Joan Manuel Arroyave Email and Phone Number
Soy experto en trade marketing y ventas, con sólida experiencia en la creación y ejecución de estrategias efectivas para impulsar el cumplimiento de metas comerciales y la visibilidad de las marcas en el punto de venta. Poseo la habilidad para analizar el mercado, desarrollar relaciones sólidas con clientes y socios comerciales, y liderar iniciativas desde la concepción hasta la implementación.Cuento con más de 10 años de experiencia en el sector farmacéutico y de consumo masivo, en donde he trabajado en los mercados de Colombia, Ecuador y Centroamérica, lo que me ha proporcionado una visión global de los negocios y la capacidad de adaptarme a las necesidades particulares de cada país.Durante mi carrera profesional, tuve la oportunidad de vivir en Panamá, una experiencia que demostró mi capacidad de adaptación y me enseñó cómo, desde diferentes culturas y formas de hacer las cosas, se pueden obtener resultados de otro nivel.Soy apasionado por el logro y busco generar sinergias entre mi equipo y los clientes, de manera que ambos comprendamos las oportunidades que existen y las estrategias que utilizaremos para alcanzarlas.Tengo experiencia en:• Desarrollo de estrategias de trade marketing• Análisis de mercado y tendencias• Desarrollo de relaciones interpersonales• Gestión de cuentas clave• Negociación efectiva• Análisis de datos y KPIs• Adaptabilidad y resolución de problemasInvítame a conectar si ves sinergias entre nosotros joanarroyave3@gmail.com
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Channel Development Manager - FarmaNestléCali, Co
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Trade Marketing Manager FarmaKimberly-Clark Mar 2024 - PresentBogotá, Distrito Capital, Colombia -
Gerente Trade Marketing DrogueríasTq Confiable - Tecnoquímicas Jun 2021 - Mar 2024Responsable del diseño e implementación de estrategias para las diferentes marcas de la organización en el canal farmacias, garantizando el cumplimiento de la participación de mercado, presupuesto y P&G, a través de una correcta distribución, lanzamiento de productos, visibilidad de las marcas, argumentación al dependiente y actividades para generar una mayor evacuación en los puntos de venta del país.Principales Logros:• Creé del Programa de Transferencismo, el cual logró cubrir de manera directa el 90% de los puntos de venta del país y crecer la rotación de los depósitos en más de 15%.• Logré que más del 80% de los puntos de venta más grandes del país cumplieran con los parámetros de exhibición establecidos por la compañía.• Establecí la estrategia que permitió pasar del 55% al 80% la participación de mercado la marca de pañales Winny. • Logré que marcas como Crema N. 4 tuvieran una participación de mercado mayor al 35% y una distribución superior al 85%, • Logré Biocalcium MK se convirtiera en líder del canal farmacias con distribuciones superiores al 60%• Posicioné lanzamientos como Gastrofast y Sal de Frutas Lua Plus obteniendo distribuciones superiores al 80%. -
Gerente De Cuenta Depósitos ColombiaTq Confiable - Tecnoquímicas Jul 2018 - Jun 2021ColombiaResponsable del diseño e implementación de la negociación de Coopidrogas y los depósitos regionales del país como Roma, Multidrogas de Colombia, Internacional de Drogas, Medimarcas, Drosan, entre otros, velando por el desarrollo y mantenimiento de relaciones estratégicas que impulsen el crecimiento y rentabilidad de la empresa. Principales Logros:• Mejoré la rotación de los productos en los puntos de venta durante 3 años consecutivos, impactando el crecimiento en la colocación superior al 15% a través de la implementación del programa Actividades 360º.• En el año 2019, Coopidrogas reconoció a Tecnoquímicas como uno de los 3 proveedores con mejores activaciones de la industria. • Logré que Tecnoquímicas fuera uno de los 4 mejores proveedores para Coopidrogas en la medición anual de Advantage del año 2020, en las variables de gestión comercial y atención.• Implementé programa de entrenamiento y formación para los dependientes del país en temas académicos y personales durante la época de pandemia impactando 1.500 dependientes.• Lideré la investigación que permitió conocer las acciones de las diferentes multinacionales en los puntos de venta del país, lo cual abrió las puertas al desarrollo futuro de la variable exhibición en las farmacias del país.
