Manager Commercial : B to B – B to CParuvendu – Hersant Média : 2005 => Décembre 2011.Secteur : Communication / Média. Villeurbanne puis Saint PriestDEFINITION DE STRATEGIES COMMERCIALES ET RELATION CLIENT :Mise en place de relais de croissance. Exemple : JobInLive : suivi du cahier des charges, du planning de formation, création d’une équipe test, mise en place de reporting, formation des collaborateurs et amélioration du discours.Analyser les évolutions des marchés et proposer des solutions durables et mesurables pour y remédier. Ex. Mise en place et animation de formations de perfectionnement sur les produits web.Création d’équipe de ventes opérationnelles intervenant en renfort d’équipes commerciales en difficultés : Ex. Opération Villégiature (dont les objectifs étaient de développer l’audience de la chaine sur le site et le chiffre d’affaire). CA réalisé en 2 mois : 30.000€.Développement activité e-commerce.MANAGEMENT : Diriger et animer une équipe de 30 commerciaux sédentaires et en agences dans l’atteinte des objectifs de l’entreprise tout en étant garant de l’application de la politique commerciale et du respect de l’image de l’enseigne.Développer un portefeuille de 5.400.000€ annuel constitué de PME et de grands comptes.Mise en place d’indicateurs de performances qualitatifs et quantitatifs pour les équipes B to B pour améliorer les performances individuelles et collectives. (ex, pourcentage de vente web, prix moyen de vente).Mettre en place d’objectifs et de prévisions en fonction des résultats observés.Faire évoluer le savoir-faire et le savoir-être.Recruter, former et intégrer les collaborateurs.

Secteur : Communication / Média, Siège Lyon 3ème et ToulonConseiller les agences de communication et de publicité, faire évoluer un chiffre d’affaire sur le plan national (grands comptes). Conseiller les annonceurs dans leurs choix et leurs plannings de communication pour maximiser leurs taux de retours. Stabilisation d’un chiffre d’affaire de 140.000€ hebdo.

Secteur : Communication / Média VilleurbanneConseil et vente (appels entrants + appels sortants) auprès d’une clientèle de particulier. Fidélisation et développement d’un portefeuille client.