John Jacobs Email & Phone Number

Lichtenvoorde

REMONDIS Nederland B.V. is specialist in afval- en grondstoffenmanagement en onderdeel van de wereldwijde RETHMAN Groep. Werkzaamheden:• Acquisitie en relatiebeheer.• Rechtstreekse rapportage aan Sales Directeur Nederland.• Verantwoordelijk voor het beleid en resultaat van de Tender / het Project.• Coachen en aansturen van de Accountmanagers, Regio Directeuren, Vestigingsleiders en overige projectleden.

Zelfstandig consultant op het gebied van salestrajecten, bemiddeling, tenders en aanbestedingen.

Almere Stad Area, Netherlands

Athlon Car Lease Nederland is markleider op het gebied van operationele autoleasing- en mobiliteitsoplossingen. Athlon is actief in meer dan 20 landen in Europa en Noord-Amerika, met het hoofdkantoor gevestigd in Nederland en maakt deel uit van het concern Daimler AG. Werkzaamheden:• Het leiden, coördineren en bewaken van tenders en aanbestedingsprojecten.• Directe aansturing van het tenderteam (4 FTE).• Coaching en training (National) (Key) Accountmanagers• Verantwoordelijk voor het beleid en resultaat van het project.• Resultaten verbeteren van de organisatie door het tenderproces te optimaliseren. Dit bereikt door een projectmatige aanpak van het acquisitie-, offerte-, tender- en implementatietraject.• Rechtstreekse rapportage aan de directie Sales.• Resultaat: Winratio bij de tenders is 78%.

Arnhem

Willemsen-de Koning is één van de top 5 bedrijven in Nederland op het gebied van personenvervoer voor gemeenten, provincies en zorginstellingen. Veel van de opdrachten worden verworven via Europese openbare aanbestedingen. Werkzaamheden:• Acquisitie en relatiebeheer uitvoeren en verder ontwikkelen in de zorgsector.• Het leiden, coördineren en bewaken van offerte-trajecten.• Resultaten verbeteren van de organisatie door het offerte-proces te optimaliseren. Dit bereikt door een projectmatige aanpak van het acquisitie-, offerte-, tender- en implementatietraject.• Rechtstreekse rapportage aan Algemeen Directeur.• Verantwoordelijk voor het beleid en resultaat van het project.• Samen met de eigenaar en Algemeen Directeur uitzetten van de strategie op het gebied van marktbenadering en -ontwikkeling.• Resultaat: Winratio bij de tenders is 80%

Delft Area, Netherlands; Arnhem Area, Netherlands

SUEZ Nederland (voorheen SITA) is specialist in afval- en grondstoffenmanagement en onderdeel van de wereldwijde SUEZ Groep. Werkzaamheden:• Acquisitie en relatiebeheer.• Resultaten verbeteren van de Business Unit SUEZ Riool Services B.V. (laatste jaar voor geheel SUEZ) door mijn acquisitie en relatiebeheer op een projectmatige wijze aan te pakken en deze werkwijze implementeren binnen de organisatie. • Rechtstreekse rapportage aan Sales Directeur Nederland.• Verantwoordelijk voor het beleid en resultaat van het project.• Coachen en aansturen van de Accountmanagers, Rayonmanagers en overige projectleden in het project.• Resultaat: Winratio bij deze tenders is 82%.

Dordrecht Area, Netherlands; Delft Area, Netherlands

De eerste 2 jaar gewerkt in de functie van Salesmanager district Rijnmond. Na samenvoeging van de districten Rijnmond en Midden Holland vervolgens de functie van Verkoopleider in de regio Randstad Zuid uitgevoerd. Werkzaaamheden:• Acquisitie en beheer van de grote relaties.• Direct leiding geven aan, coachen en trainen van 15 Buitendienstmedewerkers en 1 TeamleiderBinnendienst.• Rechtstreekse rapportage aan Sales Directeur Randstad Zuid.• Verantwoordelijk voor het beleid en resultaat van het verkoopteam.• Samen met Sales Directeur strategie uitzetten m.b.t. marktbenadering en -ontwikkeling.• Resultaten: District Rijnmond: 12% omzetgroei en Regio Randstad Zuid: 4% omzetgroei.