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Gerente De Cuenta Panamá Y NicaraguaTq Confiable - Tecnoquímicas Sep 2017 - Jun 2018Cali - PanamáResponsable del desarrollo y mantenimiento de relaciones estratégicas con los clientes de Panamá y Nicaragua, a partir del entendimiento de las necesidades, desafíos y características de ambos países, así como la construcción de un plan de actividades enfocadas en ofrecer soluciones de crecimiento para ambas compañías. Principales Logros:•• Logré la codificación del portafolio de Éticos TG (Marca de MK en Centro América) en Almacenes Rey, El Machetazo, Xtra y Distribuciones Astor.• Implementé estrategias enfocadas en el logro de la distribución y exhibición a través de la fuerza de ventas de los depósitos, logrando crecimientos superiores al 25% en ventas durante los dos años de mi gestión en ambos países.• Generé sinergias con el equipo de Visita Médica en ambos países, permitiendo vectorizaciones inteligentes para el nuevo portafolio presente en el país. • Logré que Yodora tuviera un desempeño sobresaliente en los autoservicios del país, siendo una de las 3 principales parcas para el cuidado personal.
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Asociado De Clientes Especiales De Ventas Para EcuadorTq Confiable - Tecnoquímicas Aug 2015 - Aug 2016Cali - GuayaquilResponsable del diseño, comunicación y evaluación de las actividades de las diferentes marcas que tienen presencia en Ecuador, garantizando el cumplimiento de los marcos de inversión establecidos por cada negocio. Principales Logros:• Logré que los productos foco de Tecnoquímicas, tuvieran distribuciones acorde con sus objetivos, contribuyendo con esto a revertir el decrecimiento. • Participé en el diseño de acuerdos comerciales para los clientes franquiciados del país, buscando mejorar la rotación de las marcas y un cambio rotundo en la tendencia de corto plazo de Éticos MK en Ecuador.• Implementé exhibiciones adicionales para Vita C MK en Ecuador, generando que la marca se convirtiera en la número 1 de la categoría en el país
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Coordinador BienestarTecnoquímicas Mar 2012 - Jul 2015ColombiaResponsable de administrar los beneficios corporativos enfocados en mejorar la calidad de vida del colaborador y su familia. Dentro de esta gestión, los programas más importantes son: beneficios de educación dirigidos a los hijos de los empleados, beneficios de vivienda dirigidos (subsidios de vivienda y préstamos y beneficios de salud.
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Analista De InformaciónTecnoquímicas Jul 2009 - Feb 2012CaliResponsable de la administración del sistema de información de desarrollo humano y entrega de indicadores de gestión del área.
Joan Manuel Arroyave Education Details
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Master Of Business Administration (M.B.A.) -
Business Administration And Management, General -
Adminstrador De Empresas -
Mestría En Administración De Empresas Mba
Frequently Asked Questions about Joan Manuel Arroyave
What company does Joan Manuel Arroyave work for?
Joan Manuel Arroyave works for Nestlé
What is Joan Manuel Arroyave's role at the current company?
Joan Manuel Arroyave's current role is Channel Development Manager - Farma.
What schools did Joan Manuel Arroyave attend?
Joan Manuel Arroyave attended Universidad Icesi, Universitat De València, Pontificia Universidad Javeriana Cali, Universidad Icesi.
Who are Joan Manuel Arroyave's colleagues?
Joan Manuel Arroyave's colleagues are Mamun Mahmudul Islam, Meriem Sahi, Ajay Sarkar, Saúl Alejandro Lozano Flores, Saúl Rodriguez Ochoa, Ellen L., Om Mohammed.
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Joan Manuel Arroyave
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