Business France est l’agence nationale qui oeuvre à l’internationalisation de l’économie française.J'accompagne les entreprises françaises pour qu’elles réussissent à l'export.- Commercialisation de l'offre d’accompagnement Business France et prospection de nouveaux clients sur la zone Champagne-Ardenne.=> Objectif CA 2024 atteint en 6 mois. 7 nouveaux clients gagnés.- Appui pour la mise en place des dossiers de subventions auprès des administrations régionales et nationales.=> 3 nouveaux dossiers de subventions validés par les Région Hauts-de-France et Normandie.- Management transversal pour piloter la réalisation des prestations.

- Pilotage du planning de communication commerciale avec les quatre responsables de marché et leurs équipes.- Rédaction des communications de la Présidence sur les informations commerciales clés communiquées aux agriculteurs coopérateurs.- Conception de supports de communication pour la vente : vidéo, fiche produit, webinaire, tuto, flyer ... Gestion des prestataires.- Elaboration d’une newsletter commerciale à destination de agriculteurs coopérateurs pour mettre en avant les produits et services.- Préparation des présentations des responsables de marché diffusées aux technico-commerciaux lors des lancements des campagnes commerciales.- Piloting the communication planning with four market managers and their teams.- Writing of President’s communications for members-farmers about key business information.- Production of sales tools : print, video, webinar, tuto, flyer … Managing the providers.- Creation of a newsletter to promote our products and services.- Production of the market managers’ presentations showed to sales representatives during launch meeting of new sales campaigns.

- Analyses de nos performances mensuelles et annuelles à travers le retraitement et la synthèse des statistiques du ministère de l'Agriculture et de son organisme France Agrimer.- Pilotage d'un panel consommateur réalisé par la société ADquation.- Elaboration d'un modèle de prévision de la collecte.- Etudes en ligne auprès d'un panel interne via le logiciel Vocaza.- Construction d'offres ciblées et réalisation d'études diverses à travers une approche géomarketing via le logiciel Cartes & Données.- Analysing companies of the group's monthly and yearly performances by crunching figures supplied by the Agriculture Department and its agency France Agrimer.- Management of the costumer panel realized by our supplier ADquation.- Designing the crop forecast for the different companies of the Agriculture Division.- Managing online market surveys through an internal panel, using the software Vocaza.- Building targeted offers and managing various studies through a geomarketing approach using the software Cartes & Données.

- Gestion des demandes spécifiques clients en mode projet avec animation de groupes de travail pour évaluer la faisabilité et la rentabilité.=> Mise en place des filières durables avec les comptes clés Mondelez (LU Harmony) et Nestlé (Préférence).- Segmentation du portefeuille client et mise en place d’une politique commerciale différenciée.- Analyse de la chaîne de valeur de nos marchés et de leur environnement concurrentiel.- Mise en place et animation de l’outil CRM dans le cadre de la création de VIVESCIA (suite à la fusion entre Champagne Céréales et Nouricia).- Handling specific customer's requests through project managment and working group to study feasibility and profitability.=> Implementation of sustainable production process for the key accounts Mondelez (LU Harmony) and Nestlé (Préférence).- Managing steering committees of specific productions such as LU Harmony for Mondelez or Préférence for Nestlé.- Segmentation of the client portfolio and implementation of a sales policy dedicated to each segment.- Analysing our markets chain of value and competitive environment.- Implementing and improving the CRM system during VIVESCIA's creation (merger of Champagne Céréales and Nouricia).

24 heures d'enseignement sur les études marketing.2 classes de 25 étudiants en alternance préparant une Licence en Management Marketing Opérationnel.- Fondamentaux et études de cas - 16 heures.- Utilisation du logiciel Sphinx IQ2 - 8 heures.

Zone : Royaume-Uni, Italie, Moyen-Orient, Afrique.Premier producteur mondial de foie gras (55 M € CA 2010 export), 1 026 M € CA 2010.- Développement de l'activité à travers différents canaux de distribution : RHF, Cash & Carry, Duty Free, Catering et GMS. Négociations annuelles de contrats pour des enseignes GMS et Cash & Carry.=> Croissance du CA de 32% sur 4 ans.- Responsabilité des en-cours : gestion du risque crédit et négociation pour le recouvrement des impayés.- Organisation de formations pour les utilisateurs (chefs, caterers, …), et pour les forces de vente des distributeurs.- Management de quatre assistantes gérant l'administration des ventes sur 35 pays (dédouanement, logistique, autorités sanitaires).- Autonomie complète dans la gestion des budgets marketing et l'organisation d'opérations de promotion.- Pilotage de la présence de l'entreprise sur les salons Gulf Food Dubai et Tax Free de Cannes.Area : UK, Italy, Middle East, Africa.World leading producer of foie gras (55 M € turnover 2010 export), 1026 M € global turnover 2010.- Developing business through different channels : Food Service, Cash & Carry, Duty Free, Airlines and Supermarkets. Negotiating yearly contracts for Supermarket and Cash & Carry.=> Turnover growth of 32% over 4 years.- Handling of Accounts Receivables : credit risk management and negotiation to recover overdue invoices.- Organizing trainings for end users (chefs, caterers, …), and for our distributors’ sales forces.- Managing four assistants handling export operations for over 35 countries (customs, logistic, sanitary paperwork).- Full autonomy to manage marketing budget and organize promotional operations.- Handling of trade shows such as such as Gulf Food Dubai or Cannes’ Tax Free.

