

Barcelona

1.- Immunology and immune-mediated diseases (Psoriasis and Psoriatic Arthritis). 2.- Otezla: competitor of biological therapies in the above-mentioned indications.3.- Eastern Region (Navarra, Aragón, Catalonia, Balearic Islands, Valencia and Murcia).ACHIEVEMENTS:1. Region with the best regional and national rankings: Aragon, Balearic Islands, Catalonia, Valencia and Murcia.2.- Region with 43% of national turnover from 2018-2022.3. Hospital negotiations for inclusion in Catsalut. Skills: Design strategy - Lateral thinking - Teamwork - Collaborative leadership - Team management - Market Access

• Construcción y creación nuevo equipo comercial para lanzamiento (1 º molécula pequeña oral) de la Unidad de Inmunología (Psoriasis y Artritis psoriásica).• Desarrollo e implementación de estrategias comerciales y de Acceso al Mercado en la región Este (1/3 España).• Desarrollo y coaching del equipo comercial.• Coordinador de estrategias de acceso en mi región:• Definición e implementación de las estrategias comerciales y de acceso regional del equipo crossfuncional: 1.-Diseño Market Access Plans en cumplimento con las Políticas sanitarias y leyes regionales2. Diseños estudios PRO y otros3. Diseño y ejecución planes Cross funcionales para aumentar convencimiento• Identificación y planificación de acciones para los principales stakeholders clave (Regional Health Authorities, Medical Societies, Scientific, Patient Associations y otros)• Activa colaboración y alineamiento interdepartamental (In-field Team): Sales, marketing, Médico HEOR, Legal y otrosLOGROS:1. Región con los mejores posicionamientos autonómicos y nacionales: Aragón, Baleares, Catalunya, Com.Valenciana y Murcia2. Región con el 43% de la facturación nacional desde 2018-20223. Negociaciones hospitalarias para inclusión en Catsalut4. Impulsor creación 1ª UNIDAD DE COMORBILIDADES en Unidad de Psoriasis (Hospital en Valencia)

Barcelona Y Alrededores, España

• Planificación de estrategias y tácticas de acceso: Lanzamiento de Hepatitis C y nuevas indicaciones del Blockbuster de la compañía (Humira®) y totalidad de cartera de productos• Responsable de los organismos de salud de Baleares y Cataluña • Coordinador estrategias de acceso al mercado regional:o Coordinación de planes de acceso regional y hospitalario con todas las Business Units y equipo cross funcional (Médico, Marketing, Comercial, Legal, etc)o Reuniones periódicas In Field Team y establecimiento KPIs• Gestión relaciones sólidas (reuniones periódicas) con principales stakeholders (Direcciones asistenciales, Direcciones Generales de Farmacia, Farmacia Hospitalaria, Direcciones Médicas, Gerencias Sanidad y de hospitales, y Asociaciones de Pacientes, etc) • Proyectos de valor

Valencia

LOGROS:1. Recuperación de una evolución no positiva en 1 año. Facturación del 26% nacional (potencial =15%)2. Premio “All Star” al mejor equipo cross-funcional 3. Reconocimiento a nuevas formas de gestión

Consultoría estratégica en el ámbito de Sanidado Soporte estratégico: Diseño, análisis y propuesta estratégica (Top 5 farma): optimización y construcción/dimensión red de Market Acce soporte estratégico para acuerdos Riesgo Compartidoo Análisis repercusiones RDL 16/2012

