Jhonatan Arango Molina Email & Phone Number

Cali, Co

Responsable de liderar y gestionar equipo comercial de Coltabaco en la región del Pacífico, para expandir el mercado y alcanzar metas comerciales. Diseñar e implementar programas de formación en ventas y producto, analizar el mercado y desarrollar estrategias de crecimiento, monitorear KPIs, y gestionar relaciones con mayoristas y clientes clave. Planificar y ejecutar promociones y campañas de ventas. Competencias clave: liderazgo, análisis y resolución de problemas, comunicación efectiva, y orientación a resultados. Habilidades adicionales: planificación estratégica, gestión de proyectos, y análisis de mercado.

Barcelona

Responsable operaciones comerciales y logísticas, liderando 68 personas en todas las areas claves de la empresa, distribuidos en 3 Hub de Cataluña ( Barcelona, Hospitalet, Badalona) garantizo la movilización de mas 53.000 paquetes mensuales para el grupo Inditex, operando con los criterios de la certificacion B Corp.Caso de ExitoComo City Manager Barcelona en Urb-it, diseñé un plan de capacitación y seguimiento para 60 mensajeros, mejorando la excelencia operacional y productividad. Fortalecimos la cultura desde la capacitación y seguimiento en calle, concentrando la información en KPIs medibles.Acciones:Plan de capacitación.Seguimiento a mensajeros con baja productividad.Base de datos digital para feedback.Tabla de incentivos.Implementación de KPI DPH (entregas por hora).Resultados:Mejora de 3 puntos en KPI DPH, de 7.5 a 10.5 entregas por hora en 3 meses.Reducción de pérdida de paquetes del 0.2% al 0.09%.Reseñas positivas y reconocimiento en redes sociales.Reducción del 25% en reclamaciones de servicio, 5900 incidencias menos.

Barcelona, Cataluña, España

Responsable todo el equipo del Hub Barcelona, liderando 55 personas, garantizando la logística, transporte y distribución de 74.000 envíos mensuales especializados en el transporte de muestras médicas del sector sanitario, como cliente principal el ayuntamiento de Barcelona. Liderando desde la estrategia el area comercial.

Barcelona, Cataluña, España

Responsable del desarrollo y crecimiento de la estrategia comercial, logística y administrativa del servicio de transporte urgente, liderando un equipo de 23 personas, en la ciudad de Barcelona• Gestión equipo comercial, con una responsabilidad de 500 mil euros anuales en una cartera de 285 clientes, • Gestión logística, operativa de recogidas y entregas, coordinación de cross docking, ejecución picking de 120.00 paquetes mensuales • Coordinar departamento de facturación, cobro y servició al cliente•Participar activamente en el proceso de selección del talento humano • Control Logístico de vehículos (KM, Combustible, Revisión, renting)• Informe indicadores de servicio, elaboración de base de datos.Caso Éxito Implementación modelos de distribución Eco bici ultima Milla, mensajeros misioneros, mejorando el PYG de las rutas de distribución, acortando los tiempos de entrega, alineados al modelo urbanístico del L'Eixample, de Barcelona,• Reestructuración de cargos, tareas y funciones del área administrativa, con el objetivó optimizar los recursos operando con mejor tiempo de respuesta al mercado.

Colombia

Ayudar a Diseñar y ejecutar la estrategia comercial y logística para el canal Distribuidores en el sur occidente de Colombia, con una responsabilidad de ventas de 600 mil € mensual• Liderando un equipo 65 colaboradores en diferentes áreas transversales • Manejo de Distribuidores y aliados comerciales• Gestión y motivación de equipo de ventas, Retail y atención al cliente• Aprovisionamiento, almacenamiento y distribución de productos derivados lácteos• Procesos de selección y desarrollo del talento Humano equipo comercial• Manejo nivel usuario ERP Oracle y SAPReconocimientoAl mejor coordinador regional canal distribuidores Alpina 2018 convención nacional de venta eje cafetero, Caso de Éxito • Cambio modelo de abastecimiento del Distribuidor, se logra ajustar el ERP abastecer al Distribuidor directamente desde la planta de producción sin utilizar el CDR, esto nos permito tener el producto con mejor fecha de vencimiento en el punto de venta• Crecimiento ventas del 9% 2016 vs 2017 • Crecimiento ventas del 6% 2017 vs 2018 • Crecimiento ventas del 10% 2018 vs 2019• Disminución en valor de 30 millones COL$ indicador de cambios por averías y fechas Cortas, apalancado en la ejecución del punto de venta• Creación de rutas de Retail para las empresas, • Creación de rutas de auto venta refrigerada• Apertura portafolio aséptico a fuerza de venta externa• Atención nuevas poblaciones en el valle del Cauca

