Javier Suarez Email & Phone Number

Bogotá, Bogota, Co

Bogotá, Capital District, Colombia

*Responsable por el cumplimiento de la cuota en el segmento corporativo de Revenue Margen y Unidades, para Colombia y Región MCA en las Líneas de producto de Puntos de Venta y Cloud Clients, con foco en Workstation Colombia.*Responsable por definir y liderar la estrategia de mercado para el crecimiento del negocio, en las diferentes líneas de producto en Colombia.*Desarrollar el plan de crecimiento de negocios para la categoría en la región asignada con el equipo de ventas, a nivel de canales en segmentos SMB, Mayoristas y cuentas nombradas.*Lidero la interacción y ejecución con Finanzas, Supply Chain, Marketing y Order Management en la región.

Bogotá, Capital District, Colombia

*Responsable de la cuota comercial en Revenue, Margen y Unidades, en Colombia, Centro America, Caribe & PR, Ecuador y Vzla, en las diferentes líneas de producto.*Definír la estrategia de producto en las regiones, logrando el liderazgo en la categoría de Workstation, de acuerdo con las mediciones de IDC en Market Share, en Centro America, durante mi periodo en la región.*Desarrollar el plan de negocios para las categorías en las regiones asignadas, con el equipo de ventas, llevando a tener crecimiento del número en las diferentes regiones.*Liderar la categoría con el equipo de finanzas, manteniendo un P&L saludable.*Ejecutar la planeación exitosa con el equipo de Supply Chain y Order Management, para mantener el negocio operativo, cumpliendo con implementaciones exitosas del negocio.*Diseñar diferentes campañas con Marketing para posicionamiento del producto.

Bogotá, Capital District, Colombia

*Cumplimiento de las metas de la categoría de Desktop Corporativo para Colombia, en Revenue, Margen y Unidades.*Mantener el liderazgo en el mercado colombiano, siendo el #1 consecutivamente durante todos los periodos, en el tiempo que desarrollé la categoría en el país.*Implementar una estrategia con cambio de modales y distribución, con los Mayoristas, para tener un modelo mas optimo y rentable, generando beneficios para la compañía a nivel de margen, y tiempos de entrega.

Bogotá, Capital District, Colombia

*Lograr cumplir las metas de las diferentes regiones, en Revenue, Margen y Unidades, en Colombia, Centro America, Caribe & PR, Ecuador y Vzla, en las diferentes líneas de producto.*Definir la estrategia de producto en las regiones, logrando el liderazgo en la categoría de Workstation, de acuerdo con las mediciones de IDC en Market Share, en Centro America, durante mi periodo en la región.*Desarrollar el plan de negocios para las categorías en las regiones asignadas, con el equipo de ventas, llevando a tener crecimiento del número en las diferentes regiones.*Liderar la categoría con el equipo de finanzas, manteniendo un P&L saludable, ejecute una planeación exitosa con el equipo de Supply Chain y Order Management, para mantener el negocio operativo, cumpliendo con implementaciones exitosas del negocio.*Diseñar diferentes campañas con Marketing para posicionamiento del producto.

Bogotá, Capital District, Colombia

*Responsable de la categoría de productos con foco en Mobility y soporte en la categoría de Desktops corporativos, liderando la estrategia como región total, junto con las categorías de países.*Participar activamente, en la definición del plan de negocios para la categoría en la región.*Lograr cumplir las metas trazadas para la región MCA, con la cuota de Revenue y Margen.*Realizar análisis de participación de mercado y comportamiento de la competencia, con una estrategia para el desarrollo y definición de los productos a introducir en la región.*Establecer el relacionamiento y representé el equipo de categoría, con la fuerza de ventas y otros partners a nivel gerencial.*Liderar la interacción con Finanzas, Supply Chain, Marketing y Order Management en la región, realizando simulaciones y forecast financieros de productos para la región.

Bogotá, Capital District, Colombia

*Lograr cumplir las metas comerciales, de la región CACEVe, en Revenue, Margen y Unidades, en la línea de producto de Notebooks Corporativos.*Definir la estrategia del producto en la región, donde mantuve el liderazgo en Centro America y ROLA en esta línea de producto, siendo #1 en la participación de mercado, durante el año, de acuerdo con la medición de IDC.*Liderar las alianzas con los proveedores externos de IT, para el desarrollo de soluciones, trabajo que realice en conjunto, con canales estratégicos de HP.*Liderar la interacción con Finanzas, Supply Chain, Marketing y Order Management en la región, realizando simulaciones y forecast financieros de productos para el país, adicional a estrategias con campañas para lanzamiento de productos, con la introducción de nuevas plataformas.

Bogotá, Capital District, Colombia

*Implementar y desarrollar una estrategia de promociones y modelos competitivos en productos con características específicas (Smart Buy), de la Línea Comercial (Notebooks, Desktops, Workstation & DSO) con los Category Managers regionales para Partners de HP, incrementando el volumen de ventas en los mismos, obteniendo la competitividad y transaccionalidad de estos productos.*Lidere la creación y comunicación del Roadmap de productos SmartBuy, para toda la region.*Desarrollar e implemente los rangos y categorización con productos SmartBuy, para generar un programa de promoción escalonada (Tier Pricing).*Liderar la estrategia de comunicación de las promociones para Partners en la región, asegurando el crecimiento run rate del negocio.*Definíir e implementar, la generación de incentivos para el desarrollo del run rate de productos Smart Buy (Sell In/Sell Out), y los procesos para pagos de Canales con el equipo de Rebates & Claims, Implementación*Diseñar e implemente una herramienta en línea “Playbook” para manejo de información estratégica de SmartBuy y programas asociados para Partners de HP.

Bogotá, Capital District, Colombia

*Dirigir procesos de homologación y certificación con operadores telefónicos en países de Latinoamérica, para equipos móviles iPAQ y módulos de conexión celular para datos en Netbooks.*Apoyar procesos comerciales para el cierre en las negociaciones, con análisis de competencias de los productos HP iPAQ (PDA) y Netbooks de tecnología 3G con otras marcas líderes del Mercado.*Especialización técnica, como segundo nivel de soporte mundial, en escalaciones para apoyo al grupo de Garantías en equipos HP iPAQ y clientes PYME

Bogotá, Capital District, Colombia

*PreSales de toda la línea de equipos de cómputo (Desktops, Notebooks, Workstations, & Thin Clients) para países de Latinoamérica.*Acompañamiento al área comercial para desarrollo de proyectos y soluciones.*Realizar Entrenamientos de productos, y dimensionamiento de soluciones, para los clientes.*Análisis y revisión de pre-pliegos y pliegos definitivos (RFI-RFP) de las licitaciones de gobierno y sector privado, para posicionar nuestros productos*Construir y desarrollar el análisis de ventajas competitivas a nivel comercial y de producto del portafolio.

Bogotá, Capital District, Colombia

*Cumplimiento de la cuota comercial asignada al territorio de clientes SMB y Corporativos en Argentina con el portafolio de cómputo, impresión, software y soporte extendido.*Procesar aprobaciones financieras de cada transacción en las plataformas de pagos internas.*Gerenciar cuentas PYME del Banco Nación Argentina (a cargo 48 sucursales), Banco Provincia, pequeña empresa, para incrementar las ventas, realizando gestiones operativas en las campañas y atendiendo al usuario final.

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