Funciones:-Liderar y coordinar el equipo comercial a nivel nacional a cargo de 4 coordinadores y 46 ejecutivos en 13 ciudades. -Desarrollar estrategias comerciales y de posventa para el crecimiento y rentabilidad de negocios B2B: - Cobertura de ofertas y promociones, Crecimiento de Órdenes, Segmentación de mercado, Marketing digital y expansión de nuevos productos. (De 8500 negocios.)-Analizar e investigar necesidades del mercado para identificar las oportunidades del negocio.-Implementación y seguimientos de KPI del área: Facturación y crecimiento en Órdenes vs. Tendencia, Cobertura de promociones total región, tasa de conversión, rentabilidad por región.Logros:-Coordine y lidere al equipo comercial, logrando un aumento en ventas del 25%, con el desarrollo de clientes B2B.-Obtuve el 1.er Lugar en ventas en 2022 por superar el monto de facturación un 15% durante 2 trimestres del año.-Logre posicionar dos ciudades fronterizas (Cd. Juárez y Mexicali) en el top 5 a nivel Nacional en cumplimiento de órdenes efectivas, AOV 20 % más alto que ciudades core, logrando un incremento de 160 % en ventas.

Funciones: -Liderar y coordinar el equipo comercial a nivel regional a cargo de 25 ejecutivos distribuidos en 2 ciudades para la adquisición de negocios y lanzamiento de expansión en nuevas ciudades. (De 3,500 negocios).-Desarrollar estrategias comerciales de adquisición y apertura de negocios B2B: Cobertura de zonas, segmentación y penetración de mercado. Prospectar clientes B2B mediante llamadas, correo y visitas, así como el seguimiento mediante CRM.-Gestionar, limpiar y organizar la base de leads para desarrollar estrategias de prospección del equipo comercial.Logros -Aperture tres nuevas ciudades en 2 meses, posicionando a Didi food como el delivery más importante de la zona.-Logre un AOV de $260 pesos por orden y 6250 órdenes diarias, posicionando a CD. Juárez como el mejor lanzamiento de Didi en 2020 y la 2.ª ciudad más importante del norte por operación y ventas.

-Coordinar al equipo comercial a cargo de 3 ejecutivos de adquisición de negocios y un ejecutivo de cuentas clave. (Atendiendo 600 negocios.)-Liderar el lanzamiento de nuevas ciudades, así como la expansión del territorio mediante áreas y coberturas de restaurantes.-Incorporar y consolidar las relaciones con nuevos clientes y optimizar el servicio de las cuentas de clientes existentes para incrementar los ingresos de la compañía.

Funciones:-Coordinar y ejecutar el plan de inversión anual para las actividades de Sell Inn/Sell Out.-Creación de planes estratégicos para los planes promocionales sobre roll-backs, administrar el dinero adecuado para el cliente y cuidar la facturación, turnover, P&L por categoría y USG total cuenta.-Ejecución y monitoreo del portfolio (Personal Care & Food) monitoreo de sell out mediante estrategias con los equipos de Trade Marketing, Category Managers y control de crédito y cobranza.Logros -Incrementé las ventas del portafolio de cuidado personal por 25 mdp vs. año anterior. Logre recuperar 5 mdp en cartera vencida por actividades no autorizadas y mantenimiento de cartera sana.

-Generación de nuevos negocios con iniciativas de marketing y planes estratégicos (Desarrollo de nuevas vitrinas y temporalidades). -Planeación de desarrollo de nuevos productos.-Atención de clientes Retail (División de Congelados y Productos de Transformación). Cartera de Clientes $100 MDP anuales. Creación de planes estratégicos (Sell In/Sell Out)

-Manejo de las divisiones de Alimentos, Cuidado Personal y Helados para la creación de planes estratégicos sobre roll-backs (Sell In/Sell Out) y control de crédito y cobranza.-Ejecución y monitoreo del portafolio (Cuido personal, Helados y Alimentos) monitoreo de sell out mediante estrategias con los equipos de Trade Marketing, Category Managers y control de crédito y cobranza.

Portafolio de clientes HORECA .Trc, Dgo, y Mty. Portafolio de Skus con valor de $1 MDD anuales. Productos de transformación. Crecimiento del canal Food Solutions con la apertura de clientes nuevos y proyectos de valor agregado.

-Prospectar clientes Food Service (Restaurantes, Hoteles, comedores y todo lo relacionado con proceso de alimentos no reventa). -El objetivo principal es la apertura clientes nuevos para el canal aplicando diferentes estrategias, tales como prospección en campo, contacto vía telefónica, correo electrónico. -Penetración y desarrollo de clientes activos, supervisión y manejo de rutas, supervisión y control de inventarios abordo.