João Kobal Email & Phone Number

Brasil

Responsabilidades:Desenvolvimento e gestão de relacionamento com stakeholders estratégicos (clientes, distribuidores e parceiros), fornecendo soluções customizadas no agronegócio.Liderança e implementação de estratégias comerciais, marketing e vendas, visando crescimento sustentável e expansão de mercado.Monitoramento contínuo de desempenho das equipes comerciais, ajustando estratégias para maximização de ROI.Liderança e desenvolvimento de equipes comerciais e de marketing, com foco em alcançar metas e resultados de alto impacto.Planejamento e execução de campanhas, condução de pesquisas de mercado e análises competitivas, visando a ampliação do market share no setor agro.Responsável pelo planejamento estratégico e alocação eficaz de budget para iniciativas de marketing e vendas.Principais resultados obtidos: Desenvolvi e implementei uma estratégia de marketing e vendas robusta que elevou a visibilidade da marca no Brasil.Estabeleci parcerias estratégicas com novos canais, ampliando a rede de distribuição e impulsionando o crescimento da empresa no setor do agronegócio.

Campinas, São Paulo

Responsabilidades:Consultoria estratégica para clientes do agronegócio, criando soluções comerciais customizadas e maximizando o impacto nos resultados financeiros.Implementação de departamento de compras de cereais na região dos Campos Gerais/PR, expandindo as operações regionais e aumentando a eficiência da cadeia de suprimentos.Liderança no desenvolvimento de equipes de alta performance, promovendo capacitações focadas em resultados e alinhamento com objetivos de negócio.Gestão de captação de novos clientes e treinamentos de liderança, capacitando equipes de gestores e diretores de empresas de fertilizantes e outros setores.Desenvolvimento de estratégias comerciais em uma indústria farmacêutica multinacional, aprimorando a performance de consultores, gestores e diretores.Criação e condução de formações internacionais em Programação Neurolinguística, Inteligencia Emocional e Formação em Analista de Perfil Comportamental, impactando profissionais no Brasil, EUA, Alemanha, Portugal e Austrália.Liderança no planejamento estratégico, alocação de recursos e implementação de práticas de ESG para promover sustentabilidade e governança no setor comercial.Principais resultados obtidos: Crescimento de receita em 200% em um período de 24 meses, liderando uma equipe de alta performance que focou na captação de novos clientes e na fidelização de grandes contas no setor agro, gerando um aumento significativo na base de clientes.Redução de custos operacionais contribuindo para uma maior eficiência e margem de lucro nos anos de 2020 a 2022, impactando diretamente os resultados financeiros da empresa.Expansão das operações para mais de 5 estados e 4 países em 2 anos, com aumento nas vendas, consolidando a presença da empresa no mercado e promovendo o desenvolvimento de soluções personalizadas para as necessidades regionais dos clientes.

Campinas E Região, Brasil

Responsabilidades:Gestão de equipe com 13 colaboradores diretos e mais de 20 indiretos nas áreas de Key Account, Assistência Técnica, Supply Chain, Logística, e Produção, atuando em São Paulo e Minas Gerais.Liderança estratégica focada em canais de distribuição, grandes revendas e cooperativas, promovendo o crescimento sustentável do portfólio de fertilizantes na região.Desenvolvimento de equipes comerciais, com promoção de 11 colaboradores em 4 anos, focando na retenção de talentos e sucessão de liderança.Gestão de budget comercial e planejamento estratégico de vendas, assegurando o atingimento de metas financeiras e operacionais.Promoção de uma cultura de ESG, integrando práticas de sustentabilidade e governança no atendimento aos clientes e na operação de vendas.Interface direta com clientes internos e externos, alinhando estratégias comerciais às necessidades do mercado e aos objetivos de negócio, gerando sinergia entre áreas como RH, Produção e Logística.Principais resultados obtidos: Aumento expressivo nas vendas, com crescimento de 4x da linha Premium em 4 anos e dobrando o volume de vendas de produtos convencionais na regional.

Piracicaba E Região, Brasil

Responsabilidades:Responsável pela gestão de um cliente de alta complexidade, grande cooperativa da região com mais de 20 filiais em quatro estados diferentes (SP, MG, MT, GO). Principais resultados obtidos:Implementação da estratégia RUMO 17 com foco no atendimento diferenciado ao cliente através, e melhorias no sistema de vendas e entregas.Aumento de vendas ultrapassando as metas estabelecidas em 20% nos produtos convencionais e aumento de 5x mais o volume de vendas de produtos Premium.

