Participer à l’élaboration de la politique commerciale et marketing de l’entreprise​Fixer les objectifs de ventes et de CA, puis élaborer et faire appliquer des stratégies adéquates​Développer, suivre et fidéliser le portefeuille clients (GSA) : prospection, réponse aux appels d’offres​Conduire les négociations nationales, fixer les modalités d’exécution des contrats et suivre leur réalisation​Mettre en oeuvre des pratiques de Category Management​Concevoir et… Show more Participer à l’élaboration de la politique commerciale et marketing de l’entreprise​Fixer les objectifs de ventes et de CA, puis élaborer et faire appliquer des stratégies adéquates​Développer, suivre et fidéliser le portefeuille clients (GSA) : prospection, réponse aux appels d’offres​Conduire les négociations nationales, fixer les modalités d’exécution des contrats et suivre leur réalisation​Mettre en oeuvre des pratiques de Category Management​Concevoir et organiser des actions promotionnelles​Contrôler la rentabilité des opérations​ Show less

Prospecter, fidéliser et gérer le portefeuille clients, traiter les appels d’offres​Conduire les négociations d’accords commerciaux avec les GSA & GSS​Assurer le suivi des contrats​Procéder à une analyse du marcher, fixer des objectifs et élaborer des stratégies commerciales opérationnelles​Former et manager la force de vente, élaborer des outils d’aide à la vente (books, argumentaires) et des supports de formation​

Développement d'un portefeuille clients, prospection