• Responsável pelo relacionamento e gestão comercial dos Key Accounts nacionais e suas bandeiras (Walmart, Pão de Açúcar, Extra, Sams Club, Big e Makro), além de varejos regionais e seis distribuidores em São Paulo.• Condução das negociações comerciais, contratos, preços, prazos, cadastros, ações promocionais e pedidos junto aos clientes. • Construção e gestão do Joint Business Plan (JBP) por clientes, divididos por canais, regiões, categorias e produtos. Gestão de forecast, budget, margens e apresentações para o corpo diretivo e presidência. • Atuação forte como stakeholder nos processos de S&OP, buscando o alinhamento da produção fabril com o target semanal/mensal de vendas.• Gestão direta do time de promotores, roteirização e acompanhamento de todas as ações de execução nos pontos de vendas (planogramas, preços, concorrentes, rupturas e mix de produtos). Elaboração e execução do Calendário de Ações nacional e negociações de verbas para garantir o ROI positivo nas ações e campanhas.• Foco no desenvolvimento de vendas, através de análises de performance do negócio e mercado, garantindo insights para aumento de Sell in e Sell out, controle de rupturas, distribuição, estoques virtuais, preços, market share e alavancagem do mix de produtos, utilizando as principais ferramentas de mercado (NeoGrid, Nielsen, GeoFusion e Power BI).• Relacionamento com mais de 1.200 pontos de vendas, através dos cronogramas de visitas diárias, semanais, mensais e trimestrais de acordo com cada região, buscando sempre novas oportunidades de negócios.• Capacitação dos times de vendas dos distribuidores, orientando e acompanhando suas performances de acordo com o planejamento estratégico e indicadores de vendas e positivação.• Gestão do ciclo de vendas com influência em todas as áreas internas para garantir prazos.• Metas anuais em torno de R$ 20 milhões, todas cumpridas de acordo com o desenvolvimento esperado.

• Condução de projetos multidisciplinares entre comercial, trade marketing e supply chain com foco no crescimento de Sell in e Sell out, redução de rupturas, estoques virtuais, alavancagem do mix de produtos, ganho de market share, distribuição ponderada e otimização da rotina dos times de campo.• Maximização das negociações comerciais, acordos e contratos por meio da atuação ativa junto aos gerentes/diretores comerciais e seus clientes Key Accounts, varejos regionais e distribuidores, buscando alcançar resultados positivos para ambas partes e um crescimento orgânico de vendas nos canais.• Atuação nas campanhas sazonais de forte impacto financeiro para a companhia como chocolates para a Páscoa, sorvetes para o verão e caldos para o inverno. Gestão do JBP junto ao time da "War Room", acompanhamento e apresentação dos indicadores de vendas, preços, concorrência e estoques.• Inserção da cultura de Sell Out para os times de vendas em nível nacional, construindo e gerenciando insights para a gestão 360º dos clientes da companhia.• Foco no desenvolvimento de vendas, através de análises de performance do negócio e mercado, garantindo a leitura completa para cada Business Unit utilizando NeoGrid, Nielsen, GeoFusion e Shopping Brasil.• Rotina de visitas às lojas, orientando e direcionando os times de campo sobre as ações em andamento e seus objetivos, condução das diretrizes de Loja Perfeita.

• Foco no desenvolvimento de vendas, através de análises de performance do negócio e mercado, garantindo insights para aumento de Sell in e Sell out, controle de rupturas, distribuição, estoques virtuais, preços, market share e alavancagem do mix de produtos em varejos e distribuidores para grandes indústrias como Unilever, BRF, Pepsico, Bombril, Diageo, Bunge e Coca-Cola. Como cliente principal, era responsável pela Nestlé e o atendimento em soluções para todas as suas unidades de negócios.• Treinamento para equipes comerciais, marketing, trade marketing e supply chain dos clientes, com foco em desenvolvimento de canais diretos/indiretos e gestão de categorias, através de KPI's de vendas e inteligência de mercado.• Gestão de clientes baseada em Customer Success, garantindo a fidelidade, satisfação e o desenvolvimento orgânico, assegurando o crescimento de vendas e o atingimento das metas.• Atuação em conjunto com o time comercial das indústrias para suporte em negociações de preços, ações, expansões e faturamento nos varejos e distribuidores, além do equilíbrio dos estoques. Gestão colaborativa esta, baseada em dados de Sell in - Sell out (vendas, positivação, rupturas, days on hand, volume, preços, quebras e estoques virtuais).• Condução das apresentações e negociações comerciais, gestão de contratos, preços, forecast, prazos e renovações junto aos clientes. Acompanhamento de todo o ciclo de entregas, desenvolvimento e implementação das ferramentas e soluções.• Participação em feiras e eventos, projetos internos para melhorias de produtos, processos e inovações. Atuação direta no treinamento e desenvolvimento de novos colaboradores.

• Prospecção, apresentações e negociações comerciais no formato B2B. Acompanhamento do ciclo de entregas dos produtos e serviços, com influência em todas as áreas internas para garantir prazos e metas. • Gestão de oportunidades de negócios através de CRM.

• Prospecção de indústrias e varejos, negociações comerciais e gestão dos ciclos de pré-vendas, entrega e pós-vendas. Influência em todas as áreas internas para garantir prazos e metas.• Gestão do CRM e Pipeline de Vendas, ponto focal da área comercial em relação ao ciclo de entregas dos produtos, serviços e projetos para clientes Key Accounts.

• Gestão do CRM e Pipeline de vendas, ponto focal da área comercial em relação ao ciclo de entregas de produtos e serviços.