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Argentina

Responsable de la Unidad de Negocios de Accesorios para Argentina y Uruguay en Bosch Power Tools

San Isidro Partido, Greater Buenos Aires, Argentina

Responsable de Productos Automotrices:Análisis de Mercado y competidores para desarrollar nuevas oportunidades de negocio asegurando un excelente Market Share y Market & Sold coverage.Incorporación y lanzamientos de nuevos productos Price Management asegurando un buen posicionamiento de precios de mercado Elaboración de Forecast Stock vs pedidos de ventasVisitas técnico comerciales (físicas /virtuales) a Distribuidores, Talleres y Clientes.Presentaciones de los… Show more Responsable de Productos Automotrices:Análisis de Mercado y competidores para desarrollar nuevas oportunidades de negocio asegurando un excelente Market Share y Market & Sold coverage.Incorporación y lanzamientos de nuevos productos Price Management asegurando un buen posicionamiento de precios de mercado Elaboración de Forecast Stock vs pedidos de ventasVisitas técnico comerciales (físicas /virtuales) a Distribuidores, Talleres y Clientes.Presentaciones de los diferentes portafolios de productos, aplicaciones y bondades del mismo.Análisis del parque vehicular con el fin de asegurar una excelente cobertura de mercado.Coordinación y seguimiento de acciones comerciales de las familias de productos.Gestión de licencias con INTI e IRAM para la obtención de certificados de homologación de autoparte CHAS. Show less

Caracas - Venezuela

1.- Dirigir y coordinar la definición del plan estratégico de la división, a fin de alinearlo con las estrategias de la organización, a través de la instrumentación del plan económico, presupuestos, compras y ventas de la división2.- Planificar organizar, evaluar y controlar la fuerza de venta, a fin de asegurar el cumplimiento del plan de ventas, dando lineamientos, proveyendo de las herramientas necesarias, obteniendo el nivel de facturación requerido y monitoreando la gestión3.-… Show more 1.- Dirigir y coordinar la definición del plan estratégico de la división, a fin de alinearlo con las estrategias de la organización, a través de la instrumentación del plan económico, presupuestos, compras y ventas de la división2.- Planificar organizar, evaluar y controlar la fuerza de venta, a fin de asegurar el cumplimiento del plan de ventas, dando lineamientos, proveyendo de las herramientas necesarias, obteniendo el nivel de facturación requerido y monitoreando la gestión3.- Formular el presupuesto, controlar los costos y gastos de la división, a fin de asegurar la rentabilidad del negocio automotriz para las diferentes líneas o grupos de productos (Baterías, Inyección de gasolina, Diesel, el resto de las demás líneas de producto) y disponer de los recursos requeridos4.- Planificar, dirigir, controlar y evaluar el proceso de cobranza, a fin de cumplir con las metas establecidas para la división.5.- Realizar la planificación anual de pedidos, a fin de garantizar la disponibilidad del producto, para ello elabora un estimado de venta anual por producto considerando el histórico de ventas y la rotación, actualizándola trimestralmente6.- Asegurar el cumplimiento de las obligaciones y regulaciones legales vigentes en el país y modelar un comportamiento ético ajustado a los valores de la organización7.- Manejo de las estadísticas de venta para los diferentes modelos de negocios y líneas de negocio8.- Análisis y control de la calidad de los almacenes.9.- Key User de SAP Modulo SD Show less

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1. Apoyar a la Gerencia de Logística y Servicio al Cliente en la elaboración de planes y estrategias, y su ejecución en el logro de las metas comerciales de la Empresa. 2. Coordinar y supervisar la labor realizada en el Departamento de Servicio al Cliente, a fin de asegurar el cumplimiento de las funciones asignadas. 3. Controlar las solicitudes de notas de crédito y devoluciones de mercancía para asegurar que se efectúen de acuerdo a las normas establecidas por el Manual de Calidad… Show more 1. Apoyar a la Gerencia de Logística y Servicio al Cliente en la elaboración de planes y estrategias, y su ejecución en el logro de las metas comerciales de la Empresa. 2. Coordinar y supervisar la labor realizada en el Departamento de Servicio al Cliente, a fin de asegurar el cumplimiento de las funciones asignadas. 3. Controlar las solicitudes de notas de crédito y devoluciones de mercancía para asegurar que se efectúen de acuerdo a las normas establecidas por el Manual de Calidad. 4. Realizar Ofertas Comerciales y verificar el seguimiento de las mismas hasta la obtención de las Órdenes de Compra del Cliente. 5. Realizar los reportes de venta diarios y al cierre del mes, para mantener informados oportunamente a las diferentes Gerencias. 6. Elaborar y enviar reportes trimestrales de ventas (Business Plan) 7. Mantener informado a la Gerencia de Logística y Servicio al Cliente de las operaciones del Departamento8. Participar en el proceso de atención a los reclamos de clientes por errores administrativos de ventas, según las políticas establecidas en el Manual de Calidad de la Compañía y toma de acciones correctivas para evitar recurrencias en los mismos.9. Velar por el cumplimiento del BP de las Divisiones Industrial y Automotriz de la compañía. Show less

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