• Establecimiento y seguimiento de objetivos específicos para el equipo comercial, asegurando su cumplimiento efectivo.• Resolución ágil de desafíos comerciales, actuando como solucionador clave dentro del equipo.• Liderazgo por el ejemplo, inspirando y guiando a la estructura de ventas hacia la excelencia.• Definición y optimización de canales comerciales, estructuras, dimensiones y rutas de venta.• Colaboración estrecha con Marketing para la proyección y análisis de… Show more • Establecimiento y seguimiento de objetivos específicos para el equipo comercial, asegurando su cumplimiento efectivo.• Resolución ágil de desafíos comerciales, actuando como solucionador clave dentro del equipo.• Liderazgo por el ejemplo, inspirando y guiando a la estructura de ventas hacia la excelencia.• Definición y optimización de canales comerciales, estructuras, dimensiones y rutas de venta.• Colaboración estrecha con Marketing para la proyección y análisis de previsiones de ventas.• Reclutamiento, selección y capacitación estratégica del personal de ventas, elevando su competencia profesional.• Diseño de esquemas de compensación innovadores y motivadores, incluyendo salario fijo, variables, incentivos y comisiones.• Fomento de un ambiente dinámico y motivador para el logro de metas comerciales.• Supervisión y control riguroso del desempeño del equipo de ventas, garantizando la calidad y eficiencia.• Retroalimentación constante al Departamento de Marketing con insights valiosos del mercado.• Reportes periódicos y detallados sobre la actividad comercial a la dirección general.• Aseguramiento del cumplimiento de la política de márgenes comerciales en todos los canales de venta.• Creación y ejecución de estrategias comerciales innovadoras y efectivas.• Apoyo decisivo en la captación y negociación con Grandes Cuentas y clientes clave.• Gestión eficiente de la cartera de clientes asignada, maximizando las oportunidades con cuentas principales y estratégicas.• Defensa y representación de los intereses del Equipo Comercial dentro de la organización. Show less

• Logro de objetivos de calidad y productividad, proporcionando soporte y seguimiento constante para optimizar el servicio al cliente.• Fomento de un ambiente laboral positivo, ofreciendo apoyo y gestionando proactivamente los factores que inciden en la satisfacción del equipo.• Implementación de sesiones de feedback constructivo, asegurando la comprensión y mejora en áreas de conocimiento y procedimientos.• Impulso del desarrollo profesional mediante coaching y clínicas de ventas… Show more • Logro de objetivos de calidad y productividad, proporcionando soporte y seguimiento constante para optimizar el servicio al cliente.• Fomento de un ambiente laboral positivo, ofreciendo apoyo y gestionando proactivamente los factores que inciden en la satisfacción del equipo.• Implementación de sesiones de feedback constructivo, asegurando la comprensión y mejora en áreas de conocimiento y procedimientos.• Impulso del desarrollo profesional mediante coaching y clínicas de ventas, promoviendo la excelencia y el crecimiento continuo del personal.• Coordinación de reuniones periódicas para compartir avances y estrategias de cierre con el equipo de ventas.• Mantenimiento de una comunicación efectiva con gerentes de agencias y regionales para alinear objetivos y estrategias comerciales.• Desarrollo de habilidades mediante coaching y clínicas de ventas, impulsando el éxito del equipo. Show less

• Liderazgo efectivo de equipos de ventas en campo, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales establecidos por la entidad financiera.• Monitoreo y seguimiento exhaustivo de las actividades de venta, optimizando el rendimiento del equipo.• Análisis profundo del mercado y seguimiento estratégico de las acciones de la competencia.• Contribución activa en procesos de reclutamiento para fortalecer y completar el equipo de ventas.• Gestión y análisis de indicadores… Show more • Liderazgo efectivo de equipos de ventas en campo, asegurando el cumplimiento de objetivos comerciales establecidos por la entidad financiera.• Monitoreo y seguimiento exhaustivo de las actividades de venta, optimizando el rendimiento del equipo.• Análisis profundo del mercado y seguimiento estratégico de las acciones de la competencia.• Contribución activa en procesos de reclutamiento para fortalecer y completar el equipo de ventas.• Gestión y análisis de indicadores comerciales para impulsar la toma de decisiones y mejorar resultados.• Identificación de necesidades de capacitación del equipo y desarrollo de programas de formación alineados con las metas de la organización. Show less

100% Trabajo en Campo. Prospectar las zonas para generar nuevos y potenciales clientes.Atender las visitas generadas por Marketing para concretarlo en ventas. Realizar las instalaciones a tiempo y de la forma establecida, así como la entrega de la documentación para su facturación. Garantizar la adecuada disposición de los productos y servicios de la empresa.

Realizar la negociación de los contratos de los Fondos Colectivos que adquiria el cliente.Dar seguimiento a los resultados de las cuotas de ventas. Esto, con el fin de comparar los resultados alcanzados y esperados. Asimismo, para realizar los ajustes si son necesarios para alcanzar los objetivos.Asistir y apoyar en los procesos de preventa y postventa. En éste caso para tener una mejor relación con los clientes. Ya que en algunas ocaciones había demora en la entrega de los bienes… Show more Realizar la negociación de los contratos de los Fondos Colectivos que adquiria el cliente.Dar seguimiento a los resultados de las cuotas de ventas. Esto, con el fin de comparar los resultados alcanzados y esperados. Asimismo, para realizar los ajustes si son necesarios para alcanzar los objetivos.Asistir y apoyar en los procesos de preventa y postventa. En éste caso para tener una mejor relación con los clientes. Ya que en algunas ocaciones había demora en la entrega de los bienes adjudicados (autos y departamentos) Show less

Realizar promoción y búsqueda de nuevos clientes potenciales.Realizar presentaciones y demostraciones del producto (Linea Marron)Garantizar la buena relación con los clientes y aclarar sus dudas.Vigilar a la competencia, así como reportar sus acciones a la compañía.