Colombia

Ejecutar estrategia comercial y logística Liderando un equipo de 2 promotores y 48 distribuidores para llegar al mercado tradicional TAT, minimnercado y superetes de la ciudad de Cali Colombia, modelo de Auto venta, con una responsabilidad de ventas 1.254 COL$.mensuales, • Creación de rutas de ventas en nuevos territorios, captando nuevos distribuidores garantizado la gestión de la documentación legal de contrato• Capacitación y desarrollos de los distribuidores en técnicas de ventas y finanzas personales, estado de perdidas y ganancias• seguimiento presupuestal, creación estrategias promocionales • Manejo de bodegas auxiliares e inventario, ejecución de Cross docking en plataformas logísticas externas• Aprovisionamiento, almacenamiento y distribución de productos derivados lácteosCaso de Éxito• En el 2015 -2016 hice parte de un gran equipo que de forma directa desarrolla la estrategia comercial canal Auto-venta en la región pacifico de Colombia, (la marca logro ser líder de la categoría leches en la región en el año 2015 según NIelsen)• Estudio de mercado orientado al chequeo de precios , presentación producto, actividades de competencia con el objetivo de proponer a la jefatura de ventas un ajuste del PVD para logra ser mas competitivos y mantener el liderazgo en la categoría. Con la implementación de la estrategia de precio la marca gano 5 puntos de participación de mercado y es líder solido de la categoría leche• Crecimiento del 15% año 2015 vs 2016 Apalancado en la atención de nuevos territorios, zonas viajeras• Crecimiento acumulado del 24% año 2016 vs 2017 apalancado en Segmentación tipologías de clientes Mini mercado, superetes

Colombia

Gestion comercial con el modelo de Auto-venta, en la ciudad de Cali Colombia, canal distribuidores, responsabilidad de ventas de 385 millones COL$ mensuales• Liderando un equipo 15 Distribuidores • Gestión legal de contratación de los Distribuidores • Gestión de Cartera y recaudo de facturas• Creación de rutas de ventas en nuevos territorios, captando nuevos distribuidores • Capacitación en técnicas de ventas, seguimiento presupuestal, creación estrategias promocionales.• Manejo de bodegas auxiliares y ejecución de Cross docking• Aprovisionamiento, almacenamiento y distribución de productos derivados lácteosCaso de ÉxitoAumento de las ventas un 43% del canal Auto venta en la ciudad de Cali Colombia, en macro zona del distrito de agua Blanca, en un período de dos años, con la implementación de un nuevo modelo de distribución, y almacenamiento, apalancado en la creación de 3 bodegas satélites para evitar el agotado y la creación de 6 nuevas rutas de ventas

Cali, Valle Del Cauca, Colombia

Docente en fundamentos de mercadeo y teoría de la administración para el programa Técnico profesional en procesos administrativos

Colombia

Liderar equipo de 52 colaboradores, inventarios 9.000 millones de pesos*Hacer seguimiento del stock diariamente*Ejecución de Cross docking en diferentes puntos de la ciudad, garantizar el picking de 5.500 pedidos diarios, controlar la distribución*Tareas de abastecimiento Controlar entrada, salida de productosCaso de ExitoAlpina en el año 2010 decide externalizar el proceso de separación y armado de multiempaques, me asignan la tarea de articular este proceso garantizando los ANS (acuerdo nivel de servicio), el modelo se implemento cumpliendo al 98% el nivel de servicio, en el año 2011 todo el equipo de la agencia externa de empleo logro fichar directo con la compañia

Colombia

Auxiliar de Almacenamiento, ejecutando tareas de Picking, Cross docking, Inventario, registro de entrada y salida de producto, cargue y descargue de vehículos.Caso de exitoGracias al conocimiento detallado del cuarto frio y del portafolio de producto, tuve la oportunidad de proponer cambios en la forma de almacenar los productos, y el diseño del recorrido de la banda de separación , esto le permito a la empresa mejorar en los tiempos de respuesta en la separación de pedido, y reducir horas extras en los turnos de separación

Especialización Desarrollo Directivo En Transformación Digital, Information Technology

Activities and Societies: Liderar y adaptar la implementación del Plan de Transformación digital de la empresa, a partir de casos de éxito.

Maestría, Dirección Comercial, 8,9

Activities and Societies: Grupo consultor sector transporte urgente Barcelona EspañaPlanificar y organizar el programa de venta y.

Especialización En Gerencia Informática, Information Technology Project Management, 4.4 Sobre 5.0

El especialista en Gerencia Informática formado y capacitado para plantear la estrategia organizacional con respecto al manejo del recurso.

Grado En Administración Y Dirección De Empresas, Business Administration, Management And Operations, 4.1 Sobre 5.0

Activities and Societies: Equipo de emprendedores Uniciencia, charlas de motivación al emprendimiento a los estudiantes de primer y.

Tecnico Analista, Accounting And Finance

Analista en contabilidad y finanzas