Marques : Yoplait (franchisé), Caresse Guyanaise, Yana, etc.• Management et animation d’une équipe de l'équipe commerciale.• Construire la politique commerciale (GMS, RHF, GSS, Import/Export) dans un contexte de fortes tensions sur les prix d'achats des Matières Premières et de pression sur les marges des entreprises SOLAM et Délices de Guyane.• Négociation et suivi de la bonne exécution des accords-cadres GMS.• Négociation et déploiement des actions promotionnelles.• Renforcer la culture du résultathttp://www.solam.fr/

• Elaboration de la politique commerciale toutes catégories et tous circuits (GMS, OOH) en collaboration avec le Directeur d’Etablissement.• Analyse et pilotage des différents indicateurs opérationnels.• Définition des plans d'actions vente et mise en œuvre opérationnelle.• Animation des équipes merchandising et commerciales.• Création et pilotage des Business Plans Magasins (Hypermarchés et supermarchés).• Négociation des accords commerciaux annuels (GMS, OOH et Grossistes) et suivi mensuel de la saturation des contreparties.• Définition des objectifs commerciaux, taux de couverture et plan de charge.---Résultats (YtD 22 vs YtD 19) : +26% volume ;+36% CA net facturé ;+10% de l'€/kg ;Amélioration du taux de service (en étroite collaboration avec la supply) ; Amélioration du pilotage promotionnel en GMS (anticipation > temps d'approvisionnement) ;Réduction des overdues ;Maitrise des budgets (promotions, animations, etc.) ;Maitrise des budgets relatifs aux négociations d'accords ;