Javier Ursino Email and Phone Number

Desarrollo de cuentas de retail. Elaboración del manual de procesos comerciales e implementación del CRM. Alianzas estratégicas con asociaciones y cámaras para operaciones de volumen. Elaboración de métricas de atractividad para el abordaje estratégico de sectores (MAS – Matriz De Atractividad Sectorial, cruce de indicadores críticos). Asistencia en la elaboración de servicios/productos adaptables a las necesidades de los sectores que abordamos (retail). Aporte desde lo analítico, estratégico y operativo.

Desarrollo de cuentas corporativas y sector público en lo que respecta a productos (bolsas reutilizables y ecológicas, contenedores, separadores, etc.). Asistencia en definiciones estratégicas e implementación de tecnología para procesos comerciales. Desarrollo de servicio, creación del PROGRAMA SEO el cual estaba destinado a GGRSU (GRANDES GENERADORES DE RESIDUOS SOLIDOS URBANOS) alcanzados por OPDS y normativa vigente. El programa consiste en asistirlos en la preparación del GIRSU (GESTION INTEGRAL DE RESIDUOS SOLIDOS URBANOS) que están obligados a presentar en OPDS, estoy a cargo del desarrollo y gerenciamiento del proyecto, ofrecemos auditoria, capacitación, insumos (que fabricamos) y gestión de acuerdo de recolección.

Desarrollo comercial de canales, asistencia en el planeamiento y definición estratégico comercial. Asistencia y contribución en el área de marketing con aportes de información económico sectorial. Las tareas que desarrollo se basan en la ejecución del planeamiento estratégico comercial, está alineado a los objetivos de la organización, ayudo a generar el relacionamiento con asociaciones y cámaras, revistas especializadas ayudando a crear acuerdos estratégicos intentando llegar desde otro lado a los sectores. Alianza con partners, búsqueda de socios estratégicos. Uso de CRM (Sugar Crm, versión O.S.) para el desarrollo de estas tareas, análisis de estadísticas, gráficos, etc.

Atención comercial de varios sectores corporativos, Claves I.C.S.A. (www.claves.com.ar) es una consultora dedicada a la elaboración y comercialización de Estudios Sectoriales para 60 sectores de la economía Argentina (algo así como el 85% del P.B.I.), estos informes básicamente tienen un enfoque desde la oferta y están abocados a DIMENSIONAR MERCADOS EN VOLÚMEN Y VALOR y ANALIZAR LA COMPETENCIA. Entre los sectores que atiendo están: BEBIDAS SIN ALCOHOL, GOLOSINAS, MINERIA, PETROLEO Y GAS, SOFTWARE DE GESTION, ARTICULOS PARA EL HOGAR, CASAS DE ARTICULO PARA EL HOGAR, SUPERMERCADOS, SHOPPINGS, EMPRESAS CONSTRUCTORAS, ASISTENCIA INTEGRAL, etc., además de estar en contacto con Asociaciones/Cámaras. Asisto y estoy en contacto permanente con uno de los Directores de Claves I.C.S.A. en donde lo ayudo a planificar algunas estrategias comerciales. Estoy en contacto con otras áreas de la consultora, CANALES y DEMANDA.Uso del MONITOR SECTORIAL, plataforma que ha desarrollado la consultora que brinda información económico-sectorial, monitorea 60 sub-industrias de la economía local y pone a disposición del usuario 1.800 series históricas (12 sectores, 14 ramas industriales) donde 120 de esas series se proyectan a 5 años y uno puede realizar análisis e informes propios macro/microeconómicos. Acceso a la información sectorial, ranking de atractividad sub-industrial a través de variables de flujo y estructura económica donde se pueden comparar unos con otros por tasas, etc.

Colaboración en la preparación de encuestas –sean personales, telefónicas o por internet-, reclutamiento de personal temporario con los cuales iba a llevarse a cabo la investigación de campo. Planificación, coordinación y control –en cuanto a costos, logística, etc.- de distintas investigaciones de campo. Obtención y procesamiento de datos. Pre-informes que entregaba a la gerencia. Ayuda a la gerencia en el análisis de datos (resultados) e informes de cierre.Asistencia en varios proyectos ad-hoc, realizando encuestas, coordinando, analizando y procesando la información, y realizando esto de manera free-lance para otros analistas, consultores, etc. Actividades comerciales para la incorporación de proyectos.

•Responsable de Administración. Facturación al canal mayorista, Gestión de cobranzas, Resúmenes de Cta. Corrientes, Liquidación de comisiones a los corredores. Facturación a las FRANQUICIAS PURAS, manejo de documentación. Liquidación de comisiones a las FRANQUICIAS ASOCIADAS, presentación de la documentación, seguimiento en las acreditaciones de los pagos de las tarjetas, informes y documentación relacionada que se presenta a la gerencia general, área de pagos y estudio contable.•Responsable de Administración De Ventas. Aporte en el desarrollo del presupuesto a través de informes de distintos sectores –comercial, costos, producción, etc.-. Informes de estadísticas de venta, aportar en el seguimiento de las ventas en el transcurso de temporada y posterior. Reportes informales mensuales, trimestrales y liquidación y pago de regalías a VF CORPORATION –licenciataria de la marca-. Atención directa a clientes mm en cuanto a reclamos, información y demás, venta directa, venta de excedentes, elaboración de ndp. Codificación de artículos, etiquetas que entregaba al sector de Producción o Expedición. Alta de artículos en el sistema, precios y notas de pedido. Altas de clientes, requerimiento de documentación que la marca solicita, apertura de cuentas. Informes referentes a las notas de pedidos y presupuesto. Seguimiento a los corredores, entrega de contratos y documentación, asignación de objetivos. Informe y seguimiento de ventas a las franquicias/locales propios. •Responsable del Departamento De Expedición. Planificación, Organización, Dirección, Coordinación y Control de las tareas relacionadas al sector en cuanto al abastecimiento, almacenamiento, distribución, reposiciones y pronta entrega. Análisis de costos por temporada, presentación de propuesta de “optimizar” esos costos e incentivos por productividad. Análisis y seguimiento de inventario propio/franquicias. Informes de abastecimiento –tiempos/cantidad-. Informes de distribución –volumen, cantidad y tiempos-.

•Relevamiento de puntos de ventas.•Promoción y comercialización de los diversos productos del depósito.•Coordinador de logística –proveedores-. Distribución y entrega de mercadería.•Seguimiento de los clientes.•Facturación y Remisión de la mercadería, confección de guías de transporte.•Toma De Inventario. Análisis del stock de la mercadería.

•Carga de información de un proyecto de Medicina Prepaga.•Procesamiento de información.•Generación de reportes bajo parámetros de la consultora.