Nós te ajudamos a estruturar seu processo de prospecção do zero até as primeiras vendas!

Nossa missão na Rapport é desenvolver pré-vendedores e times de pré-vendas através de educação de excelência!Somos a maior e melhor comunidade de SDRs e BDRs do Brasil:- Mais de 50 horas de conteúdo já produzido (disponível na plataforma);- Grupos e subgrupos no whatsapp;- Aulas e encontros ao vivo;- Clube do livro;- Sessoes com convidados;E muito mais!Conheça e venha fazer parte acessando: https://prevendasnapratica.com/

Auxiliei no programa de formação de novos SDRs para o mercado (SDRAgora)!

Liderei o time de Geração de Demandas, composto por + de 50 SDRs!Alguns feitos realizados nesse período:- Recorde de Geração de Demanda em maio/22;- Criação da trilha de aprendizagem e Onboarding (reduzindo o tempo de rampagem)- Criação de ações com objetivo de valorizar o colaborador (com impacto na diminuição significativa do turnover)

Estruturação, treinamento, capacitação e desenvolvimento do time de pré vendas!- Saímos de 6 colaboradores para 15- Dobramos o número de agendas geradas pelo time (mesmo com a maior parte da equipe em onboarding ou rampagem)- Aumentamos a taxa de conversão de SQL para SAL- Batemos recorde de números de oportunidades geradas para o time de vendas- Promovemos internamente pessoas do time para novos desafios (no pré vendas e em outras equipes também)- Nos tornamos… Show more Estruturação, treinamento, capacitação e desenvolvimento do time de pré vendas!- Saímos de 6 colaboradores para 15- Dobramos o número de agendas geradas pelo time (mesmo com a maior parte da equipe em onboarding ou rampagem)- Aumentamos a taxa de conversão de SQL para SAL- Batemos recorde de números de oportunidades geradas para o time de vendas- Promovemos internamente pessoas do time para novos desafios (no pré vendas e em outras equipes também)- Nos tornamos referência em engajamento, ganhando premiações em competições em equipe- Criamos uma rotina de treinamentos que permite que o time aprenda e cresça semana a semana- Deixamos os números, metas e entregas da área mais "transparentes" para que todos saibam o que precisa ser feito- Criamos premiações para as boas performances mensais- Todos os meses realizamos ações surpresa com o time visando melhorar alguma taxa ou número específico- Conseguimos um engajamento recorde no atingimento da meta operacional- Criamos uma cultura de proximidade e coleguismo, em que o time se apoia e se ajudaNesse 6 meses ajudei a reestruturar a área, contratar novos talentos e ajustar processos. Tenho orgulho do que construi com a ajuda desse time incrível! Show less

Em 2019 fui convidada pelo Neto e pelo Zote para montar e estruturar a primeira área de pré-vendas da PagueVeloz!Fiquei a frente desse projeto 2 anos.Nesse período realizamos muitas coisas:- Montamos o time;- Criamos e definimos os processos de pre-vendas;- Realizamos diversos treinamentos;- Batemos as metas todos os meses;- Estruturamos a passagem de bastçao junto com o time de Field Sales;- Demos start no modelo de Inside Sales, mas percebemos que… Show more Em 2019 fui convidada pelo Neto e pelo Zote para montar e estruturar a primeira área de pré-vendas da PagueVeloz!Fiquei a frente desse projeto 2 anos.Nesse período realizamos muitas coisas:- Montamos o time;- Criamos e definimos os processos de pre-vendas;- Realizamos diversos treinamentos;- Batemos as metas todos os meses;- Estruturamos a passagem de bastçao junto com o time de Field Sales;- Demos start no modelo de Inside Sales, mas percebemos que não seria o melhor para a operação;- Mudamos as estratégias ao longo do caminho;- Desenhamos novos processos com o Marketing, inclusive saindo da agência e internalizando o setor de marketing;- Participamos de convenções e treinamentos com o time de vendas- E muito mais!Foram meses de muito trabalho e que valeram a pena. O objetivo de montar o time de pré-vendas foi concluido com sucesso e parti para meu próximo desafio com a sensação de dever cumprido! Show less

- Estruturar a área de Prospecção- Realizar contratações- Realizar Onbording de novos colaboradores da área- Definir metas da are/ individuais- Auxiliar na montagem das listas de prospecção- Realizar treinamentos com o time visando evolução constante- Definir comissão e premiações do time- Extrair métricas de desempenho semanais / mensais / trimestrais

- Treinamento da equipe - Estruturação da área- Análise de mercado B2B- Inside Sales- Prospecção ativa e qualificação de Leads- Identificação de Leads com fit de negócio- Aplicação de técnicas de abordagem com os Leads (Spin Selling)- Levantamento de dores e gargalos para maior assertividade e eficiência nas vendas

- Responsável por identificar empresas que tenham FIT com nossa Solução de Help Desk e Service Desk- Inside Sales- Identificação de Leads com fit de negócio- Aplicação de técnicas de abordagem com os Leads (Spin Selling)- Levantamento de dores e gargalos para maior assertividade e eficiência nas vendas

- Atendimento a Clientes e Empreendedores (Nacionais e Internacionais da America Latina)- Controle de plano de vendas.- Efetuação de relatórios de vendas e comissões.- Orçamentos e desenvolvimentos de artes junto a criação.- Briefing dos clientes internos.- Atendimento exclusivo a magazines.

- Coordenação de processos comerciais de publicidade.- Elaboração e análise técnica de planejamento de mídia (online e offline) junto ao departamento comercial.- Atendimento a Executivos de Conta, Contatos Comerciais, Autonomos, Agencias e Clentes.- Organização de eventos locais.- Responsável por relatórios diversos, comprovantes, numeros comerciais.- Responsável por autorizações de veiculação

- Atendimento a Executivos de Conta, Contatos Comerciais, Autonomos, Agencias e Clentes.- Responsável pelos comerciais veículados na rádio- Responsável por relatórios diversos, comprovantes, numeros comerciais.- Responsável por autorizações de veiculação

- Atendimento a Executivos de Conta, Contatos Comerciais, Autonomos, Agencias e Clentes.- Responsável pelo Classificados do JSC.- Responsável por relatórios diversos, comprovantes, numeros comerciais.- Responsável por autorizações de veiculação

- Faturamento- Serviços bancários- Contas a pagar e receber- Compras