Second producteur français de sucre, CA 2004 de 950 M € 2004 dont 48 M € sous ma responsabilité.- Développement des clients existants sur le marché de la distribution sélective, et prospection des industries agroalimentaires et des laboratoires pharmaceutiques.=> Gain de 4 nouveaux clients pharmaceutiques sur le Maghreb.- Management d’une équipe de quatre collaborateurs assurant la bonne exécution douanière, logistique et financière des ventes (relations avec les courtiers de fret, les usines et les banques).- Activité d’arbitrage sur le LIFFE et sur les devises en liaison avec l’activité commerciale. Contact direct avec les courtiers pour l’arbitrage sur les marchés des contrats commerciaux passés.- Supervision, avec les Directeur Export, d'une équipe de trois personnes en charge du back office sur les marchés à terme et des demandes de subventions à l’exportation.- Reporting des ventes et prévisions mensuelles pour coordonner les productions spécifiques de neuf usines.Second French sugar producer, 950 M € turnover 2004, 48 M € under my direct responsibility.- Developing business with retail gourmet markets and major food processors. Prospecting pharmaceutical labs on the Mediterranean and Middle East areas.=> Acquisition of 4 news pharmaceutical clients in the Maghreb.- Managing four assistants taking care of customs, payment, logistic (direct relations with freight brokers, factories and banks).- Trading on the London International Foreign Futures Exchange and currencies markets to cover business sales. Direct contact with brokers to insure live purchasing/sale, on the sugar market .- Co-management, with the Export Director, of a three-member team, handling the back office of our trading activity and the administrative process to receive export refunds.- Sales reporting and monthly forecast to coordinate special productions through 9 production plants.

Leader européen de la fabrication de savon à façon pour les marques de luxe, 4 millions d'euros sous ma responsabilité.- Développement des ventes internationales : localisation de nouveaux agents et distributeurs en Europe, aux Etats-Unis et au Japon.- Coordination de la production avec le directeur industriel.(Licenciement dans le cadre d'un plan social).Leading European soap manufacturer for luxury brands and hotels, 4 million euros under my responsibility..- International sales development : locating new agents and distributor in Europe, the USA and Japan.- Coordinating production with the Industrial Director.(Redundancy for economic reasons).

Marky's Group Inc est le premier importateur de foie gras et de caviar aux Etats-Unis.- Développement des clients existants (distributeurs, épiceries gourmet, hôtel de luxe) et prospection dans le Sud-Est des Etats-Unis et dans les Caraïbes hispanophones. J'ai augmenté les ventes annuelles de 47 %.- Création lancement de nouvelles offres "livraison comprise" en analysant les marges et les coûts d'expédition.- Mise en place de l'importation directe de fromages français, italiens et espagnols en gérant les achats, les stocks, le dédouanement. Profit net pour l'entreprise : 170 000 Euros en 18 mois.- Négociation des recouvrements et des conditions de livraison.Marky's Group Inc is the leading importer of foie gras and caviar in the U.S.A.- Development of customers (distributors, gourmet stores, luxury resorts) and prospection in the Southeast of the USA and in the Spanish Caribbean. I increased yearly sales by 47 %.- Creating and launching new offers « delivery included » by analysing margin and freight.- Implementing direct imports of French, Italian and Spanish cheeses by managing purchasing, stocks, and customs process. Net profit for the company : 170 000 Euros in 18 months.- Negotiating payment and delivery terms.

- Missions de commissariat aux comptes. Secteurs : banque, agro-alimentaire, industrie pétrolière.- Mission spéciale de cinq semaines au Tchad pour la mise en place de procédures de gestion.- Auditing missions of review and certification of financial statements for listed corporations. Sectors : bank, agri-food industry, petroleum industry.- Special 5 week mission in Chad to implement an internal audit process and an anti-fraud policy.