Jerome Bellito Email & Phone Number

Strasbourg, Fr

Strasbourg, Grand Est, France

Bringing transportation in sync with the world

TMS et traçabilité du transport de marchandises en temps réel

Alpega Group : ESN & Éditeur de logiciels de logistique / supply chain : Teleroute, Wtransnet, 123Cargo, Transwide, Inet, Tendereasy11 clients « Grands Comptes » avec siège européen en France ou au Luxembourg :-> Mise en œuvre d’une nouvelle stratégie « Grands Comptes » dans un environnement concurrentiel en forte évolution-> Négociation des contrats cadres avec les Directions Achats, IT, Juridiques et Opérationnelles des clients -> Déploiement des accords à l’échelle européenne avec le support des Country Managers, Field Sales et Services IT-> Augmentation des parts de marché européennesSolutions : - Freight Exchange : Teleroute, Wtransnet, Bursa, 123Cargo- TMS Shipppers / LSP / Carriers : Transwide

En charge d’un portefolio d’environ 500 clients, dont 9 KA nationaux - environ 1,5M€ CA/an-> Prospection, vente, renégociation de contrats-> Business Development-> Key Account ManagementSolutions : - Freight Exchange : Teleroute, Bursa, 123Cargo- TMS Shipppers / LSP / Carriers : Transwide, Tas-tms, FreightCentral

Fym Action est une société spécialisée dans la force de vente supplétive.-> Prospection et vente de la solution Teleroute pour le compte de WKTS (aujourd’hui Alpega)

BWT est une société spécialisée dans les solutions de traitements chimiques et physiques des eaux industrielles.-> Account Management et Prospection :En charge d'un portefeuille d'industriels et d'administrations, j'ai mis à profit ma double compétence (scientifique et commerciale) pour fidéliser et enrichir ma clientèle. C'est grâce à mon engagement et mon sérieux que j'ai pu mener à terme des appels d'offres de plusieurs dizaines de milliers d'euros. Ce travail a été mené conjointement avec les ingénieurs et les techniciens.-> Fidélisation :Dans le cadre très concurrentiel de l'industrie chimique, mon sérieux m'a permis de fidéliser une clientèle d'acheteurs aguerris et ceci malgré un pricing premium. J'ai pu exercer avec plaisir mon goût des négociations complexes avec des intervenants multiples (Responsable Technique, Responsable Qualité-Environnement, Responsable Maintenance, Responsable Achats).

LEM / IFRA est une société spécialisée dans les solutions de contrôle qualité et d'analyse des produits agro-alimentaires et matières premières alimentaires.Les Laboratoires LEM / IFRA ont intégré le Groupe EUROFINS.-> Account Management et Prospection :Une première expérience de commercial terrain transformée avec succès. Flexible et autonome, j'ai su profiter de ma double compétence (scientifique et commerciale) pour concrétiser mon goût du challenge. En charge du développement commercial d'un portefeuille clients, mon obstination et mon pragmatisme m'ont permis d’accroître CA et parts de marché grâce aussi à l'investissement d'une équipe scientifique très engagée.-> Business Development :Dans un contexte naissant du contrôle OGM, j'ai eu à charge de développer notre activité de "contrôle qualité" de ces organismes dans les secteurs complexes de la nutrition animale et des matières premières (céréales). Déterminé et obstiné, j'ai pu conclure des contrats stratégiques avec Sanders et Raiffeisen.Couverture nationale et Baden-Würtemberg (Allemagne)

Grande Distribution spécialisée - AnimalerieEn charge de l’exploitation au quotidien du magasin : 500 m2, 5 vendeurs, 1M€ de CA environ

Executive Mba Business Development, Négociation & Vente Stratégique Btob, Management & Business Development, Obtenu Avec Une Moyenne De 18/20

Executive MBA "BUSINESS DEVELOPMENT, NÉGOCIATION & VENTE STRATÉGIQUE BTOB" Titre RNCP Niveau 7 "MANAGER D'UNITE OPERATIONNELLE".

Bts Management Des Unités Commerciales, Commerce International / Commerce

Deug, Cell/Cellular And Molecular Biology