- BU e Departamento em construção- Foco nos Key Accounts (RD, DPSP, Pague Menos e Ultrafarma)- Desdobramento da estratégia de produto e prescrição para otimização de sell out- Construção de JBP junto aos clientes- Construção da estratégia e tático dentro de um calendário mensal- Foco em awareness de marca dentro do PDV- Construção e acompanhamento tático de planos dos subcanais: Delivery, online, loja física, inside sales

RESULTADOS: Otimização de 21% do custo de promotores, mantendo sua cobertura e otimizando performance de execução. Aumento de 72% o faturamento da equipe de Inside Sales, além de impactar na retenção de clientes. Zerar o custo com agências digitais e trabalhar com equipe interna, elevando a performance e velocidade da entrega.o Responsável pela construção de Departamento de Trade Marketing diante as 18 Marcas em território nacional (Clorox, Sanol, Sanol Dog, Turma da Monica Pets, Collie Veg, KDog, TOT, V8, Plush, Plush Care, 0a2, Daclor, Giorno, Zoopers, Total Planet, Total Protect, Sanol Pro e Termo Gel)o Construindo departamento Digital (Estruturação de Site , além das redes sociais Sanol, Sanol Dog e Total Planet)o Elaboração da Visão de Canais para Criação de Planejamento o Estruturação de Calendário (Promoção, Incentivo, Eventos, Merchandising e Inovação) o Desdobramento de implementação de produto o Otimização de Claims de todos produtos o Reconstrução do Book de Marca (Posicionamento e Vantagem Competitiva diante da marca ao mercado) o Reestruturação organograma equipe de execução (organização e controle) o Auxilio da Criação de Política Comercial o Criação da Visão PVV e PVC (Preço de Venda do Consumidor) o Estruturação de Projeto OnBoard para Novos Colaboradores e Implementação Cultural de Feedback 4.0 o Implementação de Melhorias Continua (GoFind, Renovação Site e Otimização ERP) o Responsável pelo departamento de Televendas

RESULTADOS: Aumento de 87% do faturamento em 2 anos, forte impacto nos meses com promoção e ações de Trade. Entrada em grandes redes de drogaria (DPSP e PanVel), SPLIT drogaria de 9% para 25% do faturamento. Otimização de sortimento por canal, presente em 71% dos PDVs.o Estratégias de Go to Market o Elaboração de calendário Promocional e Plano de Incentivo o Planejamento de ações - Sell in & Sell out o Estruturação de Canais para melhor gerenciamento o Estruturação de clusters o Desenvolvimento de MPDV. Manual de exposição – Planograma o Implementar planos de ação para investimentos em Trade MKT o Treinamento de time comercial o Ser elo entre áreas internas e externas – visitas à campo constante o Construção da Inteligência de Trade Marketing (BI e Big Data), além de monitoramento de indicadores de performance o Análise de mercado (indicadores externos) o Interface com demais departamentos o Gerenciamento de categoria e sortimento por canalo Projeto Piloto: Lab Drugstore, Pop Up Store, Sanavita Expert e Sanavita Estética

RESULTADOS: Otimização de canais de venda direta, partindo de 18% para 33% em um ano. Inovações de Produto com impacto de 17% no faturamento. Otimização de sell out em distribuidores do norte (zerando os estoques através de ações promocionais na ponta).o Construção de um departamento com foco em resultados (implantação de uma cultura tangível) e processos. o Principais KPIs acompanhados: Canais, Churn e Growth Rate, indicadores gerais ano1, Categoria e subcategorias, Margem de Contribuição e afins. o Pesquisa do comportamento do mercado frente ao segmento e categoria junto com o cruzamento de KPIs internos. Diante a análise de estudo de viabilidade (cruzamento dados externos e internos), a construção de um planejamento estratégico e tático. o Elaboração do calendário de marketing, trade e comunicação. o Responsabilidade generalista. Gestão do Marketing, Trade, Comunicação, Endomarketing e com participação em P&D (projeção de mercado frente ao produto, características do produto, principais claims, design embalagem). o Responde diretamente para os sócios o Gerenciamento do budget o Contato direto com licenciados (50% do faturamento correspondia a Turma da Monica e Hello Kitty)

o Prospecção para pequeno e médio empreendedor;o Sempre gerando resultados: Cruzamento de KPI externo junto com interpretação de indicadores internos para planejamento estratégico eficaz (Faturamento, EBITDA, Turnover, Custo fixo e variável, Breakeven de campanhas, Ticket Médio, Rotatividade de cliente, Melhor distribuição com mapeamento de zonas brancas e etc). o Construção de Marca, Identidade Visual e Montagem de Briefing para terceiros, tais como: Design Gráfico, Social Mídia e Web.

RESULTADOS: Responsável pela Regional com maior crescimento, dobrando seu faturamento a cada 2 anos (Através de inaugurações e otimização do faturamento das unidades já existentes). Aumento de 21% do Ticket Médio e 12% de TC (giro por cliente na loja). 100% de efetividade na performance das promoções infantis (McLanche Feliz). Aumento de aproximadamente 50% no horário da Madrugada, através de cartões de descontos e garantia da execução de Visual Merchandising e efetividade na avaliação de presença.o KPIs e BI como tomada de decisão para planejamento, foco em números, comprometimento para metas, liderança e trabalho em equipe, Nielsen, acompanhamento do SAC. o Garantir a execução de campanha e a meta estabelecida (ROI , Breakeven e PayBack);o Visitação constante de PDV (interior de São Paulo)o Responsável pelo treinamento da linha de frente, realização do curso de gerenciamento e liderança, benchmarketing o Eventos como: Inaugurações e Assessoria de Imprensa localo Participação de Projetos Pilotos Nacionais como: Concorrente B (Estratégia para manter o share compartivo do mercado); Anfitrião (similar ao promotores – tendo um escopo que engloba execução de merchandising, garantia exposição correta e pós venda); Speed Drive (otimização de processos para performance de giro e aumento de ticket médio no canal Drive), além de Projeto Sustentabilidade (LATAM)