COVAL COMERCIAL SAS (Sector Comercio)Jefe de Ventas Canal Subdistribución OccidenteInicio Mayo de 2022 (Actual) Responsabilidades:* Garantizar el cumplimiento de las cifras de ventas, recaudo y rentabilidad definidos por la compañía para la Zona Sur Occidente, (Caldas, Risaralda, Quindío, Valle, Cauca)* Supervisar el trabajo de campo, realizar acompañamiento y actividades comerciales, coordinar ruteros, realizar seguimiento diario a los presupuestos del equipo de trabajo.* Georreferenciar la zona asignada (Sur Occidente) garantizando con el equipo de asesores el crecimiento en numérica, la cobertura, codificación de clientes de contado y a crédito e incremento de la facturación.* Realizar seguimiento a los resultados de ventas, facturación, despacho, entrega y cartera de los productos solicitados por los clientes; garantizando el seguimiento de los inventarios y la correcta rotación de los mismos.Logros:*Incremento constante y permanente en la numérica y en la facturacíon especialmente en Caldas, Risaralda y Quindío con crecimientos mensuales por encima del 35% *Fortalecimiento de la relaciones empresariales con los proveedores mas importantes de la Zona: Corona, Gerfor, Sika Eternit, focalizada en el cumplimiento de las cifras de ventas establecidas por las compañías.* Consolidación del equipo de asesores, tanto para en la Zona del Eje Cafetero, Valle, Cauca, logrando cumplimientos por encima del 100%

CENTRAL DE SOLDADURAS Y PROTECCIÓN INDUSTRIAL (Sector Comercio)Director ComercialInicio Noviembre de 2020 Actual Responsabilidades:*Asegurar el cumplimiento del presupuesto de ventas, recaudo, rentabilidad e indicadores de gestión establecidos por la compañía y del equipo de asesores de la Regional Sur Occidente.*Hacer el seguimiento y acompañamiento diario de los asesores, validando plan de trabajo, Forecast, número de clientes visitados, cotizaciones realizadas, cotizaciones convertidas, rentabilidad por línea de producto y marcas, cobertura, alcance, clientes nuevos, con herramientas como CRM SIESA.*Administrar eficientemente las cuentas asignadas por la gerencia comercial, con el propósito de fidelizar, desarrollar y potencializarlos.*Georreferenciar la zona asignada (Sur Occidente) garantizando con el equipo de asesores la cobertura, codificación de clientes e incremento de la facturación.*Integrar eficientemente las diferentes áreas de la regional: logística, cartera, facturación, ventas, con el propósito de garantizar el mejoramiento permanente.Logros:*Consolidé el equipo de asesores, tanto para el sector de industria como de comercio, logrando cumplimientos por encima del 100%*Aperturé Zonas nuevas en los departamento de Caldas, Nariño y Putumayo logrando la codificación de mas de 75 clientes entre Industria y Comercio. * Integré a los proveedores con el propósito de definir planes de acción e indicadores de gestión, logrando crecimientos con la mayoria de ellos por encima de dos dígitos.

Responsabilidades:* Liderar el cumplimiento de presupuestos de ventas, recaudo, rentabilidad e indicadores de gestión establecidos por la compañía para los puntos de venta a nivel nacional. * Realizar seguimiento diario al cumplimiento de presupuestos e indicadores de gestión de cada sala, del equipo y de cada integrante.* Analizar el Comportamiento de la Demanda de los diferentes productos y servicios que presta la empresa con el propósito de optimizarlos y de brindar nuevas alternativas.* Elaborar y dar cumplimiento al cronograma de actividades del área, diario, semanal, mensual, anual, donde se incluye actividades como: calendario comercial, capacitaciones, entrenamiento, promociones de productos por línea, exhibiciones, muestras comerciales, de acuerdo al comportamiento del cliente y del mercado.* Elaborar y dar seguimiento a los planes de Comercialización de los Productos y Servicios que proporciona la Empresa, asegurando el cumplimiento de los objetivos propuestos. Logros:*Lideré el proceso de recuperación de la página web, con un proveedor que nos garantiza la creación, mplementación, administración de las redes sociales, logrando asi el desarrollo de toda lo relacionado al marketing digital.* Diseñé estrategias comerciales para incrementar las ventas en el retail y en el canal Distributivo (Visual, Calendario comercial, fidelización maestros de construcción, capacitación asesores en servico al cliente)logrando el cumplimiento de los presupuestos por encima del 100%. * Consolidé el 90% de la actualización de los ambientes de las salas cerámicas, de la organización, logrando que el costo de estas remodelaciones fuera asumido por el el fabricante de Cerámiza (Cerámicas San Lorenzo)

