Jean-Francois Ozanne Email & Phone Number

Région De Lyon, France

NOVÉOZ intervient dans tous les domaines du second œuvre (plâtrerie, menuiserie intérieure, isolation, peinture, revêtement de sol, plomberie et électricité) auprès d'une clientèle de particuliers et de professionnels.

Région De Lyon, France

- Elaboration et animation du plan de développement commercial de plusieurs agences sur le périmètre tertiaire.- Optimisation de la gestion du portefeuille de compétences (candidats et intérimaires).- Développement des comptes stratégiques et gestion des accords cadres nationaux, suivi et traitement des appels d'offres.- Management et animation des responsables d'agences, accompagnement des collaborateurs dans le développement de leur performance, de leurs compétences et de leurs engagements.- Analyse et reporting des indicateurs clés d’activités.

Lyon Area, France

• Définition et pilotage des stratégies et politiques commerciales des marques du Groupe MOM sur les circuits Out of Home (OoH) et Pure Players e-commerce. • Développement et suivi du business OoH auprès des grands comptes existants et des nouveaux clients : Opérateurs des circuits OoH, Distributeurs des circuits OoH, Clients Institutionnels et Co-Manufacturing/BtoB. • Construction et développement du business Pure Players Internet. • Pilotage d’un prestataire distributeur. • Management de l’équipe OoH

Lyon Area, France

• Construction et mise en œuvre de la politique commerciale CHD (tarifs, accords, assortiments, trade). • Développement et suivi du portefeuille existant de clients. • Négociation des accords commerciaux annuels avec les centrales, démarchages de prospects. • Animation d’un prestataire distributeur, mise en place des process et reporting nécessaires. • Management d’une force de vente (recrutement de 3 CS, encadrement et accompagnement) ; dans le cadre d’un test, sur une durée d'1 an 1/2.

Rouen Area, France

• Développement et suivi du portefeuille existant de clients sur les circuits : Pétroliers, Distribution automatique, Loisirs et Relay. • Négociation des accords commerciaux annuels avec les centrales, démarchages de certains prospects. • Pilotage de la dynamique des comptes : opérations, catalogues … • Suivi du compte économique et de la contribution client. • Implémentation des accords sur le terrain auprès de la force de vente

Paris Area, France

• Développement des ventes dans les circuits «Vending», «Impulsion» et « grossistes frais » de l’ensemble des marques du groupe (Tropicana, Lay's, Pepsi, Lipton Ice Tea, Bénénuts,…) ainsi que la gamme « DA » Lipton et Knorr, via recommandations d’assortiments, de merchandising et négociations puis mise en œuvre d’opérations trade marketing. • Analyse des marchés et identification de leviers de croissance catégoriels. • Suivi des budgets trade marketing délégués par les catégories de produits (Tot. :1,4M€).

Responsable de l’ensemble des ventes et de la rentabilité des produits des marques Lipton, Lipton Ice Tea et Knorr sur les circuits distribution automatique et grossistes confiseurs. • Développement, mise en place et suivi du plan d’action commercial des circuits «Vending» et «Impulsion» (vente à emporter, boulangerie et grossistes confiseurs) pour les marques Lipton, Lipton Ice Tea et Knorr (opérations promotionnelles, incentives, visibilité, salons professionnels, etc...). • Suivi des dossiers clients (négociation, développement et mise en place d’opérations consommateurs). • Développement et mise en place du plan de communication du circuit (presse professionnelle, mailing). • Développement, en relation avec les agences, de supports créatifs tels que : argumentaires, PLV, catalogues clients, campagnes média (presse et affichage). • Suivi des indicateurs marchés sur base des études disponibles (Gira, Canadean, Crest panel). • Suivi des budgets trade marketing délégués par catégories de produits (Tot.: 1,2.M€). • Management de stagiaires. Résultats : C.A. Lipton Ice Tea: +10%, Lipton : +186% et Knorr : + 367% en en 3 ans sur ces 2 circuits.

110 clients avec un C.A. direct de 1 M€ (+20% en 2 ans) sur 8 départements en région Rhône-Alpes-Provence. Avec les produits des marques : LIPTON, LIPTON ICE TEA et KNORR • Développement et suivi du portefeuille existant de clients sur les circuits de distribution suivants: Cashs & Carry, Grossistes Entrepositaires Liquides, Grossistes Confiseurs et Gestionnaires de Parcs de Distributeurs Automatiques de Boissons. • Négociation et suivi d'opérations promotionnelles. • Référencement de nouveaux produits. • Animation d'un réseau de distributeurs.

Master, Marketing-Vente

Cap Agent D'Entretien Du Bâtiment

Dut, Techniques De Commercialisation