João Müller, Cfp® Email & Phone Number

Porto Alegre, Rs, Br

Responsável pela gestão do time comercial (pré-vendas/vendas/infoprodutos):Tamanho do time: 30 pessoas (sendo 3 coordenadores)- Planejamento de metas;- Dimensionamento de equipe;- Acompanhamento de rotinas;- Apoio a tomadas de decisão para o board estratégico;- Desenvolvimento de relatórios de acompanhamento;- Realização de 1:1s;- Construção de PDIs.

Porto Alegre, Rio Grande Do Sul, Brasil

Potencializamos o crescimento do time de pré-vendas por meio do desenvolvimento de pessoas. Hoje alcançamos um turnover muito baixo e aumentamos o número de oportunidades em mais de 300% desde o início do ano.Marcos importantes:- Estruturação do Playbook de Pré-vendas e vendas;- Consolidação de rotinas de pré-vendas;- Implementação de novas ferramentas visando aumentar a produtividade e inteligência do time;- Construção do PDI dos pré-vendedores;- Construção do processo de Onboarding do Pré-vendedor.

Porto Alegre, Rio Grande Do Sul, Brasil

Responsabilidades: - Diagnóstico acerca das dificuldades enfrentadas pelo lead;- Apresentação Institucional do Clube do Valor;- Apresentação de um relatório financeiro - destacando pontos fortes e fracos do atual portfólio do lead;- Fechamento de contrato.

Porto Alegre, Rio Grande Do Sul, Brasil

Como SDR tinha a atribuição de entrar em contato com os leads, identificando suas reais necessidades e os conduzindo ao produto/serviço que sanasse sua necessidade. Também tinha como responsabilidade a realização de relatórios, assim como a identificação de gargalos e proposição de melhorias do processo.Os principais entregáveis foram a construção de um Playbook de pré-vendas e a documentação de um SLA.

Porto Alegre, Rio Grande Do Sul

Trabalhando entre Marketing e Vendas eu buscava o constante alinhamento entre as 2 áreas. Com isso, promovemos a estruturação do modelo de ABM (Account-Based Marketing) e fizemos um piloto com o modelo programático (one-to-many).

Porto Alegre E Região, Brasil

Como BDR participei da construção da operação da Máquina de Vendas da Iris. Atuei desde a definição do ICP até construção de fluxos de cadência, geração de listas e a qualificação de leads.Também tinha como atribuição o estudo e aplicação das principais tendências de Inside Sales, a colaboração na criação do Playbook de Vendas e a participação em reuniões estratégicas entre Marketing e Comercial.

Como Diretor Comercial, adjunto a outros 5 - de diferentes áreas (Marketing, Projetos, Presidência, RH e Financeira), tive a oportunidade de compor a cúpula estratégica da empresa.Dentro da área comercial, era responsável pela gestão da equipe de vendas (composta por 10 pessoas) - tendo como principais atribuições o controle e análise de indicadores, a participação em reuniões de negociação, busca por melhores práticas e o alinhamento entre Marketing e Vendas.Foi em nossa gestão que estruturamos o modelo de Inside Sales, terminamos como a 2a empresa júnior do RS, em faturamento, e implementamos o modelo de autogestão.

Porto Alegre E Região, Brasil

Como consultor de projetos tive a oportunidade de trabalhar em 3 projetos distintos: - Uma estruturação financeira para um posto de gasolina;- Um plano de Marketing para um consultório Médico e Odontológico;- Uma pesquisa de mercado para uma Venture Builder. Também tive a oportunidade de me aproximar da área comercial da empresa, executando reuniões comerciais e de gestão, além da venda de diversos projetos de consultoria.

O Trainee da PS Júnior consiste na realização de treinamentos, técnicos e de trabalho em equipe, e - em um segundo momento - a realização de um projeto de consultoria com intuito de analisar as competências dos participantes. O projeto em questão teve como objetivo validar formas alternativas de gerar receita para um coworking da cidade de Porto Alegre.

Pós-Graduação Lato Sensu - Especialização, Contabilidade, Gestão Financeira E Fiscal

Bacharelado Em Administração, Business Administration And Management, General