Formosa/Go

Responsabilidades:Focal point do maior distribuidor de produtos químicos da regional, gerenciando conflitos entre distribuidores e representantes de vendas.Gestão lateral de 4 RTVs e supervisão direta de 2 ATVs (Assistentes Técnicos de Vendas), garantindo a consolidação da Basf na região.Implantação e consolidação do Sistema AgCelence, focando no controle de doenças e aumento da rentabilidade para os agricultores.Principais resultados obtidos:Aumento do número de clientes representativos com a abertura de um novo distribuidor na região.Consolidação como principal fornecedor de agroquímicos em Formosa, alcançando o maior market share entre os concorrentes superando os 30% de participação no mercado.Melhoria significativa no relacionamento entre distribuidores, resultando em uma gestão mais eficaz de conflitos comerciais.

Palmas - To

Responsabilidades:Responsável pela gestão da área comercial de todo o estado do Tocantins comercializando produtos químicos para a agricultura com inseticidas, fungicidas e herbicidas.Atuação na captação de novos distribuidores nas regiões Sul e Norte do estado de Tocantins.Implementação de estratégias focadas na cultura do arroz irrigado no município de Lagoa da Confusão.Principais resultados obtidos:Superação das metas de vendas em 25% na primeira safra, aumentando a rentabilidade dos produtos considerados “Estrela” da companhia.Aumento de 150% nas vendas da linha exclusiva para a cultura do arroz irrigado

Ponta Grossa - Pr

Responsabilidades:Gerenciamento do crescimento de vendas e desenvolvimento de estratégias comerciais para atender as metas no setor de fertilizantes especiais.Expansão da carteira de clientes na área agrícola.Fortalecimento da relação comercial com distribuidores, utilizando habilidades de persuasão e atuação direta no campo.Principais resultados obtidos:Superação das metas de vendas em 65% no primeiro ano de trabalho.Aumento de 1.000% nas vendas de uma linha de fertilizantes de lenta liberação.Melhoria nas relações comerciais com distribuidores, contribuindo para um ambiente de negócios mais colaborativo no agronegócio.

Sapezal - Mt

Responsabilidades:Gestão de grandes canais de distribuição, com foco no atendimento a mega fazendeiros da região.Atuação ativa no pós-venda, gerenciando 2 Assistentes Técnicos responsáveis por visitas aos clientes nas fazendas.Principais resultados obtidos:Aumento de 300% sobre as metas em 2005, possibilitando a abertura de oportunidade para um novo RTV na região.Consolidação da empresa como líder de market share na região, resultante do expressivo aumento nas vendas

Ponta Porã - Ms

Responsável pelo crescimento de vendas em 95% acima da meta no primeiro ano de trabalho.Aumento da carteira de clientes em área comercial hostil.Melhoria da relação comercial do distribuidor na região através de forte atuação no campo através de persuasão e habilidade comercial.

Assis - Sp

Responsável pela emissão de receituários agronômicos para a recomendação de produtos agrícolas.Atuação com vendas no balcão para agricultores das culturas de Soja, Milho, Feijão e Cana de Açúcar.

Pedro Juan Caballero, Amambay, Paraguay

Melhoria nos relacionamentos interpessoais entre os funcionários da fazenda através de uma gestão colaborativa.Responsável pela gestão da fazenda principalmente no cuidado das áreas com pragas, plantas daninhas e com doenças. Aumento da rentabilidade com a melhoria do processo de secagem de grãos dentro da propriedade.

Especialização Internacional Em Liderança E Coaching, Liderança, Estratégia, Gestão De Conflitos..., Organizational Leadership

Master Of Business Administration (Mba), Gestão Empresarial E Coaching, Cursando

MBA Internacional em Gestão Empresarial e Coaching com extensão em Ohio (EUA)

Bec - Business And Executive Coaching, Business/Commerce, General

Psc - Professional And Self Coaching, Business/Commerce, General

Pós Graduado, Gestão Do Agronegocio

Engenheiro Agronomo, Agronomia

Formatura em dezembro de 1998.