John Walker Jr Email and Phone Number

Como Gerente Comercial em uma usina de açúcar e álcool, sou responsável por desenvolver e implementar estratégias comerciais abrangentes para o mercado de bioenergia e produtos derivados da cana-de-açúcar, com foco em maximizar a rentabilidade e mitigar riscos. Minha atuação envolve a análise de mercado e tendências de preços, gestão de derivativos e de risco, além da comercialização de etanol e energia. Também coordeno a logística de distribuição, garantindo operações eficientes e alinhadas com a estratégia comercial da empresa.Minhas principais atividades incluem: • Definição de metas de vendas e acompanhamento de indicadores de desempenho. • Desenvolvimento e gestão de políticas comerciais para maximizar a rentabilidade. • Análise de mercado e identificação de oportunidades e riscos. • Gestão de derivativos para proteção financeira e mitigação de risco. • Comercialização de etanol e energia, alinhada às melhores práticas de mercado. • Gestão logística, otimizando a distribuição e garantindo eficiência operacional. • Manutenção de relacionamentos estratégicos com clientes, parceiros e distribuidores.

- Auxiliar na definição de precificação do açúcar no mercado de futuros, derivativos e cambio;- Acompanhar os volumes contratados, entregas e navios embarcados;- Analisar contratos internacionais e traduzir o conteúdo para a diretoria;- Calcular precificação e emitir faturas de exportação (Invoices) para o recebimento;- Key User entre a equipe de TI e o comercial na implantação do sistema de fixação, futuros, derivativos no sistema SAP da Usina;

- Formar equipe de representantes;- Treinar equipe de vendas;- Formar preço de venda, metas e estratégias de marketing;- Fazer parcerias com novas transportadoras a fim de reduzir o custo de frete e viabilizar o negócio em novas praças;

- Inteligência de compras para insumos com alto custo e que são estratégicos para Usina, Key Account;- Negociar com fornecedores destes produtos;- Produzir relatórios afim de manter a diretoria informada a respeito do mercado destes insumos;- Buscar novos fornecedores, produtos e soluções para atender as necessidades da empresa, visando redução de custo e aumento de eficiência.- Contratar transportadoras, e acompanhar a cadeia de suprimentos.- Negociar, avaliar e acompanhar contratos de fornecimento e prestação de serviços;- Gerir equipe de suprimentos (almoxarifado, compradores, controle de estoque).

- Atendimento de Key Accounts. Fazer ou renovar contratos com grandes clientes, como Walmart, Carrefour, Extra, Supermercados BH e Bretas. Atender estes clientes, fazer as vendas e gerir a logística de entrega.- Apoiar e Supervisionar a equipe de representantes comerciais, estipulando metas e acompanhando os resultados;- Analisar pesquisas da Nielsen em relação a participação de mercado, fazer relatórios e sugerir ações a diretoria;- Planejar a mudança da marca de Caete para Delta, escolha da marca, estudo do mercado e planejamento das ações de marketing a serem feitas na transição das marcas;- Acompanhar a produção de açúcar e etanol no mercado Brasileiro e fazer relatório comparativos à Usina Delta.- Desenvolver novos mercados, especialmente o mercado de Belo Horizonte;- Junto com a equipe trabalhar na transição do sistema para SAP;

- Seleção e Treinamento de equipe. - Campanhas de Marketing.- Departamento Comercial.- Professor Inglês básico ao avançado.- Prestação de serviço de tradução de documentos.- Controle financeiro;- Elaboração de folha de pagamento;- Atender a legislação tributária e trabalhista;- Estipular metas e cobrar resultados.

- Prospectar e atender clientes;- Fazer cadastro de clientes;- Selecionar, treinar e desenvolver equipe comercial;- Estipular metas e controlar;

As principais responsabilidades que eu tenho como professor é conquistar os alunos, prender a atenção dos mesmos, fazer com que eles gostem do idioma e a maior conquista é ter conseguido isto e ver o resultado dia-a-dia.

- Liberação, conjuntamente com o cônsul Brasileiro na China e o Ministério da Agricultura, da primeira carga de frango Brasileiro para a China;- Estudo da legislação da produção de camarão em cativeiro para iniciar o cultivo no Brasil;- Promover a inauguração da Indústria da empresa em Rio Verde (GO);- Estreitar a relação entre a empresa e o os agentes do Sistema de Inspeção Federal;- Agilizar a aprovação e emissão de novas embalagens de produtos desta empresa;- Influenciar na decisão de agentes federais em prol da empresa.

- Promoção Comercial do Brasil.- Pesquisar e informar diplomatas.- Prospectar e convidar empresas.- Auxiliar na organização de feiras de negócios.