Juan Francisco Acevedo Aguirre Email & Phone Number

Lima, Perú

-Responsable por la gestión integral del negocio a través de la dirección y la administración de los recursos asignados, desarrollando estrategias en el corto, mediano y largo plazo enfocadas en la generación de ingresos, control de costos y desarrollo de personas las cuales permitan la consecución de los objetivos en toda la unidad.• Gestionar y consolidar las relaciones comerciales con las Marcas representadas.• Diseñar, ejecutar y monitorear el plan integral del negocio. • Planear y supervisar el presupuesto anual.• Controlar los principales KPI: (P&L, NPS, MS).• Desarrollar oportunidades comerciales a través de nuevos canales y categorías.• Desarrollar oportunidades de eficiencia en la cadena de suministros y áreas administrativas.• Potenciar el recurso humano estableciendo parámetros en cuanto a su desempeño.• Reportar a la G.G y Directorio los informes comerciales y financieros.Logros: • Turn around del negocio transformando resultados financieros de negativos a positivos.• Obtener mayor ms% +1% en la región Lima.• Lograr la máxima certificación en la red de Lima en estándares de atención al cliente y servicios.• Alinear e integrar todas las áreas del negocio para el logro de los objetivos.

Lima,Perú

Teniendo a cargo la gestión comercial del territorio asignado (Lima, dptos del norte y sur del país) a través del diseño, implementación y control de las estrategias de ventas, marketing y trade, resultado del conocimiento de los clientes, las cuales permitan asegurar los objetivos en market share, rentabilidad e indicadores conexos:• Gestionar y desarrollar las relaciones comerciales de la Marca y la red de distribuidores.• Diseñar, implementar y priorizar las estrategias comerciales en los canales y categorías. • Desarrollar,ejecutar y validar las acciones de trade marketing en los puntos de venta (foto del éxito).• Cumplir con las metas de ventas a través de una negociación del Sell in, un plan potente de Sell out y un control eficiente de stocks.• Asesorar a los distribuidores en gestión de indicadores conexos (MOS, NPS, CSI, P&L)• Ejecutar y validar el plan de entrenamiento comercial de la FFVV.• Reportar al staff comercial los informes semanales y mensuales de los principales KPI del territorio. Logros:• Cumplir con el 100% los objetivos de volúmenes de sell in y sell out excediendo en promedio anual +15%. • Potenciar el territorio asignado a través del desarrollo de nuevos canales (digital) y categorías mediante acciones de marketing y trade, logrando +1% de market share y ejecución de la foto del éxito.• Fortalecer y desarrollar las relaciones de negocio con la red de distribuidores a través de visitas, reuniones y entendimiento de las necesidades del cliente para el alcance de las políticas comerciales y incentivos.• Cumplir al 100% con todos los estándares propuestos por la marca (NPS>85 pts, DC>3.5%) • Brindar información confiable y relevante del movimiento del mercado (competidores y clientes) para la toma de decisiones.

Lima,Peru

-Teniendo a cargo el diseño y desarrollo en el corto, mediano y largo plazo de las estrategias comerciales para el desarrollo de las categorías y productos en sus respectivos canales las cuales permitan asegurar los objetivos del negocio (posicionamiento, market share y rentabilidad). • Entender las necesidades del mercado automotriz a través de un conocimiento profundo de los clientes para detectar y desarrollar oportunidades de negocio a través de categorías y productos exitosos.• Diseñar, planificar y coordinar la estrategia comercial de los productos y los “launchings” desde la concepción del proyecto hasta el inicio de ventas en los puntos de venta (foto del éxito).• Gestionar los ciclos de vida de las categorías y sus productos.• Desarrollar el plan de entrenamiento comercial de la FFVV en la red de distribuidores.• Comunicar, negociar y cerrar requerimientos de productos entre casa matriz y la representación en el Perú.Logros:• Cumplir los planes comerciales asegurando el market share (18%) en los años 2014,2015 y 2016 así como la rentabilidad en los canales y categorías del negocio. • Lanzar exitosamente los productos Core: Hilux (2015) Corolla (2014), Yaris (2013) y Rav4 (2013) en el mercado automotriz peruano (foto del éxito).• Relanzar los productos de line up del portafolio.• Penetrar productos en nuevas categorías del mercado (pasajeros y comerciales)• Negociar exitosamente con casa matriz volúmenes de venta y márgenes de operación.