Productos Biológicos: Interferón y Anticuerpo MonoclonalTarget: Neurología: Esclerosis Múltiple• Gestión, coaching y desarrollo del equipo comercial de Esclerosis Múltiple• Seguimiento y monitorización KPI’s establecidos en el Áreao Incremento número cuentas con experiencia en el lanzamiento de 1º anticuerpo monoclonal (Estrategia diversificación)o Afianzamiento del convencimiento • Responsable de las Relaciones Institucionales y del acces management (poderes de compañía) con:o Comités de Evaluación de Esclerosis Múltiple de las Comunidades asignadaso Asociaciones de Pacientes (FEM, ACVEM, etc)o Principales Stakeholders (KOL clave por Comunidad Autónoma)o Sociedades autonómicas de Neurología (Esclerosis múltiple)(Cataluña, Baleares, Aragón, Com Valenciana, Murcia) jun’08-jun’11Esclerosis Múltiple• Gestión, coaching y desarrollo del equipo comercial de Esclerosis Múltiple• Seguimiento y monitorización KPI’s establecidos en el Áreao Incremento número cuentas con experiencia en el lanzamiento de 1º anticuerpo monoclonal (Estrategia diversificación)o Afianzamiento del convencimiento • Responsable de las Relaciones Institucionales y del acces management (poderes de compañía) con:o Comités de Evaluación de Esclerosis Múltiple de las Comunidades asignadaso Asociaciones de Pacientes (FEM, ACVEM, etc)o Principales Stakeholders (KOL clave por Comunidad Autónoma)o Sociedades autonómicas de Neurología (Esclerosis múltiple)LOGROS:• 37% de ventas nacionales con potencial del 32%• Área con el mayor número de cuentas activas en el fármaco en Lanzamiento• Impulsor del proyecto EM-Line (RMN funcional)• Plan de carrera

- Responsable de la comercialización de 2 productos biológicos (Interferón y Anticuerpo monoclonal) en Esclerosis Múltiple.• Análisis, diseño y ejecución de planes de negocio de los dos productos para Esclerosis Múltiple• Estrecha vinculación con los Comités de evaluación de medicamentos de la patología (Institucional y prescriptor)• Establecimiento de una relación profesional sólida con los principales KOL, Influenciadores, Asociaciones de Pacientes, Farmacia Hospitalaria• Reuniones científicas• Afianzamiento (proyecto imagen) de la RMN (Resonancia Magnética Nuclear) para seguimiento del tratamiento a los 6 meses (“una imagen vale más que mil palabras”)LOGROS:• #1 en el lanzamiento Tysabri• Reconocimiento por el número de cuentas activas

Barcelona Y Alrededores, España

- Oncología-Hematología: Tumores cerebrales, eritropoetinas y antifúngico profiláctico para transplantes de médula ósea.- Negociaciones con Farmacia Hospitalaria, Comisiones de Farmacia, Gerencias Hospital, y Responsable de Concursos Públicos.Áreas: Oncología, Hematología• Negociaciones con Farmacia Hospitalaria, Gerencias Hospitalarias, Instituciones Sanitarias y responsable concursos públicos• Responsable del Access management en las cuentas clave asignadasLOGROS:• Consolidación de una facturación de 18 M € de eritropoetina desde 2004 al 2006 en un entorno de elevada erosión de precios.

Barcelona Y Alrededores, España

- Responsabilidad de las Grandes Cuentas hospitalarias de Norte de España, Comunidad Valenciana.- Negociaciones con Farmacéuticos Hospitalarios, Directores Económico-financiero de Hospitales, Gerentes Hospitalarios.- Responsable de concursos públicos.- Funciones de Market Access con Instituciones autonómicas y locales• Responsable de las principales cuentas hospitalarias en las CCAA de Galicia, Asturias, Castilla y León, Comunidad Valenciana y Andalucía• Negociaciones con Farmacia Hospitalaria, Dirección Médica y Gerencia Hospitalaria- Responsable de las principales cuentas hospitalarias en las CCAA de Galicia, Asturias, Castilla y León, Comunidad Valenciana y Andalucía

Barcelona Y Alrededores, España

Product ManagerBreathing Systems, Cirugía Vascular y Woundcare.Demostraciones en quirófano.

Licenciado En Farmacia, Farmacia

Activities and Societies: Servei Desenvolupament del Medicament

International Master'S Degree In Health Economics And Pharmaeconomics (En Curso), On-Line, 1º Curso

Practicioner, Cursos Pnl

Curso Dirección Ventas, Dirección De Ventas

Mba, Marketing & Comercial

Activities and Societies: Club Salud Farma

Licenciatura, Pharmacy

Especialista En Salud Y Gestión De La Industria Farmacéutica, Postgrado