Head Comercial
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Sep 2024 - Present
Who is João Góis? Overview
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João Góis is listed as Head Comercial at AGMDOC, based in Rio De Janeiro, Brazil. AeroLeads shows a matched LinkedIn profile for João Góis.
João Góis previously worked as Executive Sales Manager at Ils Global and Gerente Comercial at Agm Gestão De Documentos. João Góis holds Educação Executiva - Administração Estratégica De Vendas from Fundação Getulio Vargas.
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AGMDOC
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Profile bio
About João Góis
Profissional com 20 anos atuando na área comercial em Empresas de âmbito Nacional e Global. Durante toda jornada assumi desafios e responsabilidades identificando as necessidades dos clientes em todo ecossistema corporativo. Como premissa, buscando sempre ser relevante em atuar nas necessidades identificadas e mesmo aquelas ainda "não identificadas" dos nossos clientes. Desenho de soluções customizadas com números significativos em margens de ganho para quem compra respeitando a relação ganha-ganha. Experiencia com ferramentas CRM, Pipeline e Forecast.Desenvolvimento estratégico utilizando as principais ferramentas de gestão de clientes/oportunidades e workflow comercial. Know-how em negociações sob plataformas de automação de processos, ECM, GED, BPO e outsourcing. Elaboração e análise de contratos, preenchimento de RFI, RFP e RFQ. Visitas técnicas de análises de pré-requisitos com acompanhamento de todo o fluxo do processo. Seguindo matriz de responsabilidades acompanhando e gerenciando todas as etapas no pós-venda e implantação.Profissional de perfil hunting incluindo características de adaptabilidade, resiliência, metas, versatilidade, dinamismo, responsabilidade e bom relacionamento.
Listed skills include Microsoft Office, Sistemas Operacionais, Crm, Key Account Management, and 17 others.
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8 roles
João Góis work experience
A career timeline built from the work history available for this profile.
Executive Sales Manager
Gerente Comercial
Gerenciar toda a cadeia de negócios, produtos ou serviços. Definindo técnicas de implementação e estratégias de posicionamento visando resultados em novos negócios;Painel Macro de oportunidades, qualificação e conversão de oportunidades;Analisar relatórios com resultados das vendas, métricas e indicadores de performance – KPI;Liderar e treinar equipe de vendas em negociações utilizando estratégias de BANT e metodologia SPIN;Analisar o Net Promoter Score - NPS na gestão de análise da base de clientes;Garantir a aplicabilidade dos 03 pilares de modelos de negociação de Harvard;User Experience (UX);Gerir o Pipeline de vendas;Realizar gestão de Forecast;Analisar e realizar o planejamento estratégico inseridos no contexto de melhorias de processos na área comercial AS-IS / TO-BE;Relacionamento com toda carteira de clientes e fornecedores;Análise de mercado (Benchmarking) buscando integração e sinergia com outras células (departamentos);
Feb 2017 - Jun 2023
Gerente Comercial
Gerenciar toda a cadeia de negócios, produtos ou serviços. Definindo técnicas de implementação e estratégias de posicionamento visando resultados em novos negócios;Painel Macro de oportunidades, qualificação e conversão de oportunidades;Analisar relatórios com resultados das vendas, métricas e indicadores de performance – KPI;Liderar e treinar equipe de vendas em negociações utilizando estratégias de BANT e metodologia SPIN;Analisar o Net Promoter Score - NPS na gestão de análise da base de clientes;Garantir a aplicabilidade dos 03 pilares de modelos de negociação de Harvard;User Experience (UX);Gerir o Pipeline de vendas;Realizar gestão de Forecast;Analisar e realizar o planejamento estratégico inseridos no contexto de melhorias de processos na área comercial AS-IS / TO-BE;Relacionamento com toda carteira de clientes e fornecedores;Análise de mercado (Benchmarking) buscando integração e sinergia com outras células (departamentos);
Feb 2017 - Jun 2023
Commercial Sales Pleno.
Executar, planejar e gerenciar a prospecção de novos negócios definidos por verticais.Desenvolver e mapear processos de digitalização e BPM.Gerir Contratos e contas da companhia.Cuidar da experiência do cliente, focado no relacionamento, retenção, fidelização bem como o desenvolvimento de novos negócios para os clientes ativos (Farmer account)Gerir as demandas proveniente de leads.
Jun 2014 - 2016
Account Manager
Gerenciar e montar carteiras de clientes corporativos determinadas por atuação em mercados (Bancos, seguradoras, oil & gás, telecom e governo).Prospectar novas oportunidades de negócios. Acompanhar projetos atuando na qualificação e pré-venda identificando as oportunidades, tendo como responsabilidade toda gestão do ciclo de vendas até o fechamento do contrato. Suporte e consultoria oferecendo soluções de projetos (TI, Mobile e Outsourcing) buscando a melhor relação custo/benefício. Fazer a interface nas negociações entre os principais fabricantes e desenvolvedores de tecnologia (Oracle e Microsoft).
Dec 2011 - Jun 2012
Gerente De Contas Pleno
Responsável pela gestão, relacionamento e manutenção envolvendo as médias e grandes contas da Companhia no Brasil. Incluindo clientes em nível “Global Account”. Desenvolvimento de negócios com aplicabilidade de CRM. Experiência em processos comerciais com amplo conhecimento em ferramentas de gestão de vendas “Pipeline” e “Forecast”. Levantamento de novas oportunidades de negócios iniciando novos projetos voltados para a segurança da informação. Responsável pela formatação de estratégias de vendas em contratos licitatórios com premissa a lei 8666.
Aug 2007 - Jun 2011
Consultor De Negócios Corporativos
Atendimento as contas de clientes Corporativos (Business TIM). Agregando novos planos, produtos e soluções as contas de clientes da base. Atuação com foco em contas de nível "large account reseller".
Sep 2004 - Jul 2005
5 education records
João Góis education
Educação Executiva - Administração Estratégica De Vendas
Educação Executiva Gestão De Vendas, Business Statistics
Gestão De Tecnologia Da Informação., Tecnologia Da Informação
Project Management
Ipgn, Novos Negócios.
Sebrae
FAQ
Frequently asked questions about João Góis
Quick answers generated from the profile data available on this page.
What company does João Góis work for?
João Góis works for AGMDOC.
What is João Góis's role at AGMDOC?
João Góis is listed as Head Comercial at AGMDOC.
Where is João Góis based?
João Góis is based in Rio De Janeiro, Brazil while working with AGMDOC.
What companies has João Góis worked for?
João Góis has worked for Agmdoc, Ils Global, Agm Gestão De Documentos, Agm Logistica E Armazenagem, and P3Image+Access Information..
How can I contact João Góis?
You can use AeroLeads to view verified contact signals for João Góis at AGMDOC, including work email, phone, and LinkedIn data when available.
What schools did João Góis attend?
João Góis holds Educação Executiva - Administração Estratégica De Vendas from Fundação Getulio Vargas.
What skills is João Góis known for?
João Góis is listed with skills including Microsoft Office, Sistemas Operacionais, Crm, Key Account Management, Solution Selling, Outsourcing, Disaster Recovery, and Salesforce.Com.
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