Gestion de P&L - Stratégie commerciale - Gestion des Grands Comptes - Gestion d' équipes commerciales - Organisation de forces de vente - Création d'équipes commerciales - Opérations Trade Marketing -Contextes : réorganisation commerciale - développement du CA - rentabilité -Industries : cosmétiques - parfums - maquillage - lingerie - luxe - bijouterie - maroquinerie -

- Remise à l’équilibre de la filiale - CA régulièrement en croissance - Développement d’un nouveau circuit de vente, la pharmacie - Gestion des grands comptes - Prospection et accords avec Marionnaud et Nocibé- Management de 8 commerciaux, recrutement de 4 commerciaux et 1 ADV,

- Redressement de la filiale (22 % du CA monde) avec un retour à la croissance dès 2011 : + 5% /an- Gestion des comptes clés comme « Sephora » : CA en croissance de 17,5% sur 2 ans- Recrutement et management de 8 commerciaux, avec accompagnement : 3 jours terrain par semaine- Suivi budgétaire : mise en place de tableaux de suivi (ventes, marges, rentabilité) en collaboration avec la DAF

- Redressement de l’activité : CA 2008 : 6,5 M€ / CA 2011 : 8,1 M€- Première filiale au monde en CA et en marge (EBIT à 550 K€/an)- Réorganisation des secteurs des commerciaux, des équipes formation et animation pour une plus forte proximité avec les clients- Organisation de formations régionales pour les 770 clients, professionnalisation du réseau d’instituts de beauté

- Hausse du CA de 3,5 M€ en 2004 à 7,3 M€ en 2008- Partenariat avec « Sephora », devenu le premier client : ouverture de 130 points de vente sur 2 ans- Signature d’accords stratégiques : mise en place d’un stand de luxe au « Bon Marché » : CA annuel 350 K€- Développement du réseau belge « Planet Parfums » : 85 parfumeries et un CA de 1,2 M€ / an- Mise en place d’un service Trade Marketing : actions nationales de ventes, et création d’une carte de fidélité

- Gestion des grands comptes « 1 Heure pour Soi » : +13% de croissance/an et Passion Beauté +9,5% de croissance/an- Mise en place d’animations nationales sur ces 2 comptes majeurs avec présence sur catalogues et vitrines- Management de 12 commerciaux pour les ventes Paco Rabanne et Nina Ricci et du service ADV 2 personnes

- Gestion des comptes « Marionnaud » et « Nocibé » avec un CA X4 en 2 ans (2 clients représentant 38% du CA France)- Mise en place d’animations nationales avec présence sur catalogues et vitrines- Management de 10 technico-animatrices dédiées aux actions avec ces 2 comptes majeurs

- Analyses mensuelles des sell out et des panels Secodip et Nielsen- Création et mise en place d’offres Trade Marketing avec les Grands Comptes Nationaux Sephora - Marionnaud - Nocibé- Définition des objectifs de la catégorie Soins, élaboration des outils marketings et des argumentaires pour les commerciaux- Accompagnement des Comptes Clés en centrales nationales

- Responsable du suivi et du développement de 26 Hypermarchés, 85 Supermarchés et une centrale d’achat régionale- Pilotage des actions régionales de la centrale d’achat « Intermarché »- Croissance du secteur entre + 15% et + 18% par an- 1er commercial de France sur 35 commerciaux en merchandising et croissance de secteur- Parrain des nouveaux chefs de secteur juniors recrutés (accompagnement en clientèle, préparations des rendez-vous clients, entrainement à la… Show more - Responsable du suivi et du développement de 26 Hypermarchés, 85 Supermarchés et une centrale d’achat régionale- Pilotage des actions régionales de la centrale d’achat « Intermarché »- Croissance du secteur entre + 15% et + 18% par an- 1er commercial de France sur 35 commerciaux en merchandising et croissance de secteur- Parrain des nouveaux chefs de secteur juniors recrutés (accompagnement en clientèle, préparations des rendez-vous clients, entrainement à la négociation, points réguliers sur l’intégration Show less