Key Account Manager (Madrid / West area)

Responsable de ventas en Galicia, Castilla y León, Madrid, Castilla la Macha y Andalucía en BERDIN GRUPO.La principales responsabilidades a desarrollar son:* Elaboración de estrategias comerciales.* Desarrollo y ejecución de nuevos proyectos comerciales.* Atención a Clientes.* Coordinar y aumentar el porcentaje de ventas en función del plan estratégico organizacional.* Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.* Coordinar los planes de… Show more Responsable de ventas en Galicia, Castilla y León, Madrid, Castilla la Macha y Andalucía en BERDIN GRUPO.La principales responsabilidades a desarrollar son:* Elaboración de estrategias comerciales.* Desarrollo y ejecución de nuevos proyectos comerciales.* Atención a Clientes.* Coordinar y aumentar el porcentaje de ventas en función del plan estratégico organizacional.* Reclutamiento, selección y entrenamiento de la fuerza de ventas.* Coordinar los planes de trabajo de los vendedores Semanal, Mensual y Anual.* Medición y Evaluación del desempeño de la fuerza de venta.* Analizar los problemas para aumentar la eficiencia de la operación y proponer soluciones rentables para la Empresa.* Análisis del volumen de venta, costos y utilidades.* Verificar los nuevos productos del mercado para comercializar en cada área de negocio.* Conocer las necesidades de diferentes tipos de clientes.* Impulsar la apertura a nuevos mercados y cuentas.* Elaborar y ejercer el presupuesto semestral/anual de la Empresa. Show less

- Realización del seguimiento de la cifra de negocio.- Supervisión de objetivos y cuotas de mercado.- Seguimiento de resultados en el punto de venta.- Análisis de mercado y competencia definiendo acciones que permitan aumentar la cuota de mercado y posicionamiento de la empresa.- Elaboración con la Dirección General de los objetivos de venta.- Soporte a la fuerza comercial en la venta de servicios de gestión de infraestructura.- Realización de ofertas… Show more - Realización del seguimiento de la cifra de negocio.- Supervisión de objetivos y cuotas de mercado.- Seguimiento de resultados en el punto de venta.- Análisis de mercado y competencia definiendo acciones que permitan aumentar la cuota de mercado y posicionamiento de la empresa.- Elaboración con la Dirección General de los objetivos de venta.- Soporte a la fuerza comercial en la venta de servicios de gestión de infraestructura.- Realización de ofertas técnico-económicas.- Visita comercial de captación de potenciales clientes y de presentación de los productos de la compañía.- Servir de punto de unión entre el terreno y la Dirección General y/o Comercial. - Seguimiento y fidelización de la cartera de clientes.- Identificar el interlocutor válido en los clientes objetivo, logrando reuniones comerciales para la presentación comercial técnica de los productos de la compañía.- Visitas comerciales analizando la situación del cliente y ofreciendo soluciones de productos o servicios de especificación técnica.- Negociación de propuestas comerciales y cierre de ventas.- Búsqueda de venta cruzada de posibles otros productos de la compañía. Show less

- Planificar y gestionar acciones para lograr objetivos comerciales.- Activar y desarrollar la cartera de clientes.- Detectar nuevos mercados y oportunidades de venta.- Detectar oportunidades de mejora en la gestión.- Analizar y segmentar la cartera de clientes.

Actividades pre-venta para integradores de Canal, realización y seguimiento de ofertas, preparación de documentación y atención a los distribuidores.