Schiedam

Ecotone B.V. is onderdeel van het Mitsubishi Chemical Concern. In Rotterdam realiseerden over 200 medewerkers een omzet van meer dan 25 miljoen euro door het aanbieden van kantoorartikelen. Zwaartepunt daarbij lag op de verkoop van printeronderdelen en het onderhoud van de printers door een eigen technische dienst. Als marktleider in de ontwikkeling, productie en verkoop van gerecyclede cartridges, werden de producten door een eigen call center en buitendienst verkocht aan dealers en rechtstreeks aan de grote eindgebruikers. Werkzaamheden:• Opzetten, gestalte geven en leiding geven aan de Business Unit.• Acquisitie en beheer van de grote accounts.• Verantwoordelijk voor beleid en resultaat van de Business Unit.• Klanten zijn fabrikanten, handelaren en eindgebruikers.• Direct leiding geven aan 6 Traders/Accountmanagers, 4 Binnendienstmedewerkers en 4 Magazijnmedewerkers.• Rechtstreekse rapportage aan de CEO.• Ontwikkeling van strategische plannen op het gebied van marktbenadering, marktontwikkeling en het uitvoeren hiervan.• Resultaat na 5 jaar: omzet van 3,9 Mln. met een marge van 35%.

Cuijk

Georgia-Pacific Nederland B.V. is onderdeel van het Georgia-Pacific-concern (nu SCA) en wereldwijd grootste tissue-fabrikant; in Nederland o.a. bekend met merknamen Demak'up, en Lotus Professional en Stork. Werkzaamheden:• Commercieel verantwoordelijk voor het gehele distributiekanaal Groothandel, Grootverbruikers Horeca, Catering en Institutioneel.• Acquisitie en beheer van de grote accounts.• Aansturen van 4 Accountmanagers en 6 Vertegenwoordigers.• Onderzoek en analyse van de markt en bedenken, initiëren, plannen en uitvoeren van marketing- en verkoopacties.• Resultaat: 9% omzetgroei naar €70 mln. met 8% margegroei.

Schiedam

Faber B.V. is de grootste Europese producent van gedrukte vlaggen en reclamedragers op textiel. Werkzaamheden:• Acquisitie bij grote prospects en beheer van key-accounts.• In overleg met de directeur verantwoordelijk voor het commerciële beleid.• Leiding geven aan 3 Accountmanagers en 5 Binnendienstmedewerkers.• Analyse van de markt en bedenken, initiëren, plannen en uitvoeren van marketing- en verkoopacties.• Gedurende de laatste 1,5 jaar was ik key-user SAP Sales & Distribution, waarbij ik de afdeling Sales & Marketing reorganiseerde.• Resultaat: 15% omzetgroei naar 22 mln. met 20% margegroei.

Veenendaal

Tefal Nederland B.V. is toonaangevend A-merkfabrikant in klein huishoudelijke artikelen. Werkzaamheden:• Acquisitie en beheer van 40 key-accounts (groothandel en winkelketens).• Acquisitie en beheer in het “Special Line-traject” (sales promotion-, premiumbureaus en ondernemingen met spaar-, personeels-, bonus- of relatieacties).• Aansturen van 4 Rayonmanagers.• Resultaat: 4% omzetgroei naar 47 mln. met 4% margegroei.

Nijkerk

Rehau N.V. (Nederlandse importeur van Duitse multinational; ontwikkeling, productie en verkoop van hoogwaardige kunststofproducten voor de industriële markt). Werkzaamheden:• Gestart in 1991 als Accountmanager en in 3 jaar erin geslaagd om de omzet te verdrievoudigen naar 8,5 mln. door met name een distributienet van 45 zelfstandige dealers op te bouwen.• Beheer van de marketing- en salestools; coaching, training en ondersteuning van 2 vertegenwoordigers, 2 binnendienstmedewerkers en het dealerpersoneel.• Bezoeken en beheren van major prospects en accounts.

Amersfoort, Utrecht, Nederland

Werkzaamheden:• Gestart in 1989 als enige Accountmanager om deze branche extra impuls te geven; daarbij binnen 2 jaar de omzet verdubbeld naar 4,8 mln.

Huizen

x

Ermelo / Breda / Buren (Dld)

x

Master Of Business Administration (M.B.A.), Klantmanagement

Ba, International Marketing

Atheneum