Responsabilidades: * Garantizar la cifra de ventas, recaudo y rentabilidad establecidos por la compañía; liderando y brindando soporte a los asesores con relación a las negociaciones con los clientes.* Realizar seguimiento diario al cumplimiento de presupuestos e indicadores de gestión del equipo y de cada integrante, utilizando herramientas como SAP y CRM.* Elaborar y dar cumplimiento al cronograma de actividades del área mes a mes, donde se incluye actividades como: capacitaciones, visitas a clientes, promociones de productos por línea, exhibiciones, muestras comerciales, incluidos los cambios requeridos estrategicamente de acuerdo al comportamiento del cliente y mercado.* Liderar los procesos licitatorios para empresas privadas y del estado, garantizando el cumplimiento de los requerimientos, la documentación y la entrega oportuna.* Capacitar y entrenar constantemente a los colaboradores y clientes en temas claves para el desarrollo comercial.Logros:* Recuperé los clientes de la industria más representativos de cada uno de los sectores, logrando así incrementar las ventas y consolidar nuevos negocios de consumo sostenibles en el tiempo. (el incremento en ventas de 2017 vs 2016 fue del 11.5%).* Diseñé estrategias para formar equipos de trabajo de acuerdo por sectores productivos, logrando así especializar más el conocimiento de los asesores, incrementar cobertura, brindar servicio y obtener más efectividad en el proceso de venta. (con relación al 2016 se tuvo un incremento del 17.5% en la codificación de clientes nuevos)* Consolidé una nueva base de datos junto con la Cámara de Comercio de Cali relacioanda con los diferentes sectores económicos, para incrementar el número de clientes potenciales y las cifras de ventas de cada uno de los sectores.

Responsabilidades:* Liderar el cumplimiento de presupuestos de ventas, recaudo, rentabilidad e indicadores de gestión establecidos por la compañía en las áreas comerciales y de servicio técnico; incluido la planeación, seguimiento y control del equipo de trabajo * Liderar los procesos de selección, entrenamiento y capacitación del personal nuevo y antiguo, de acuerdo al plan de capacitación y como parte de la extrategia para cumplir metas. * Garantizar el mantenimiento preventivo y correctivo de las instalaciones locativas mediate la consecución y selección de proveedores.* Liderar el control de inventarios, equipos, maquinas, y repuestos tanto de lo exhibido como del stock en bodegas.* Controlar y hacer seguimiento a los procesos de facturación, recaudo, adicional tuve a mi cargo el manejo de caja menor y documentación del personal a cargo.Logros:* Recuperé el 90% de los clientes antiguos, diseñando y actualizando la base de datos de la compañía, ofreciendo una gestión personalizada, logrando reactivar ventas.* Consolidé cifras de crecimiento en ventas así: año 2015 vs 2014 fue del 20.50% y para año 2016 vs 2015 fue del 13.11%; lo que llevo a que la compañía crecierá 7% y 5% respectivamente. * Diseñe estrategias que llevaron a la empresa a adquirir la solución EAS (Entrega Automática de Suministros), la cual permitio dar a conocer el portafolio oferente de la compañía a más del 70% del total de las empresas de la región; superando la meta de instalación de más de 7 equipos para el segundo semestre del 2016.

Responsabilidades:* Garantizar el cumplimiento de las cifra de ventas, recaudo y rentabilidad definidos por la compañía para la Zona Sur Occidente, (Caldas, Risaralda, Quindío, Valle, Cauca, Nariño, Putumayo).* Garantizar la atención de los clientes en todos los canales de distribución (canal moderno, tradicional, mayoristas, subdistribuidores, construcción y gas) de la Zona en Mención.* Supervisar el trabajo de campo, realizar acompañamiento y actividades comerciales, coordinar ruteros, realizar seguimiento diario a los presupuestos del equipo de trabajo y de los vendedores de los clientes distribuidores de la Zona.* Crear, desarrollar, implementar y hacer seguimiento a estrategias comerciales focalizadas a garantizar la venta.* Realizar seguimiento a los resultados de ventas, facturación, despacho, entrega y cartera de los productos solicitados por los clientes; garantizando el control de los inventarios y la correcta rotación de los mismos.Logros:* Posicioné la empresa como la número uno de línea blanca de la región (San Juan de Pasto).* Elaboré el censo y los estudios de mercado de los clientes subdistribuidores de la Zona Sur Occidente logrando un conocimiento más detallado del mercado.* Posicioné la marca en los puntos de venta, logrando aproximadamente el 70% del total exhibido de los lineales, situación que me permitió tener crecimientos en ventas en promedio de 3 a 6 puntos por encima del total de la compañía.