Lima,Perú

-Teniendo a cargo la implementación, ejecución, control y mejora de la gestión de ventas en los canales y categorías del negocio a través de la red de distribuidores.• Cumplir con las metas comerciales del negocio market share (17%) y rentabilidad.• Liderar el equipo de ventas estableciendo las metas del área y de la red para el Sell in y el Sell out.• Entender los requerimientos y necesidades de los distribuidores y clientes para proponer a las áreas comerciales actividades que aseguren el alcance de objetivos.• Alinear la red de distribuidores con los objetivos comerciales y estándares (foto del éxito) de la marca.• Apoyar las actividades comerciales del distribuidor.• Mantener buenas relaciones comerciales entre casa matriz y la representación en Perú, así como con las principales empresas en el Perú. • Reportar al staff comercial los informes semanales y mensuales de los principales KPI de venta del negocio. Logros:• Mantener el liderazgo en el sector automotriz peruano por 21 años consecutivos.• Cumplir el plan de ventas 2012, 2011 y 2010 con market share (17%-19%) y rentabilidad.• Potenciar el negocio a través del desarrollo de nuevas oportunidades en la red de distribuidores.• Fortalecer y desarrollar las relaciones de negocio con la red a través de visitas, reuniones y entendimiento de sus necesidades.• Brindar información confiable del movimiento del mercado (competidores) para la toma de decisiones. • Motivar y desarrollar a todo el equipo de ventas para la consecución de los objetivos (mejor equipo de trabajo 2012)

Lima,,Peru

Teniendo a cargo la negociación y gestión integral de contratos del negocio desde el inicio del requerimiento hasta el cierre del mismo en las cinco líneas de productos: Ingeniería, servicios y obras, productos de mercardeo, publicidad y marketing, sistemas de información.• Liderar los procesos de negociación en los proyectos hitos del negocio.• Orientar las operaciones de negociación en un entorno E-Market Place y E-Bussines.• Planificar y Desarrollar el PNN (Plan Nacional de Negociaciones) y operar las estrategias de negociación para conseguir las mejores condiciones en su triple dimensión: precio, calidad y servicio.• Detectar Requerimientos de recursos entre las áreas usuarias para obtener sinergia de ahorros.• Desarrollar los ahorros vs los presupuestos gestionados (entorno ORACLE).• Optimizar el target de negociación en un rango de [%8-10%Logros:• Ganador del circle of excellence 2009,2008 (mejores empleados). • Superar el target de ahorro de 8% sobre los presupuestos asignados logrando 11%.• Obtener las mejores condiciones de mercado en precio, calidad y servicio.• Diseñar el plan anual de negociaciones de la empresa.• Desarrollar buenas relaciones de negocio entre los proveedores y el negocio.• Implementar nuevas formas de negociaciones (subasta inglesa y holandesa) para potenciar los ahorros y competencia justa.

Lima, Peru

Teniendo a cargo la supervisión y operación logística de la cadena de Suministros, desde el inicio del requerimiento hasta la distribución final en las unidades de negocio.• Planificar y desarrollar, los contratos, los procedimientos y las estrategias de negociaciones de los bienes y servicios de la empresa en sus cinco líneas de productos: Ingeniería, servicios y obras, productos de mercardeo, publicidad y marketing, sistemas de información. • Orientar la operación de negociaciones en un entorno E-Market Place y E-Bussines.• Supervisar el correcto desenvolvimiento de las tres formas de negociación electrónica: negociación colectiva, subasta inglesa, subasta holandesa.• Desarrollar los ahorros vs los presupuestos gestionados (entorno SAP).• Optimizar el target de negociación en un rango de [%8-10%].Logros:• Cumplir con el target de ahorros del 8% sobre los presupuestos asignados.• Mejorar la eficiencia de la cadena en tiempos y costos.• Determinar los niveles óptimos de stocks de los productos Core del negocio.• Mejor colaborador 2006

Lima,Peru

Teniendo a cargo la gestión de administración y negociación de los contratos de los servicios generales de los departamentos de Mantenimiento, Seguridad y Limpieza, conformado por 60 personas y formando parte del equipo de Proyectos de edificación y/o inversión.• Administrar, planificar y programar las actividades propias del puesto y el presupuesto del área.• Atender, evaluar y presupuestar las compras consumibles del área, así como servicios y proyectos.• Desarrollar los ahorros.• Establecer los Objetivos, metas y procedimientos para los procesos del área.• Establecer los criterios y parámetros en cuanto al desempeño del personal.• Controlar los indicadores relacionados a la gestión del área.Logros:• Negociar los contratos de servicios generales obteniendo ahorros en los presupuestos asignados.• Cumplir con el presupuesto anual de edificaciones.• Cumplir con los proyectos asignados en tiempos y presupuestos.

Lima,Peru

• Reingeniería en los procesos de requerimientos de compras de insumos, servicios y importación de materias primas.• Desarrollo del proyecto de adquisición del software ERP

Master En Administración Y Gerencia De Empresas, Business Administration And Management, General

Ingeniero Industrial, Industrial Engineering

Bachiller En Ingeniería Industrial, Industrial Engineering

Secundaria , Primaria, Education