Jerzy Borys Email & Phone Number

Warszawa

Warszawa

 Zarządzanie rozproszonym zespołem DTH ( Doradca Techniczno Handlowy )  Pozyskiwanie do współpracy Partnerów Handlowych  Udział w zespole projektowym w tym rekomendacja zmian ( struktury , modelu współpracy , wprowadzanie nowych produktów do oferty )

Warszawa

Buisness Development Manager Tworzenie i budowa sieci sprzedaży na wszystkich poziomach dystrybucji  Zarządzanie i współpraca z Kluczowymi Klientami ( Sieci handlowe i Dystrybutorzy )  Zrządzanie rozproszonym na terenie ½ polski zespołem sprzedaży ( 10 osób )  Tworzenie polityki , programów współpracy i celów dla Partnerów  Koordynacja i nadzór działania sieci sprzedaży w celu zwiększenia jej efektywności  Odpowiedzialność za realizację powierzonych celów  Udział w tworzeniu planów sprzedaży na podstawie potencjału rynkowego i współpracujących klientów  Dostarczanie i analiza informacji na temat sytuacji rynkowej ,wyników sprzedaży ,konkurencji w celu rekomendowania odpowiednich zmian wpływających na zwiększenie sprzedaży  Rekomendowanie zmian innym jednostkom w organizacji w celu wdrożenia nowych inicjatyw optymalizujących działanie sieci i zwiększających sprzedaż Zarządzanie obszarem Trade Marketingu

Warszawa, Woj. Mazowieckie, Polska

 Rozwój kanałów sprzedaży ( Rynek B2B , Sprzedaż tradycyjna )  Negocjowanie umów z innymi Przewoźnikami  Wdrażanie nowego modelu sprzedaży Zarządzanie zespołem  Wdrażanie standardów i koncepcji marketingowych  Udział w zespole projektowym ( kluczowe projekty dla Spółki )

 Opracowywanie, prowadzenie i wdrażanie projektów dla Departamentu B2B  Organizacja i usprawnianie procesów w ramach organizacji  Zarządzanie sześcio osobowym zespołem,  Odpowiedzialność za : prowadzenie budżetu, stany magazynowe, raporty sprzedaży, monitoring archiwizacji dokumentów, umowy z Partnerami, sprawy prawne, szkolenia, testy wiedzy, proces kurierski, sprawy administracyjno – biurowe, przygotowanie akcji promocyjnych (konkursy itp. )  Udział w zespole projektowym pracującym na rzecz całej organizacji Optymalizacja kosztów funkcjonowania departamentu.

 Rozwój dystrybucji detalicznej w kanale tradycyjnym; w sieciach lokalnych, Sprzedaż do klientów hurtowych,  Zarządzanie terenowymi siłami sprzedaży( w sumie w 5 Regionach: 66 Przedstawicieli Handlowych i 5 Kierowników Regionalnych), Opracowywanie strategii i planów sprzedaży, Opracowywanie materiałów merchendasingowych, Wdrażanie koncepcji marketingowych do sieci sprzedaży,  Wdrażanie programów rozwoju sił terenowych, Negocjowanie umów z dystrybutorami hurtowymi oraz sieciami lokalnymi.Osiągnięcia: Lider w dystrybucji kategorii pre-paid na rynku polskim.

Warszawa

Warszawa, Woj. Mazowieckie, Polska

 Negocjacje z dostawcami tytoniowymi (Philip Morris , British American Tobacco, Imperial Tobacco, Altadis Polska, Gallaher Polska, Scandinavian Tobacco) warunków współpracy, cen zakupu, wysokości upustów, terminów płatności, budżetów promocyjnych, bonusów od uzyskanego obrotu (art. tytoniowe -obrót roczny ok. 1 mld. pln ). Negocjacje z dostawcami art. spożywczych m.in. ( Wrigley’s , Cadbury Wedel , Nestle, Master Food , Perfetti Van Meele , Mieszko , Jutrzenka), ustalanie warunków współpracy, cen zakupów, wysokość upustów, ustalanie realizowanej marży, negocjowanie umowy ekspozycyjnej z firmą Wrigley’s w sieci kiosków Ruch S.A., Negocjowanie umów ekspozycyjnych wyr. tytoniowych w POS Ruch S.A.(ok.5000 kiosków) o wartości około 30 mln. pln w skali rocznej. Finalizowanie kontraktów, a następnie koordynowanie i monitorowanie ich realizacji, Wybór dostawców pozostałych art. poza prasowych (zapałki , zapalniczki , tytoń do skrętów , gilzy itp.) poprzez bieżącą analizę rynkową. Prowadzenie spotkań z dostawcami i oferentami oraz bieżąca korespondencja z nimi zgodnie z polityką spółki,  Budowanie i monitorowanie listy asortymentowej dla zarządzanych produktów. Opracowywanie planów zakupów i sprzedaży dla całej Spółki (14 Oddziałów i 164 hurtownie na terenie całego kraju). Bieżące analizowanie realizacji wyznaczonych celów przez Oddziały i podejmowanie działań gwarantujących pełną realizację ustalonych targetów, Badania rynku / trendów cenowych w danej kategorii produktów, rozwiązywanie problemów we współpracy Spółki z Dostawcami .

Warszawa, Woj. Mazowieckie, Polska

 Zarządzanie regionem, sprzedaż do klientów hurtowych, współpracę z klientami detalicznymi, Rozbudowę sieci dystrybucyjnej, uczestniczenie w strategii marketingowej firmy, nadzór nad pracą podległych pracowników (w sumie 30 osób), Szkolenia i motywowanie podległego zespołu, wsparcie podległego zespołu w negocjacjach z kluczowymi klientami, implementacja w regionie akcji sprzedażowych/programów lojalnościowych  Planowanie i kontrolę budżetu, analizę realizacji postawionych celi i podejmowanie działań zapewniających ciągły rozwój tej sprzedaży

Warszawa, Woj. Mazowieckie, Polska