João Pedro Schaefer Email & Phone Number

Campinas E Região

• Gestão de equipe direta com 07 pessoas, composta por executivos de vendas, assistentes comerciais e uma assessora técnica comercial, respondendo pela contratação, desenvolvimento, avaliação e feedbacks.• Responsável pela segmentação e atribuição de carteira de clientes, estabelecimento de metas, desdobramento de KPIs e resultados para a equipe e gestão.• Negociação e gestão de contratos com convênios médicos, seguros e planos de saúde.• Responsável pela gestão de vendas, garantindo o cumprimento de metas e objetivos estabelecidos pela empresa.• Planejamento e aplicação de estratégias de marketing inovadoras para impulsionar as vendas e o crescimento do laboratório.• Elaboração do planejamento estratégico para fortalecer o relacionamento com os clientes por meio de um sistema CRM.• Realização de visitas a clientes para identificar novas oportunidades de negócios e participação em feiras e exposições para promover as marcas e serviços do laboratório.• Criação e redação de propostas comerciais para conquistar novos clientes e consolidar parcerias.• Engajamento da equipe em estratégias para alcançar metas de prospecção de vendas e expansão da base de clientes.Destaques:• Expansão das atividades comerciais para as marcas Franceschi e Vital Brazil, também pertencentes ao grupo Analiza.• Implementação dos indicadores de resultados utilizados no DMS Burnier para todas as marcas do grupo Analiza.• Desenvolvimento da unidade de negócios de atendimento as clínicas de Fertilização In Vitro em toda a RMC.• Incremento de 30% no número de clientes visitados e ativos em nossa base com o desenvolvimento do trabalho de assistente comercial.• Criação de novos produtos e serviços que trouxeram aumento de receita particular.

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• Responsável pelo faturamento do setor, divulgação dos exames genéticos e especializados do laboratório nas especialidades médicas de Ginecologia, FIV (Fertilização in vitro), Hematologia, Infectologia e Gastrenterologia.• Realização de visitas estratégicas a clientes a fim de entender necessidades e identificar novas oportunidades de negócios para expandir a base de clientes e aumentar as vendas.• Participação em feiras e exposições, promovendo os serviços do laboratório e estabelecendo contatos-chave no mercado.• Desenvolvimento e execução de planejamentos comerciais com foco no alcance de metas estabelecidas e resultados.• Gestão eficiente do sistema CRM, garantindo um atendimento personalizado e de qualidade aos clientes.• Relacionamento com clientes, equipe interna e demais stakeholders, contribuindo para a construção de parcerias sólidas.• Colaboração em equipe, compartilhando conhecimentos, melhores práticas e contribuindo para o crescimento coletivo.• Prospecção ativa de vendas, identificando novos clientes potenciais e convertendo leads em oportunidades de negócio.Destaques:• Responsável pelo aumento do faturamento do setor em 23% e do faturamento da área de FIV.• Mais de 100% de aumento no volume de faturamento particular.

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• Representação dos produtos Abbott com atuação na Ortopedia, Gastroenterologia, Pediatria e Otorrinolaringologistas, envolvendo a realização de visitas a médicos e profissionais de saúde para apresentar e promover os produtos.• Divulgação e promoção dos produtos da Abbott para os profissionais de saúde, destacando seus diferenciais e vantagens em relação aos concorrentes.• Monitoramento do desempenho das vendas dos produtos e execução de iniciativas para atingir as metas estabelecidas.• Identificação de oportunidades de mercado e novos clientes potenciais para expandir a presença dos produtos da Abbott na região de atuação.• Elaboração de relatórios periódicos com informações visitas, feedback dos profissionais de saúde e análise de mercado.• Representante da Abbott em eventos da indústria farmacêutica, congressos médicos e feiras, buscando networking e divulgação dos produtos.• Responsável por garantir a disponibilidade dos produtos, validade e adequada exposição nos pontos de venda.• Prestação de suporte técnico e científico aos médicos e profissionais de saúde em relação aos produtos da Abbott, respondendo a dúvidas e solucionando problemas.Destaques:• Desenvolvimento da divisão EPD (Produtos maduros) na RMC.• Lançamento de Calcitotal e Laclev para os principais ortopedistas do setor.• Manutenção do faturamento e atividades dentro da região de atuação.

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• Responsável por venda direta do Ácido Hialurônico Synolis VA em clínicas, hospitais, convênios com atuação na ortopedia e traumatologia na região do interior de São Paulo.• Prospecção e apresentações para potenciais clientes sobre o Ácido, destacando seus benefícios e diferenciais em relação a outros produtos disponíveis no mercado.• Negociação de preços, prazos e condições de pagamento com os clientes, buscando fechar acordos comerciais vantajosos para ambas as partes.• Fechamento de vendas e acompanhamento do processo de formalização dos contratos em estreita parceria com o cliente.• Fornecimento de treinamento, capacitação e suporte técnico para os profissionais de saúde que utilizarão o produto.• Manutenção do relacionamento contínuo com os clientes, acompanhando o uso do produto, feedbacks e identificando possíveis oportunidades de melhoria.• Elaboração de relatórios periódicos de vendas e atividades realizadas, fornecendo informações para a Direção Comercial.• Interações constantes com equipe comercial interna e outras áreas de empresa a fim de entender estratégias de venda e marketing, posicionamento de mercado, margem, rentabilidade, condições comerciais e financeiras envolvidas.• Participação em eventos da área de ortopedia e traumatologia, como congressos e feiras, buscando aumentar a visibilidade do produto.Destaques:• Abertura e ativação de clientes em todo o interior de SP.• Colocação e vendas do produto na rede Lucy Montoro, Hospital Paulo Sacramento, Beneficência Portuguesa de Campinas e Unimed Piracicaba e Novo Horizonte.• Visitas, relacionamento e ativação do produto nas principais clínicas de ortopedia e reumatologia do interior de SP.

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• Desenvolvimento de vendas Ácido Hialurônico Euflexxa (Trainee) e de produtos médicos da linha de cardiologia, ortopedia e gastroenterologia, desde a prospecção até o atendimento pós vendas.• Realização de visitas a clientes, identificação de novas oportunidades de negócios, participação em eventos e desenvolvimento de parcerias estratégicas.• Interface com a gestão comercial e equipes internas para o planejamento de vendas, definição de metas, análise de resultados e indicadores.• Segundo lugar em vendas no resultado Brasil (Euflexxa) no primeiro semestre de 2016.

São Paulo, Brasil

• Venda de Ácido Hialurônico Euflexxa em clínicas e hospitais.

• Responsável pelo desenvolvimento das vendas das linhas de Ortopedia, Psiquiatria, Neurologia, Pediatria, Cardiologia e Ginecologia do laboratório.• Lançamento do produto Filinar Gel, Risperidon gotas e Vagicand para toda a classe médica do setor.• Prospecção e conversão de vendas, visando atingir as metas estabelecidas pela empresa.• Treinamento nas principais farmácias visando o conhecimento dos produtos e impulsionando as vendas.• Responsável pelo desenvolvimento da região de atuação em indicadores de visitas, vendas, market share e crescimento de faturamento.

Project Management, Comercial

Pós- Graduação Em Administração De Empresas, Administração De Empresas

Professional And Selfie Coaching, Coaching

Bacharelado Em Administração