Jose Enrique Alava Pelaiz Email & Phone Number

Quito, Ec

Quito, Pichincha, Ecuador

Incrementar la participación de mercados y rentabilizar la zona geográfica, asegurando la implementación del plan comercial en campo de acuerdo a la estrategia comercial con el fin de garantizar el crecimiento. Identificar y seleccionar junto con el Jefe de Canal, los puntos de venta potenciales para la asignación de promociones, descuento y e impulsaciones, garantizando el crecimiento del canal. Acompañar en la definición e implementación de la estrategia comercial global y de volúmenes de venta en conjunto para así lograr la implementación del plan comercial. Ejecutar actividades orientadas al control y seguimiento de las ventas, así como realizar seguimiento integral a su ejecución (promociones, operación, modelo de servicio y ejecuciones en los puntos de ventas) y verificar el cumplimiento de las condiciones establecidas en el contrato para asegurar el cumplimiento de metas y políticas de la compañía.

Quito, Pichincha, Ecuador

Desarrollar planes de acción para garantizar que se cumplan los objetivos, mantener una agenda diaria de visitas a la tienda para garantizar el calendario comercial, que se cumplan los objetivos de la carretera y que los indicadores clave de rendimiento (KPI) se gestionen adecuadamente. Asegura buenas relaciones comerciales con cada cliente asignado y área de gestión de sucursales, garantiza un nivel de servicio adecuado y proporciona el espacio necesario para otras áreas de negocio (por ejemplo, gestión de sucursales, cartera, marketing) para asegurar un adecuado trabajo en equipo. Monitorear la cartera de clientes y brindar apoyo al equipo de merchandising visitando los puntos de venta Corporación Favorita, Corporación el Rosado, Gerardo Ortiz e Hijos El Coral, Santa María, Tienda Industriales Tia, para negociar espacios, asegurando la entrega oportuna y eficiente de producto.Asegúrese de que el equipo rote los productos correctamente en cada punto de venta, asuma la responsabilidad de cumplir los objetivos y proporcione un plan de acción viable para mitigar el riesgo o el impacto, realice verificaciones de precios según sea necesario, informe sobre la introducción de nuevos productos, ofertas y promociones de productos propios y de la competencia. Acompañar al equipo al mercado, identificar oportunidades para cada miembro del equipo, realizar correcciones y mejoras futuras, predicar con el ejemplo para generar confianza en el equipo, promover el trabajo con integridad y adherirse a los valores de la empresa.

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Alcance al 100% de la meta, cumplir con la recuperación de cartera de acuerdo con los lineamientos de la compañía, implementación del plan de negocio de los clientes asignados, elaboración del presupuesto mensual por cadena, supervisar la ejecución en el punto de venta en conjunto con el personal, mercaderista, Impulsadoras, ejecutivo de demanda, brindar soporte administrativo, capacitaciones y operativo a la fuerza de ventas de los distribuidores, manejo de las cuentas claves, control de presupuesto, realizar estrategias de ventas y designar prioridades semanales y mensuales, analizar los informes de ventas, alcances estadísticos de presupuesto y demás herramientas, realizar contacto diario con prospectos y actuales de clientes, estudios de mercado nacional referente a su lineamientos comerciales, viajes dentro y fuera de la ciudad por actividades inherentes al área, manejo de Indicadores, manejo de utilitarios, Microsoft Excel, Word, Power Point.Presupuesto mensual 400.000 a 500.000 dólares.

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Asegurar el cumplimiento de las metas definidas por la empresa con las marcas Juris, Don Diego, La Castilla, Floralp y carnicos, bajo los lineamientos establecidos por la Gerencia y las diferentes asignaciones en cada área, cumplir con los procedimientos comerciales en los diferentes campos de clientes mayoristas, horeca, food service, canal panaderías, carnicerías, llegando a los presupuesto de ventas, controlando permanentemente la cartera de los clientes bajo los días de crédito establecidos, ejecución de excelencia, disponibilidad e inventarios, garantizar el crecimiento de la ruta en numero de clientes y volumen de ventas, mantenimientos de maestros de clientes, impulso y penetración de productos, manejar y velar por la buena aplicación de la ruta establecida, enfoque de orientación a resultados con responsabilidad, honestidad, honradez y capacidad de negociación.Presupuesto mensual 35.000 a 40.000 dólares.

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Mis funciones eran coordinar y ejecutar las estrategias de seguimiento asignados en el canal detalles, food service, horeca, a fin de alcanzar la óptima distribución, exhibición, disponibilidad y capacitación de los productos, maximizando la rotación de los mismos y distribuyendo así el cumplimiento de los objetivos de la empresa, desarrollar las actividades de negociación en los diferentes canales, cumplir con los presupuestos asignados, generar estrategias comerciales a largo plazo las cuales permitan crear fidelidad, visitar las rutas y velar por una buena ejecución en cada punto de ventas.Personas a cargo, 1 chófer, 2 despachadores, cargos con los que se interactúa, logística, tele vendedor, conductor/despachador, marketing.Presupuesto mensual 25.000 a 30.000 dólares.

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Cumplir el presupuesto de ventas asignados en dólares, garantizar excelencia y disponibilidad e inventarios de los productos Lark, Lider, Malboro Rojo, Blanco, Philip Morris, L & M, Licores Olt Times, Ron Estelar, Voska Russkaya, Fósforos Gallito y Sol, garantizar el crecimiento de la ruta y volumen de ventas, manejar y velar por la buena aplicación de la ruta establecida, controlar permanentemente la cartera de los clientes.Presupuesto mensual 500.000 a 600.000 dólares