Ejecutivo comercial de IBM con foco en las empresas de Centroamérica, apoyando y acompañando a nuestro principal aliado estratégico en la región. Orientado a brindar soluciones de data e inteligencia artificial (Watson).• Responsable de la cuota de ventas anual de soluciones de Data & AI en todo el territorio centroamericano (incluido el sector público y privado).• Brindar soluciones cognitivas a los diferentes clientes del territorio asignado, con el fin de asegurar su satisfacción.• Gestionar las ventas a través de forecast de ventas, asignación de recursos, estrategia y planificación en cuentas estratégicas para hacer crecer su base instalada.• Trabajar en conjunto con los BP's para asegurar los objetivos planteados desde el inicio para cada uno.• Gestionar equipo interno en diferentes líneas de negocio del territorio (IBM Expert Labs, Consultoría y Renovaciones).• Acompañar a los clientes en sus procesos de transformación digital, procurando actuar con el sentido de urgencia que se requiera.Principales logros:• Sobrecumplimiento del 270% de la cuota total del año.

Generar oportunidades mediante la metodología BANT orientadas hacia soluciones de Automatización, Integración e Infraestructura alojadas en la nube de IBM. Adicionalmente, construir relcionamiento con distintas personas al interior de las compañías de acuerdo a su perfil. Esto apalancado con un constante trabajo en compañía de los asociaos de negocios especialistas en cada una de las soluciones de IBM con el fin de generar y progresar el pipeline actual.Logros.Sobrecumplimiento del target asignado a lo largo del 2021 (Cumplimiento VLR: 115% , VLC: 107% , MCR: 478%)

Realizar un acompañamiento constante con cada uno de los clientes y así asegurar su satisfacción frente a la implementación de las soluciones adquiridas. Realizar un up selling ó cross selling con las soluciones de IBM, el cual es el resultado del acompañamiento con cada uno de los clientes del territorio asignado.

• Generación de pipeline desde el principio y su respectiva progresión. Las oportunidades generadas son basadas en soluciones de Networking y Cloud.• Realizar presentación a los clientes con el fin de darles a conocer el portafolio de IFX.• Crear campañas y estrategias de marketing con el fin de aumentar el número deoportunidades.

• Manejo y seguimiento de todos los procesos relacionados con las ventas de solucionesCloud y en sitio, orientadas a Inteligencia de negocios, capa media, alta disponibilidad,interoperabilidad y servicios de soporte.• Generación de campañas de marketing con el fin de aumentar el pipeline de losfabricantes Oracle, Red Hat, Quest y servicios ofrecidos por BMind.• Manejo de clientes multi-industria de los sectores tanto públicos como privados.

Consultor de nuevos negocios de tecnología en Oracle, responsable de identificar, generar y progresar nuevas oportunidades de negocio en Latinoamérica. 
Contactar potenciales clientes en América Latina para analizar y descubrir la situación actual de la organización y las posibles necesidades frente a los retos tecnológicos relacionados con las áreas de finanzas, recursos humanos, ventas, mercadeo, servicio al cliente para potenciar, automatizar y mejorar los procesos y actividades operativas de las compañías. 
Identificar, calificar y progresar las oportunidades de negocio de tecnología. Trabajar en conjunto con los representantes de ventas, especialistas técnicos y socios de negocio de Oracle.

Consultor en ambientes de tecnología mediante la identificación de riesgos actuales y ofrecimiento de soluciones de infraestructura mediante sistemas de ingeniería que le permitan al usuario optimizar sus recursos y asi lograr un crecimiento de su negocio.

Generación y progresión de oportunidades orientadas a las soluciones de HW de nuestros clientes ubicados en las regiones de Centro América, Caribe y Sur América. Acompañamiento a los clientes tanto actuales como nuevos a obtener los mejores resultados ante sus requerimientos.

Venta de equipos POS y auto servicio (kioskos) para distintos paises de la región de suramericana hispana (Bolivia, Colombia, Ecuador y Perú), generación, manejo y progresión de oportunidades de negocio teniendo en cuenta un monto que ha sido establecido. Acompañamiento tanto a los clientes como a los asociados de negocio en todo el proceso de compra de los equipos (configuración, precio, disponibilidad de inventario, solución a dudas técnicas y seguimiento del producto end to end.

Venta de servidores con arquitectura X86 (Servidores línea System X) para Ecuador, manejo y progresión de oportunidades de negocio llamados Small Deals. Tramite de variables para cada uno de los negocios (Precio, configuración del equipo, disponibilidad de inventario, dudas técnicas de la solución ofrecida, acompañamiento a los clientes), ingreso de órdenes de compra, seguimiento del producto (carga a planta, supply y despacho)