Javier Sanchez Pagano Email and Phone Number
Licenciado en Ciencias de la Comunicación de la Universidad Católica Argentina, con maestría en Marketing y Ventas de la Universidad de Lima, Perú.Más de 12 años de experiencia trabajando en áreas comerciales en roles de ventas, gestión de cuentas y desarrollo de nuevos negocios; dentro de empresas del rubro tecnológico y ligado a industrias gastronómicas, retail, consumo masivo, e-commerce y logística. He residido en países como Argentina, Perú, México y Chile; y muy relacionado a la gran mayoría de países en Latinoamérica a través de roles locales y regionales en diferentes empresas. He participado en el desarrollo de empresas desde etapas muy tempranas, teniendo la oportunidad de lanzar nuevos territorios y montando operaciones completamente nuevas. Tengo experiencia elaborando estrategias comerciales de acuerdo a cada estadio de las empresas, creando y mejorando procesos ventas & gestión de cuentas, y formando nuevos equipos. Por esta razón me considero un apasionado de los entornos dinámicos, innovadores y desafiantes; en culturas de trabajo donde prima el trabajo en equipo, la colaboración entre áreas y el respeto por las personas. Líder inspirador, carismático y empático. Muy orientado al desarrollo de las personas y al trabajo a través de procesos y resultados.
Keymex Chile
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Director General And Socio FundadorKeymex ChileSantiago, Santiago Metropolitan Region, Cl
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Director General & Socio FundadorKeymex Le Bleu May 2024 - PresentChile -
Socio FundadorKeymex Paraguay Jan 2024 - PresentParaguay -
Business Development ManagerUber Jan 2023 - Mar 2024Chile• Facilité el desarrollo de múltiples unidades de negocio (Uber Eats, Uber Direct y Uber Groceries & Retail) de la empresa para lograr su crecimiento y alcanzar objetivos clave mediante la identificación y ejecución de alianzas estratégicas con entidades externas.• Lideré negociaciones con socios potenciales asegurando acuerdos mutuamente beneficiosos, bajo los términos más favorables alineados con los intereses de la empresa.• Supervisé la ejecución de acuerdos durante todo su ciclo de vida, desde el inicio hasta el cierre, garantizando una integración perfecta con las operaciones comerciales y todos los equipos internos involucrados. -
Head Of Sales & Account ManagementUber Oct 2021 - Jan 2023Región Metropolitana De Santiago, Chile• Elaboré y ejecuté estrategias integrales de ventas y gestión de cuentas para los diferentes territorios en América Latina donde operaba Uber Grocieres & Retail. Estableciendo las metas, objetivos y KPI's de los equipos comerciales.• Contraté y dirigí un equipo totalmente nuevo, compuesto por 14 integrantes, caracterizado por un espíritu colaborativo y orientado al cumplimiento de resultados. • Desarrollé y llevé a cabo planes estratégicos para identificar y capitalizar nuevas oportunidades de negocio en conjunto con áreas de Marketing y Business Development. • Diseñé e implementé un plan de comunicación interno en colaboración con los equipos de marketing, producto, legal, finanzas, operaciones y comunicaciones, con el objetivo de garantizar un enfoque único orientado a las necesidades reales de los clientes.
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Sr Sales ManagerUber Sep 2019 - Oct 2021Ciudad De México, México• Lideré un equipo de ventas con un enfoque estratégico en la afiliación de pequeños restaurantes.• Desarrollé e implementé programas de capacitación destinados a mejorar las habilidades de prospección, negociación y cierre del equipo, lo que resultó en una mayor eficiencia y tasas de éxito.• Redefiní y supervisé la implementación de nuevos KPI’s para potenciar y maximizar el impacto del equipo de ventas en la adquisición de pequeñas empresas.• Establecí nuevos mecanismos de informes periódicos para evaluar la efectividad de las estrategias y realizar ajustes basados en datos con el fin de lograr mejorar la productividad de los equipos de ventas.
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Sales ManagerUber May 2018 - Sep 2019Mexico City Area, Mexico• Lideré y concreté las principales negociaciones del pipeline de cuentas clave y estratégicas de Uber Eats México a nivel nacional. (Grupo Alsea, Grupo PRB, Little Caesars, Subway, Tim Horton's, Grupo Gigante, entre otros)• Diseñé e implementé estrategias específicas de adquisición de clientes, adaptando enfoques a las necesidades y preferencias únicas de los prospectos estratégicos.• Apliqué un enfoque de ventas consultivo para establecer relaciones sólidas, identificar las áreas de oportunidad de los clientes y posicionar las soluciones de la empresa como esenciales para su éxito.
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Commercial Team LeaderThefork, A Tripadvisor Company Mar 2016 - May 2018Mexico City Area, Mexico• Actué como principal punto de contacto entre México y el C-level con HQ basado en Buenos Aires.• Implementé y gestioné el equipo de ventas y gestión de cuentas en México. • Diseñé y ejecuté estrategias de adquisición y engagement de los grupos gastronómicos y restaurantes más relevantes de la Ciudad de México.• Desarrollé negocios corporativos mediante alianzas estratégicas con socios más allá de la industria gastronómica como American Express, BBVA, Santander, entre otros. -
Key Account Manager LimaThefork, A Tripadvisor Company Mar 2015 - Mar 2016Lima, Per• Responsable de la apertura del mercado peruano en 2015• Gestioné la adquisición y mantención de cuentas claves en Lima
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Key Account ManagerDelivery Hero Nov 2013 - Mar 2015Peru• Encargado de realizar alianzas comerciales con los grupos y restaurantes más importantes del mercado gastronómico. -
Ejecutivo ComercialGroupon Mar 2013 - Nov 2013Peru• Responsable del diseño de estrategias de marketing y asesoría comercial de las empresas interesadas en promocionar sus servicios a través del portal de Groupon.• Encargado de la fidelización y ampliación la cartera de clientes de la empresa. -
Redactor CreativoTribal 121 Jun 2011 - Mar 2013Peru• Proponer soluciones innovadoras y creativas para satisfacer las necesidades de los clientes tanto en medios ATL como en BTL y digital. (Cuentas: Movistar, BCP, Wong, Cálidda, entre otras.)
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Asistente De MarketingBookstore Mar 2009 - Jan 2011Argentina• Responsable de la comunicación externa de la librería especializada en gestión y negocios dentro del IAE Business School. • Coordinador en la elaboración y diseño de la página web, newsletters, cartelería y folletería y material POP junto con la agencia gráfica Say Comunicación. • Encargado de establecer alianzas comerciales con otras librerías, organizar eventos y promocionar al Bookstore fuera del IAE • Responsable de posicionar la librería dentro de la redes social y generar contenido para las mismas• Contacto directo con proveedores.
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ServerCrested Butte Mountain Resort Dec 2008 - Mar 2009
Javier Sanchez Pagano Education Details
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Public Relations, Advertising, And Applied Communication -
Programa De Postgrado En Gestión Estratégica De Marketing Y Ventas -
Pilgrims CollegeHumanities/Humanistic Studies
Frequently Asked Questions about Javier Sanchez Pagano
What company does Javier Sanchez Pagano work for?
Javier Sanchez Pagano works for Keymex Chile
What is Javier Sanchez Pagano's role at the current company?
Javier Sanchez Pagano's current role is Director General and Socio Fundador.
What schools did Javier Sanchez Pagano attend?
Javier Sanchez Pagano attended Pontificia Universidad Católica Argentina, Universidad De Lima, Pilgrims College.
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