Como líder del desarrollo comercial de la compañía, estoy contribuyendo con la construcción de una propuesta de servicio centrada en la creación de relaciones que perduran.En este ejercicio, estamos trabajando en lograr:1. Entregar una propuesta de valor UNICA centrada en conocer y satisfacer las necesidades de nuestros prospectos y clientes.2. Tener un equipo comercial que utiliza el Sistema Sandler de Ventas como caja de herramientas para conectar con las personas a nuestro alrededor.3. Desarrollar un equipo de servicio al cliente conformado por ejecutivas que se especializan en atender un grupo cerrado de clientes a los cuales es necesario conocer, servir y sorprender.

Gerente Zonal de Ventas - Pacífico Responsabe de liderar el equipo comercial de la región Pacífico.Las principales responsabilidades en el cargo eran:• Diseñar e Implementar la estrategia de distribución de la regional.• Desarrollar e Implementar los planes locales de distribución y de punto de venta.• Implementar la estrategia comercial nacional.• Trabajar en los procesos de desarrollo del equipo comercial.Logros• Lideré el el proceso de Focalización por Zonas y Canales de Venta de la regional, obteniendo beneficios considerables para la organización y los aliados estratégicos.• El año 2013 logramos un crecimiento del 12% en Valores con relación al 2012.• Llevar a los aliados estratégicos a mejorar su margen bruto de distribución un 30%.

Gerente de Distrito Cali Responsable por liderar el equipo comercial en el logro de los objetivos negociados con la compañía.Las principales responsabilidades en el cargo:• Diseñar e Implementar la estrategia local para el logro de los objetivos.• Diseñar e Implementar el modelo comercial de visita La Santé.• Contribuir en la transformación del equipo comercial a uno de alto desempeño.• Liderar la implementación de las negociaciones locales que garanticen el cumplimiento de los objetivos asignados a cada representante.Logros• Logramos un crecimiento superior al 24% en el canal de farmacias 2011 vs 2010.• En cadenas, se logró una participación del 23%, en un mercado altamente competitivo y con inversiones inferiores a la competencia.• En el canal de farmacias independientes, la sucursal manejó el segundo mejor precio promedio de la organización.• La regional a cargo, presentó la mayor participación en D.D.D. del país. 30%

Gerente de Distrito CaliResponsable por la dirección de los canales de Preventa y Autoventa. Las principales responsabilidades se relacionaron con Liderar el equipo de ventas para consolidar la posición de la compañía en las diferentes categorías en que participa.Logros• Lideré un crecimiento sostenido de participación. Presentó +1.4% Acumulado año.• Squash y Tutti Fruti mejoraron la cobertura de forma sostenida del 8% y 15%, cundo tenían el 3.1% y 5%.• Se lograron resultados sobresalientes en colocación de material P.O.P. y exhibición de productos en el punto de venta. • En el ranking nacional interno de las plantas, Cali ocupó la segunda posición en las ejecuciones Nielsen.• Logré consolidar un equipo de ventas capaz de trabajar centrado en el cumplimiento de indicadores de desempeño.

Gerente de Area en Distribución (Trade Marketing)Responsable por la dirección del canal de distribución directo y mayoristas, desarrollo e implementación de la estrategia regional de Trade Marketing y Ventas, Dirección de proyectos especiales (planes regionales de impulso a marcas nuevas y existentes), liderazgo en programas de eficiencia de distribución, aseguramiento del logro de los principales indicadores Nielsen en la sucursal y realización de procesos de selección y entrenamiento del personal del área comercial.Logros• Lideré un crecimiento en volumen 2006 vs 2005 de un 27%. Esto en una industria que decrece y frente a un crecimiento total compañía del 5%.• Lideré dos procesos de eficiencia en distribución durante el 2006 en el cual se redujo el tamaño de la fuerza de ventas un 30% y se incrementó el volumen un 27%.• Logré una mejora en el mix de marcas (Llevar del 40% al 50% la participación de marcas de precio alto en el canal). Esto representa un incremento de la rentabilidad de la sucursal.• Lideré la obtención de un desempeño sobresaliente en el lanzamiento de nuevas marcas. (4% Market Share durante los primeros cinco meses de lanzamiento.).

Ejecutivo del Canal TradicionalResponsable del manejo de Distribuidores Tradicionales, Distribuidores T.A.T., Mayoristas y Autoservicios independientes del Valle del Cauca y Cauca. Con el equipo de apoyo constituido por Promotores, Mercaderistas e Impulsadoras se implementaban las estrategias de Trade Marketing necesarias para desarrollar el Canal. Implementación de concursos y actividades para la fuerza de ventas de los distribuidores encaminadas a mejorar los indicadores de Distribución y Venta de las principales marcas.Logros• Lideré un plan para mejorar el Phasing de Ventas, pasando de un 70% de colocación la última semana a un 35%.• Obtuve cumplimientos en volumen de un 110% en promedio.• Lideré un plan de distribución con los aliados estratégicos del momento para especializar algunos distribuidores y atender de forma más eficiente el canal de Mayoristas y Autoservicios Independientes.

Gerente ComercialResponsable del Diseño e Implementación de la Estrategia Comercial, Tecnología de Información y de Operación de Distribución de la empresa. Manejo de los operadores de Almacenamiento y Despachos, Dirección del equipo de Tele-ventas y Preventa, Direccionar el esquema de medición del desempeño y compensación del equipo comercial, Definir presupuestos de venta de productos propios y de terceros, Coordinar la labor de compras de producto terminado.Logros• Logré ventas por valor de 100MM mes.• Lideré un trabajo de distribución con el que logramos una cobertura del 80% de las droguerías potenciales.• Logré activar nuestras marcas propias en el 100% de los clientes codificados.• Lideré una estrategia de distribución a través de operadores logísticos.

Analista de VentasResponsable de liderar la implementación del proyecto de fijación y medición de Indicadores de Desempeño de Distribución en cada distribuidor y posteriormente consolidar nacionalmente los indicadores de desempeño. Coordinador de SistemasResponsable por crear el departamento de sistemas de la División Gatorade, utilizando una estructura de outsourcing para los servicios de aplicaciones, programación y comunicaciones. Logros• Logré implementar un sistema computacional de evaluación de KPI’s para Distribuidores y Vendedores.• Establecer un sistema de consolidación nacional de Indicadores de Desempeño del canal de distribución.• Llevar toda la administración de ventas basada en KPI’s a las subsidiarias de Venezuela y México.• Creé el departamento de sistemas de la División Gatorade.