NOVÉOZ intervient dans tous les domaines du second œuvre (plâtrerie, menuiserie intérieure, isolation, peinture, revêtement de sol, plomberie et électricité) auprès d'une clientèle de particuliers et de professionnels.

- Elaboration et animation du plan de développement commercial de plusieurs agences sur le périmètre tertiaire.- Optimisation de la gestion du portefeuille de compétences (candidats et intérimaires).- Développement des comptes stratégiques et gestion des accords cadres nationaux, suivi et traitement des appels d'offres.- Management et animation des responsables d'agences, accompagnement des collaborateurs dans le développement de leur performance, de leurs compétences et de leurs engagements.- Analyse et reporting des indicateurs clés d’activités.

• Définition et pilotage des stratégies et politiques commerciales des marques du Groupe MOM sur les circuits Out of Home (OoH) et Pure Players e-commerce. • Développement et suivi du business OoH auprès des grands comptes existants et des nouveaux clients : Opérateurs des circuits OoH, Distributeurs des circuits OoH, Clients Institutionnels et Co-Manufacturing/BtoB. • Construction et développement du business Pure Players Internet. • Pilotage d’un prestataire distributeur. • Management de l’équipe OoH

• Construction et mise en œuvre de la politique commerciale CHD (tarifs, accords, assortiments, trade). • Développement et suivi du portefeuille existant de clients. • Négociation des accords commerciaux annuels avec les centrales, démarchages de prospects. • Animation d’un prestataire distributeur, mise en place des process et reporting nécessaires. • Management d’une force de vente (recrutement de 3 CS, encadrement et accompagnement) ; dans le cadre d’un test, sur une durée d'1 an 1/2.

• Développement et suivi du portefeuille existant de clients sur les circuits : Pétroliers, Distribution automatique, Loisirs et Relay. • Négociation des accords commerciaux annuels avec les centrales, démarchages de certains prospects. • Pilotage de la dynamique des comptes : opérations, catalogues … • Suivi du compte économique et de la contribution client. • Implémentation des accords sur le terrain auprès de la force de vente

• Développement des ventes dans les circuits «Vending», «Impulsion» et « grossistes frais » de l’ensemble des marques du groupe (Tropicana, Lay's, Pepsi, Lipton Ice Tea, Bénénuts,…) ainsi que la gamme « DA » Lipton et Knorr, via recommandations d’assortiments, de merchandising et négociations puis mise en œuvre d’opérations trade marketing. • Analyse des marchés et identification de leviers de croissance catégoriels. • Suivi des budgets trade marketing délégués par les catégories de produits (Tot. :1,4M€).

Responsable de l’ensemble des ventes et de la rentabilité des produits des marques Lipton, Lipton Ice Tea et Knorr sur les circuits distribution automatique et grossistes confiseurs. • Développement, mise en place et suivi du plan d’action commercial des circuits «Vending» et «Impulsion» (vente à emporter, boulangerie et grossistes confiseurs) pour les marques Lipton, Lipton Ice Tea et Knorr (opérations promotionnelles, incentives, visibilité, salons professionnels, etc...). • Suivi des dossiers clients (négociation, développement et mise en place d’opérations consommateurs). • Développement et mise en place du plan de communication du circuit (presse professionnelle, mailing). • Développement, en relation avec les agences, de supports créatifs tels que : argumentaires, PLV, catalogues clients, campagnes média (presse et affichage). • Suivi des indicateurs marchés sur base des études disponibles (Gira, Canadean, Crest panel). • Suivi des budgets trade marketing délégués par catégories de produits (Tot.: 1,2.M€). • Management de stagiaires. Résultats : C.A. Lipton Ice Tea: +10%, Lipton : +186% et Knorr : + 367% en en 3 ans sur ces 2 circuits.

110 clients avec un C.A. direct de 1 M€ (+20% en 2 ans) sur 8 départements en région Rhône-Alpes-Provence. Avec les produits des marques : LIPTON, LIPTON ICE TEA et KNORR • Développement et suivi du portefeuille existant de clients sur les circuits de distribution suivants: Cashs & Carry, Grossistes Entrepositaires Liquides, Grossistes Confiseurs et Gestionnaires de Parcs de Distributeurs Automatiques de Boissons. • Négociation et suivi d'opérations promotionnelles. • Référencement de nouveaux produits. • Animation d'un réseau de distributeurs.