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🎯 Homme de terrain, pragmatique et structuré, j'aime faire avancer les projets et atteindre les ambitions de l’entreprise. 🎯 Engagé, je m’implique dans la relation avec mes équipes et mes clients.🎯 Structurer, améliorer, développer et gérer l’organisation sont mes leviers de motivation. N’hésitez pas à me contacter au 06.59.71.64.19***********************************************************************************************✔ Management, ✔Management commercial, ✔ Management d'équipes, ✔ direction générale, ✔ direction des opérations, ✔ direction opérationnelle,✔ COO, ✔ DG, ✔DGA, ✔Direction de business unit, ✔direction commerciale, ✔Négociation, ✔Approche Grands Comptes, ✔Stratégie commerciale, ✔politique commerciale, ✔Stratégie d'entreprise, ✔BtoB, ✔PME, ✔ ETI
Point E
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Directeur GénéralPoint E Jan 2022 - PresentNantes, Pays De La Loire, France
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Directeur De Business UnitPoint E Mar 2019 - Dec 2021NantesPOINT E est un réseau solidaire et innovant pour pérenniser les entreprises familiales de distribution d’emballage alimentaire et les accompagner dans le développement économique en mutualisant les actions et les bonnes pratiques.
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Consultant Création D'EntreprisesConsultant Création D'Entreprises 2018 - 2019Région De Nantes, France- Aide à la création de Business plan et business modèle- Réflexions stratégiques
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Directeur Opérationnel / Directeur CommercialProople (Industrie Second Oeuvre Btp) 2017 - 2018Chalonnes Sur Loireconcepteur et fabricant de solutions d'accessibilité et revêtements antidérapants.- Piloter l'implémentation du nouvel ERP et CRM de l'entreprise : définition des besoins et et coordination avec les différents acteurs (Prestataire informatique / Technique / production / Finance / commerciaux)- Définir et implémenter la stratégie commerciale- Structurer et organiser le service commercial : création du reporting opérationnel et de ciblages clients- Accompagnement au changement - Gérer les grands comptes : Distributeurs et poseurs : signature du compte principal de l'entreprise : 300K€ engagés pour 2018
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Directeur Projets StratégiquesXerox Jan 2013 - Dec 2016Région De Paris, France- Présentation mensuelle au COMEX de plans stratégiques grands comptes- Analyser et suivre la rentabilité des principaux clients- Structurer et coordonner la réponse à l'appel d'offres UGAP (Centrale d'achat de l'Etat) : => gestion de projet sur deal de 40M€ => Création et déploiement de process spécifiques à cet AO : financiers, techniques, commerciaux, organisationnels => Interfaçage EDI entre ERP Xerox et ERP UGAP => Déploiement opérationnel auprès du client et de la force de vente Xerox - Gérer le recouvrement de la dette âgée : réduction de 2,5 M€ à 300 K€ en 8 mois- Développer le CA Partenaires : => 2015 : 120% de réalisation vs objectif : CA : 3.8M€ => 2016 : 270% de réalisation vs objectif : CA : 6.4M€ -
Directeur De Division Grandes AffairesXerox Jan 2008 - Jan 2013Région De Paris, France- Recruter, former et manager une équipe de 5 commerciaux seniors- Coaching et suivi de 15 commerciaux sur le déploiement d'accords cadres- Mise en place de l’organisation et des process de la division- Industrialisation des réponses aux appels d'offres : diminution du temps de traitement d'environ 1 semaine- Répondre aux appels d'offres en mode projet- Montages financiers leasing et analyse de risques=> CA répondu 2012 : 24,8 M€ taux de succès 48%
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Controleur De GestionXerox Jan 2006 - Dec 2007Région De Paris, France- Gestion et contrôle opérationnel de la base de cout de Xerox France- Etablissement et suivi des budgets annuels sur l’ensemble des directions- Elaboration des plans annuels- Clôtures financières et reporting mensuels
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Manager PricingXerox Jan 2004 - Dec 2005Région De Paris, FranceConstruction des offres tarifaire en étroite relation avec les commerciaux grands comptes- Création des prix pour nos clients et prospects. - Interface avec les commerciaux et la direction financière- Gestion de risque financière
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Ingénieur Commercial Grands ComptesXerox Jun 1998 - Dec 2003Région De Paris, France- Développement et fidélisation d’un portefeuille client / prospects grands comptes. => Chiffre d’affaires réalisé sur 2002 : 2,2 Millions d’€uros soit 170% des objectifs => Chiffre d’affaires réalisé sur 2003 : 2,6 Millions d’€uros soit 165% des objectifs
Jérôme Lauras Skills
Jérôme Lauras Education Details
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Sales, Distribution, And Marketing Operations, General
Frequently Asked Questions about Jérôme Lauras
What company does Jérôme Lauras work for?
Jérôme Lauras works for Point E
What is Jérôme Lauras's role at the current company?
Jérôme Lauras's current role is Directeur général chez Point E.
What is Jérôme Lauras's email address?
Jérôme Lauras's email address is je****@****rox.com
What schools did Jérôme Lauras attend?
Jérôme Lauras attended Ecole Supérieure Des Sciences Commerciales D'angers.
What are some of Jérôme Lauras's interests?
Jérôme Lauras has interest in Vtt, Alpinisme, Badminton.
What skills is Jérôme Lauras known for?
Jérôme Lauras has skills like Gestion De Projet, Sales Manager, Vente, Management, Sales Management, Btob, Gestion De Compte, Project Management, Change Management, Account Management, Vente De Solutions, Avant Vente.
Who are Jérôme Lauras's colleagues?
Jérôme Lauras's colleagues are Amandine Julliot.
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